亚马逊关键词应如何获取？

亚马逊或其他跨境电商平台搜索营销的核心是什么？很多卖家朋友都能直接说出答案，没错，就是：“关键词！”

很多人凭直觉选关键词，在或者，看到竞争对手用什么关键词就直接照搬过来，但人的主观判断不一定是可靠的，数据才是可靠的。如果选的关键词不合适，可能出现以下3种情况：1、投入大量时间、资金、精力，结果关键词没有rank上，依然徘徊在第二三页甚至更后，依然没流量；2、花了精力和钱，终于rank上了，但这个关键词流量太低，没有人搜索；3、关键词搜索量虽然也很高，但因相关性太差，不转化，或者转化特别低，慢慢的又掉出第一页。这3种情况结果都是没有销量或销量差。

那么如何寻找关键词呢？下面整理了几种比较常见的方法。

亚马逊站内搜集获取关键词

确定入手一款产品后，首先要去了解关于此类产品在英文中的各种叫法，比如耳机的叫法：earphone、headphone、earbuds、headset等等。

这还只是个开始，而且这些词仅属于宽泛大词，有了这些本土叫法的词汇，那接下来就需要加上自己产品属性的词与这些大词结合在一起了，例如售卖的耳机是带有蓝牙功能的、运动防水等类型的特性，就可以加上bluetooth earphone或者sports headphone。

再把这些核心关键词放进亚马逊首页搜索框去搜索，需要注意的是，搜索框必须得是“All Departments”这一项，这样搜索出来的词才更精准，才能更好的为己所用。

1. 摘录下拉框精准&长尾关键词

继续以耳机为例，把该产品的核心关键词放在亚马逊首页搜索栏All department和大类目Electronics这两栏里面去试，如下图所示可以清楚的看到，在产品关键词还只输入到一半的时候，下拉框搜索栏里已经出现了许多跟产品相关性很高的精准关键词及长尾关键词。

另外，再悄悄的教大家一招，在输入关键词时按字母元素循序渐进输入，比如：bluetoothe ear、bluetooth earp、bluetooth earphon等等。这时候，我们需要做的就是截图并把这些词手动敲出来并存档，等到编辑listing时，再将这些精准词一一放置在产品的标题、BT、长描述、ST里面。

2. 摘录“同行listing中的关键词

在参考同行listing中的关键词时，我一般会取8至10个左右的排名较好并且产品review数量大概在几十个左右的listing作为参考，自己加以研究及比对每条listing中出现频率次数最高的关键词，然后摘录下来。

同行listing中的关键词，我一般只会看“标题”里的关键词和“五点BT”里面的关键词，众所周知，因为此处的关键词的权重最高。当然，长描述里面的关键词也可以借鉴。

3. 摘录“同行listing中买家review留评的关键词

再以耳机为例，每个国家对于耳机的叫法都不一样，大部分人叫耳机为earphone、headphone，但也有一部分人叫earbuds。这时候，我们就可以仔细查看同行的Review里面，客户留评时对于这个产品的具体叫法，把这些当地人的习惯叫法摘录下来，再运用到自己的listing中。

4. 摘录“语言相通的亚马逊各站点关键词”

例如澳大利亚，英国、美国的语言都是英文，那么就可以利用语言相通的各个亚马逊站点搜索该产品的其它叫法，把相关的关键词保存下来。

5. 做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用到我们listing里面。

站外搜集产品关键词

1、去eBay、速卖通、敦煌等其他的平台搜索，它也会有一些相关的关键词推荐

这些平台在搜索的时候也会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。然后就是筛选，筛出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似，这是从竞争对手网站里找关键词的方法。

2、从其他国家平台获得关键词

可以查询各个国家有名的电商网站、网址，进入这些国外的网站看一下别人都卖什么，然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些，借鉴到自己的listing里面。

3、关键词生成软件

这个有免费的，也有付费的。找到关键词就定下来5个，根据前100万个关键词的分析，亚马逊上关键词的搜索长度大部分都是简短的，只用两到三个字的关键词查询。但是，长查询会导致更好的直接转化，而高级别的短查询则导致更多的点击和搜索优化。这意味着，在优化产品页面以进行搜索时，需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

找到关键词后，就是对关键词进行筛选了。

筛选关键词，要先分析关键词的各种指标

关键词搜索量，显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。

关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。

关键词流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。

关键词排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键词。

一般来说，竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由，它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面，一个竞争很激烈的关键词，如果优化排名，能带来大量有价值的潜在客户。

筛选关键词后，在使用关键词时要注意以下几点

1、关键词别重复，重复多的也别用，还占位

2、顺序上，应该先写跟产品相关性最高、最精准的，按照这样由近到远，单词一定一定要写正确

3、 外国人的思维就是不管什么越简单越好，越长的关键词，人家越不爱用，不要以为关键词里面都包含了产品的所有特点，产品的曝光量就很高，结果是相反的。在这一点上，尽量不要用长长的关键词，最好用短语或者词

4、没有哪个关键词是一直热门的，结合数据来不停的优化吧，这样才能保证关键词的精准性，确保买家能搜到你的产品；

5、关键词虽然要简洁明了，但是也不要写连买家都可能不知道的缩写

6、快到节日的时候，请你抓住节日的关键字，例如万圣节，圣诞节啊这些，给你的产品来一波流量