淘宝商家的淘客营销重点及案例分析-淘宝 营销 淘客 重点

淘宝商家的淘客营销重点及案例分析-淘宝 营销 淘客 重点

2022年淘系的一个方向是给商家提供更多的运营工具、运营手段，带来更多的经营确定性最近淘客销量计入搜索排名的消息得到了证实，商家们要如何做好淘客推广呢？一起来看看吧~

一、总体在人群纬度方面，如果店铺产品的人群针对特定人群，前期可以用淘客打销量入池，但同时要配合直通车和超级推荐瞄准精准人群假设店铺产品的人群本身没有特别精准的要求，用淘客有一定利润，可以以淘客销量稳搜索流量，同时配合布局其他产品导流

在产品纬度方面，对于以销量排序为主的标品类，可以用淘客帮助抢占搜索流量对于产品人群要求特别精准、非标品类产品，淘客可以作为入池手段，但如果淘客带来的人群不精准，后期搜索较难打爆，更多需要通过付费工具去优化标签

二、淘客营销“秘籍”

秘籍一：新品打爆，抢占搜索关键词

给商家带来更多的经营确定性，以及快速突破的可能性

『玩法』

Step1：借助淘客力量，私域高效种草，快速实现新品破零

Step2：评价回流完成初始好评积累，刺激更多购买转化

Step3：冲量实现卡位，抢占淘内搜索关键词，锁定消费者心智

『案例』

某内衣商家推出“新年大红保暖套装”冲刺2021年货节，目标是卡住搜索关键词通过淘客合作，销量快速破零，短时间内帮助品牌冲榜至行业TOP销量同时也帮助品牌在“综合”及“销量”的搜索类目里冲到手搜第一屏，抢占淘内消费者心智

“原本靠新品打爆周期是1-2个月，借助淘客力量，可以1天内完成新品破零和初始销量积累同时借助销量带来的搜索提升，2-3轮即可完成新品打爆上新效率大大提升，好评率也上升了”

秘籍二：全域种草，抢占站外直播红利

『玩法』

Step1：根据营销目标选定淘客类型，如内容淘客

Step2：站外找到契合的内容平台，选定和品牌调性相符且有带货能力的达人

Step4：所有成交通过淘宝联盟直接引流回淘宝天猫店铺，实现销售收割、用户资产沉淀

Step5：深度运营用户资产，不断强化“引流—新客—用户运营—老客—会员”漏斗

『案例』

某食品商家单款商品通过淘客站外达人的直播合作，分别在1月9日和1月20日两场直播中实现突破“一天能顶上一个月了直播是风口，找对达人，就能趁势起飞”对比直播前后，商家站内搜索流量暴增，短时间内抢占站内搜索C位

秘籍三：长效经营，螺旋式阶梯冲量

全渠道推广，生意一盘棋统筹淘客销量计入淘宝搜索统计后，商家可以更好地管理各种营销推广手段和预算分配，达到运营效率的最大化

『玩法』

Step1：跟进类目商品属性，提前规划运营周期

Step2：选择契合的淘客(如社交淘客)，盘点周期冲量计划

Step3：制定完善的打法，分阶段运营

Step4:按节奏进行冲脉冲式冲量，维持搜索热度，稳定获得手搜免费流量

『案例』

“投放要用组合拳的，很多人做一杆子买卖，冲一波是一波其实，做淘客很考运营，什么时候开始?找什么淘客?冲多少的量?怎么安排节奏?冲完之后运营怎么承接?这些都是学问”有商家说

“比如选定时间，我一般都会提前安排淘客早于同行布局，抢到头排规划的周期，也要看商品类目属性，一般7天、10天、15天、20天、30天都有，我这次选定的是10天做的过程中还要看同行的动作，随时准备调整”

“冲完之后，不是就不管了要有运营手段承接，运营评价、多组合拳保流量，要把冲完淘客带起来的流量承接好、稳下来，稳住了再进入下一段更高的冲量这样才会一个周期一个周期地爬得更高，像爬山一样”

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读