县长电商扶贫培训会讲话（农村电商培训开班讲话）

县长电商扶贫培训会讲话（农村电商培训开班讲话）

周至县携手开创电商扶贫新局面了吗？

2017年5月，西安市委主要领导亲自牵线搭桥，周至县和赶街网的“手”握在了一起，正式缔结农村电商战略合作关系。这一开创性合作将以现代互联网为纽带，在周至绘就一幅电商扶贫的新画卷，书写一个浙江互联网平台服务西北地区农村发展的新故事。

在这个以互联网为中心的时代，若是不紧跟潮流，注定是要被时代所抛弃。

赶街网给周至的电商发展支出了妙招：通过借鉴“遂昌赶街模式”搭建周至电子商务公共服务体系，打造农村电子商务“周至模式”。同时，通过组织创新，连接区域资源协同发展，加强及聚焦农村产品上行，积极培育市场主体，努力形成“大众创业、万众创新”的新格局，充分发挥电子商务理念及销售的功能，助力扶贫攻坚。

对于互联网企业而言，发展农村电商的逻辑实则是在“授人以鱼不如授人以渔”——利用电商平台的消费受众、销售渠道、物流运输、金融工具等资源为农村构建产业体系，通过农产品销售的电商化、产业化帮助农村培育造血功能。此次周至与赶街网通过互联网这一平台的对症施策，既促进了周至经济社会事业的发展，同时也开拓了赶街网业务范畴，实现多方共赢的局面，这对双方来说都是一件好事。

西安有非常雄厚的人才资源。西北农林科技大学位于杨凌，毗邻周至，该校距离周至县政府仅27公里距离，半小时车程。

正是基于这些独特的优势，周至与赶街网联合打响了振兴的第一枪：培育人才。

据介绍，为规划电商人才创业中心的场地，周至县以“梦想小镇”，县级CBD的高度，定位完善硬件，以“政府+赶街+专业园区运营商”的模式打造园区；同时，周至制定人才培训及创业的政策，适时举行园区入驻企业的入园仪式，进行宣传，扩大影响。

同时，周至还与西农、西安其他高校建立合作伙伴关系，建立大学生电商实训基地，着重面向西北农林科技大学的学生群体，招募毕业生入驻周至电商孵化器，并对接本地农业合作社和企业；立足西安，面向外地，多渠道进行政策宣传，吸引人才与企业入驻。

此外，为充分发挥其联系面广、人才济济、信息灵通的优势，开展电商人才培训、贫困户创业提升培训及产品展示宣传服务工作。 2017年全县电商人才培训15000人次，其中普及培训13000人次，增值提升培训2000人次，实操培训2197人次，培训贫困户634人，带动电商创业就业1800人，带动贫困户电商创业115人，呈现初级培训全面普及、提升培训踊跃参加、创业典型不断涌现的局面。

提起周至，相信不少人首先会想起猕猴桃。作为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县，全国60%猕猴桃鲜果，80%的猕猴桃果干产自周至。周至猕猴桃有传统的品牌优势，但产业结构单一，依赖性强，却始终没有形成独立的分级品牌。

而与周至相邻的宝鸡眉县刚刚举办了世界猕猴桃大会、中国猕猴桃年会暨第六届中国陕西（眉县）猕猴桃产业发展大会。该县每年有30%的猕猴桃通过电商销售。

两相比较，周至的电商产品比较单一，目前还没有形成自己的品牌，打造自己区域电商产品的品牌化已是迫在眉睫。

对此，赶街网在这一问题上首先借鉴“新奇士橙”、西湖龙井、绍兴黄酒等品牌的打造方式，规划“周至猕猴桃”的品牌打造策略。同时，引入专业的品牌运作公司，进行品牌的顶层设计，做好规划，打响周至的名牌效应。

同时，在扩大猕猴桃的品牌影响方面，周至还实施了县委书记或县长代言机制。由书记或县长来代言周至猕猴桃，通过微博、***，专业化团队运作，打造“猕猴桃书记”或“猕猴桃县长”的形象，来推动区域公共品牌的树立。

据悉，为了在销售模式上创新，赶街网准备以线下体验线上销售的O2O方式运作周至当地生鲜产品；同时，借鉴网络平台成熟的苗木花卉销售模式，营销周至苗木花卉，并通过对互联网公共品牌的运营，打造出一批互联网品牌企业。

目前，精准扶贫、全面脱贫已到攻坚阶段，为配合电商进农村示范县的验收，农村电商势必要把“电商扶贫”落到实处，通过农村电商的实施，真正让农户达到脱贫的效果。

据调查，截止到2016年年底，陕西省淘宝村数量为零。而在周至，还有很多村镇有成为淘宝村的潜质，缺的就是一个真正的推手。如周一村，目前该村年网络销售额约500万元，但村民普遍缺少电商运营能力，店铺优化提升亟待指导。

对此，周至县联合赶街网建立县级服务中心及村镇服务点，实现周至所有行政村的网点全覆盖，加快落地“赶快”模式，用社会化的物流实现村村通，并推进赶街3.0APP落地，努力实现赶街改变当地人生活方式，让乡村更美好。

考虑到电商精准扶贫的效应，中小农户精准匹配，今年周至将在全县范围内还将优选100名种植能手，进行品牌化、人格化包装，通过入驻赶街“村货上行”频道，来推动农产品上行，并形成一批小而美的个人品牌，通过贫困户的建档立卡甄选贫困户入围，实现电商“精准扶贫”。

同时，为全面实施电商进农村体系，打赢脱贫攻坚战，按商务部最新要求，周至还将打造电商进农村示范基地，并通过体系的实施，真正做到电商“精准扶贫”，实现所有行政村“网点全覆盖，物流村村通”。同时，将培育陕西第一个淘宝村（电商村），全国首个猕猴桃淘宝村（电商村）。努力以周一村为样板，由赶街进行贴身培育，目标在2018年度成为陕西省首个淘宝村（电商村）、全国首个猕猴桃淘宝村（电商村）。

据周至县电商协会介绍，近年来，周至县抢抓第三批国家电子商务进农村综合示范县的机遇，创建了“一镇一中心、一村一站、一户一码”的电商扶贫模式，大力发展农村电商。希望通过本次与浙江赶街电子商务有限公司的合作，全面提升周至电商发展水平，促进全县电商扶贫工作向纵深推进。

农村电商如何能发展起来？前景如何？

农村电商是十分有前景的，如今在城市里面的人例如去饭店吃饭假如听到说这一家餐馆的鸡或是鱼是没喂饲料饲养是指农村养的土货，这个餐馆的业务肯定很受欢迎。在再加上现在网络那么比较发达，网络直播平台那么受欢迎。自己种的农业产品或是养殖厂养出的土货非常好市场销售，。电子商务梳理为两大类，一类、传统电商，

从前的传统电商对农村的特色农产品市场销售经济效益并不是很明显，它只有通过图片来形容商品，用文字说明产品细节。难以反映出特色农产品当然特性，包刮本地历史人文，农家院自产自销、特色产品等都很难反映出去。当然大家对这行的购买欲望便是非常高。二类.新起电子商务，其实就是自媒体平台，能用摄像镜头把农村的商品，特性，农村面貌清晰的呈现给大伙儿，能够面对面视频把商品描述出去，商品是什么样子就是什么样子，顾客能够坦坦荡荡选购，

因此这几年农村电商市场销售农副食品的量特别大，有许多例子能够表明，农村电商市场前景还有很多升高的室内空间。是因为有国家政策的全力支持和很多的农民工创业的政策优惠，促使农户转型发展做电商的市场发展前景一片很好。可是这并不就象征着农村电商好做，要想搞好农村电商首先确保一手货源的充裕，有足够的一手货源才能够在互联网销售时不容易缺货，再就是要靠一定的恒心和细心，在网上开店是一个长时间累积的全过程，不太可能一蹴而就，农村电商发展前途还是很好的，

如今货运物流便捷，农村人力资本产能过剩，人力资本相对而言比较便宜，能将本地的农业产品根据网络销售出来。出产地价格便宜，并且新鲜的。大家镇现在就是一个电子商务做的比较好的一个镇，是做海鲜产品买卖的，许多人卖的特别好。政府机构也是有相对应的政策扶持，也有能么多好的电子商务平台。在农村做电商确实是个不错的时机。

祁阳县域电商项目营销的六要素与金木水火土五行循环生态系统

俗话说：酒香不怕巷子深。但对于互联网时代来说，酒香也怕巷子深，不做营销推广，不闹点动静，别人也不会知道。

9月25日的祁阳一乡一品扶贫助贫电商节暨农村电商普及培训启动大会，就是项目营销的一个案例，吸引了60多家电商相关企业参与，十九个乡镇三个街道协办，祁阳十家自媒体发声支持，县长、副县长、商务和粮食局书记参与，消息覆盖全县约20 万人口，第二天，9月26日省统战部领导也莅临祁阳，视察调研祁阳县电子商务孵化产业园，这一系列动作，无疑给祁阳的“全国电子商务进农村综合示范项目”注入了一针强心剂，取得了良好的推动作用，起到了催化剂的作用。

记得金荣商学院培训团队刚到祁阳进入企业调研的时候，说了句“要办电商节，要深入19个乡镇巡回培训”的时候，祁阳的电商人以为我们在开玩笑。――但我们真的这么做了，祁阳的电商人也看到了麓谷孵化团队的决心和执行力。

今天，结合所学的知识，总结祁阳电商项目的一些经验，针对对县域电商的营销板块，说说县域电商营销的六要素与五行生态循环系统。

第一，县域电商的六要素。

1.品牌。针对现状进行，有品牌必须大力推广品牌，没品牌必须塑造品牌，最终的目的是要打造一个县域电商品牌。比如，我们电商创客私董会就专门做了一期关于品牌打造的话题――走进和顺新，基于企业战略的电商品牌打造。祁阳县电视台进行了相关报道。（关于品牌打造的话题前面已经提到了，这里不再阐述）；

2.平台。充分利用可以利用的平台资源，适合的活动平台是活动腾飞的起点。比如永州大唐科技旗下的创客私董会、永州风尚传媒、祁阳同城传媒等自媒体、祁阳县职业中专、祁阳县村淘团队，乃至祁阳县政府的相关部门，都是很好的活动平台。

3.策划。优秀的策划方案是营销活动的指导方针。比如祁阳电商节活动的策划，祁阳电商创客私董会活动的策划等，都能很好的支点，可以撬动祁阳电商人的积极性，提高参与度。

4.产品。品质优良有特色是营销的中心。没有好的产品，所有的营销活动都落不了地，同时产品也有很多种。比如一个好的平台是产品，电商企业已有的农产品，乃至培训课程体系的打造也是一个产品。产品的核心必须是市场有需求，有市场有需求的才是好产品。

5.媒体。精准、有效的传播必须选择正确的媒体渠道。不管是社群，大咖的自媒体，还是电视台，广播站，横幅，报纸，宣传栏等，只要用得上，可以用，都得充分利用。要做好营销，团结一切媒体朋友，打通媒体渠道是必须要做到的。值得一提的是：我们得要有自己的发声平台，得有自己的官方媒体。

6.传播。传播策略关系着营销活动的成功与否自己产生的影响力。

第二，县域电商的金木水火土五行生态系统。

县域电商是一个生态系统，一个复杂的体系，世间万物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土，每个要素之间相互影响，相互制约或促进，循环往复。

1.谁是土？祁阳县政府是土，县域电商的发起者，推动者，从大政府到地方政府肯定是一个重要的推手。

2.谁是金？一定是资源，祁阳的电商企业，电商创客，以及产业配套的服务资源。整合当地的优势产品、产业、文化、旅游资源，没有资源一切都是空谈。

3.谁是水？服务是水，一定要有专业的服务公司把产品标准化，把产品描述的故事讲清楚，去打造公共的平台，让电商的发展能够配套。金荣集团·雅创控股麓谷孵化团队就是水。

4.谁是木？人才是木，通过电商服务商吸引建设自己的人才团队（如核心服务机构联盟），通过整合资源培养人才（如淘宝大学、金荣商学院等）。从另一方面讲，除了输血，一定要有人才的自我造血功能（如电商协会），通过老带新，自动自发学习，在实践中学习，才是长久之计。

5.谁是火？营销一定是火，只有好的营销策划，才能点燃县域，电商才能够迅速发展，成为一把火燃烧起来。

总的来说，营销六要素与五行生态循环系统缺一不可，千万不能掉链子，否则，县域电商项目的营销是搞不好的。

（2017年10月6日1:19，于长沙）

解决好“学什么 差什么 干什么”三大问题 做好精准扶贫

贯彻落实省委部署、推动全市双联行动和扶贫攻坚取得突破，就必须在吃透精神上下功夫，必须在学习先进上下功夫，必须在狠抓落实上下功夫。首先要学习讲话精神，尤其是学习领会好“发挥四个作用、抓好五个重点”的要求，在工作布局上，要突出激发好、利用好、发挥好社会力量、驻村帮扶、双联单位、基层组织四个方面的作用；在工作方向上，要突出抓好政策的立体推进、骨干力量培训、富民产业发展、考核评价准备和工作举措落实“五个重点”。其次，要学先进典型。县区党委政府要重点学习两当县委、县政府落实扶贫攻坚主体责任的经验做法，尤其要借鉴他们通过互助联动、合作共享、电商拉动、开拓市场等方式，各级双联单位要重点学习省检察院主动发挥双联单位协调推动作用，对所联系的村和户对照先进找差距，进一步研究完善深化精准帮扶的具体措施。尤其要学习他们党组领导班子的带头模范作用。最后，要学精神作风。精神作风包括党委政府和联扶单位，尤其是主要领导的认识到位不到位、工作重视不重视，各级是表面的抓、还是真实地抓，是装样子、还是下实手，市里的联扶办、扶贫办，是不是把精力投入到了主责主业上，联扶单位是不是上下一心、把联扶工作作为一项重点任务去落实了，贫困村、困难群众脱贫致富的信心是不是调动起来了。这次观摩所到的县区、乡镇和贫困村，党员干部的精神状态都特别好，有许多值得我们学习的地方，组织部门要把这些经验做一梳理总结，结合兰州实际，因地制宜地抓好推广，切实提高贫困村基层组织的凝聚力和战斗力。

围绕如何解决“差什么”的问题，虞海燕强调，今年以来，省委分层次、分类型安排部署，先后召开了双联、农村公路建设、蔬菜生产、电商扶贫、法律服务、美丽乡村建设、金融助推、双联助推、驻村工作队落实、基层党组织保障精准扶贫“三合一”现场观摩推进会，涵盖了扶贫攻坚的10个方面，但是到目前为止，还没有任何一项工作的现场会在兰州召开，这个问题很值得大家反思，必须更多地从主观上找差距、找不足。

一要查找认识上的差距。要认真对照省委王书记提出“八个时常”的要求，也就是各级领导干部都要时常掂一掂责任使命的份量，时常想一想群众期望的目光，时常摸一摸是否滚烫的良心，时常查一查务实作风的差距，时常理一理思路举措的头绪，时常亮一亮攻坚任务的答卷，时常测一测民意认可的程度，时常抖一抖决战决胜的精神，进一步深刻反思，查找不足，切实把精准扶贫的责任放在心上、扛在肩上、抓在手上，见到实效。

二要查找措施上的差距。市扶贫办要组织各级各部门开展一次回头看，找准工作差距和薄弱环节，切实把政策落实不到位的原因找出来，属于政策制定不科学的要尽快完善，属于工作落实不力的，要认真抓好整改落实，属于推卸责任相互扯皮的，要严肃追究责任。

三要查找力度上的差距。精准扶贫是一项系统工程，不仅是农口部门的事。各级各部门要树立“一盘棋”思想，多做补台协作的事，多做提升加力的事。

四要查找能力上的差距。省委多次强调，要解决好驻村帮扶力量配备和工作推进上层层递减、逐级弱化的倾向，但从现在实际情况看，这一问题仍然没有得到很好解决，这既有各级领导不重视的原因，也有我们一些干部能力不足的问题，尤其是个别联扶干部不愿干、不会干的问题突出，必须引起各级各部门各单位的高度重视，认真加以解决。

五要查找作风上的差距。精准扶贫和联村联户都是与群众面对面打交道的工作，必须始终保持良好的工作作风。特别是要坚持求真务实，摈弃形式主义。

解决好“学什么、差什么”的问题，还要重点从八个方面解决“干什么”的问题。要抓好会诊整改。各级相关部门负责同志进行点评，会诊把脉，限期整改，以点带面推动全市扶贫攻坚各项工作落到实处；要抓好督促检查。开展督查不能只盯基层、不督查县区和部门，尤其是对“1+21”精准扶贫政策的牵头部门，要对落实情况进行跟踪督查，分清责任，对落实不力的县区和部门，要严肃追究责任；要抓好干部培训。市双联办要加大对“双联”干部和驻村工作队成员的教育培训力度，进一步明确职责，切实解决好双联干部和驻村工作队“两支力量”“干什么、怎么干”的问题；要抓好查漏补缺，要紧盯今年91个贫困村实现整村脱贫的目标任务，组织各相关部门对照考核标准，抓好查漏补缺，确保全面完成各项目标任务；要抓好年终考核，突出工作实绩导向，严肃考核纪律，切实把91个村的扶贫成效考实、考准，确保考核不走形式、不走过场；要抓好激励问责，干得好了，在符合条件的情况下提拔重用；干得不好，要采取组织措施进行调整；要抓好对上衔接，市级相关部门要加大与省直各部门的汇报衔接，不仅要争取政策、资金和项目，而且要学习借鉴各地的先进典型；要抓好工作谋划。省里确定的256个贫困村中，有223个包含在市列300个贫困村中，还有33个未包含，其中皋兰县32个；七里河区1个。这33个村的脱贫问题，各有关部门和县区要抓紧研究，摸清情况，该衔接汇报的，要及时衔接汇报。排摸后发现确实需要补课的，要认真谋划，提出进度要求和工作办法，确保不拖全市扶贫攻坚工作的后腿。

就贯彻落实好精准扶贫工作，袁占亭指出，要把思想认识统一到中央、省委省政府和市委的决策部署上来。各县区、各部门、各单位以高度的政治责任感，进一步重视精准扶贫工作，抓好会议精神的贯彻落实。真正以一种“坐不住”的紧迫感，扑下身子实干，卯足劲头苦干，抓好我市的精准扶贫工作。

要本着补齐短板的原则算好 “大账”、“中账”和“小账”三笔账。算好“大账”就是今年我市要完成91个村的整村脱贫任务，实现全市整体脱贫；算好“中账”就是各县区以及各乡镇和每一个村要在全市统筹安排的精准扶贫“大盘子”中，把目标对应到更加精准的标准上来，认清自身的实际和条件，找差距，补短板；算好“小账”就是各帮扶单位要在今年完成建档立卡的基础上，实行精细管理，建立有进有出的动态管理台账，确保扶贫工作“村不漏户、户不漏人”。

要把“1+21”扶贫政策严格落实到位。要拿出具体举措，要结合实际精准对接。，要盯紧抓实确保效果。

要进一步突出工作的方向和重点，强化产业扶贫，主要是围绕落实富民产业培育、电商和商贸流通、乡村旅游、劳动力培训等扶持政策，持续做大高原夏菜、中药材、玫瑰、百合等特色优势产业规模，大力发展电子商务、“农家乐”等新兴产业，不断增强群众的“造血”功能。做好转移就业，在深化户籍制度改革，打通农村人口进入城市“瓶颈”制约的同时，积极做好技能培训和市场引导工作，让农村劳动力有能力、更好地实现就业。开展易地搬迁，精准推进实施一些易地搬迁项目，通过搬迁彻底改变群众脱贫无望的尴尬境地。发挥社会政策兜底作用。对于一些家庭负担重、脱贫能力弱的群众，要通过低保、医保、社会救助等社保政策兜底托住，切实保障好他们的基本生活，并通过一些特殊帮扶政策，帮助他们树立信心，努力实现脱贫。