掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-13
双十一低客单价产品如何在活动中盈利?
双十一就快到了,开网店的卖家们自然都没闲着,不过对于低客单价产品来说,转化效果差是比较常见的问题,利润小,付费成本比较高,双十一该怎么办,这些情况如何解决?下面我们就来解析一下双十一低客单价产品如何在活动中获利?
一.双十一活动营销节奏
1.活动节奏
判断双十一活动分类,做好各阶段产品预热
2.准备工作
对比货品及流量指标,来实现阶段性营销
3.玩法策略
多种玩法判断,加快活动节奏,建立私域流量指标
二、低客单价产品引流布局
1.产品特性
利润低
参考指标:
1.提升单项产品客单价;2.组合关联搭配营销;3.付费流量引导支付件数
2)市场定位明确
参考指标:
1.数据同期对比(精准流量);2.访客效果与支付成正比;3.新老访客支付占比明显提升
3)成本高
参考指标:
1.单品权重较低;2.店铺层级提升效果慢;3.计划定点投放(标准/智能)
2.主导拉新
参考指标:
1.计划定点投放(核心计划);2.分层优化,确保流量精准;3.双思路引流技巧
海投计划
参考指标:
1.多计划多产品(中位);2.分时折扣:30%-70%;3.关键词数量(以计划为标准);4.出价高于市场均价(4-5)
重点计划
参考指标:
1.单计划多产品(高价卡位);2.分时折扣:40%-50%;3.关键词数量(20以内);4.出价高于市场均价(5-7.5)
转化计划
参考指标:
1.单计划多产品(低价引流);2.分时折扣:40%-50%;3.关键词数量(50以上);4.出价低于市场均价(1-3)
3.辅助收割
参考指标:
1.智能+销量明星(提升连带率);2.辅助提高客单价(付费效果);3.分配人群定向,保证人均支付件数
智能推广
参考指标:
1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:50%-80%;3.关键词数量(同款产品);4.出价高于标准推广20%
销量明星
参考指标:
1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:80%-100%;3.关键词数量(同款产品);4.出价低于标准推广10%
三、多点布控提升全店转化
付费引流策略
参考指标:
1.单品基础稳定,高权重;2.店铺动销率大于50%;3.付费推广渠道可拓展
策略玩法:
1.多计划单品/单计划多品;2.产品市场节奏及淡旺季;3.直通车(基础)+钻展/超级推荐
自然引流策略
参考指标:
1.手淘搜索排名靠前;2.单品SKU效果(基础流量);3.新老访客占比效果
策略玩法:
1.单品细节维护(主图/标题);2.关联搭配营销定期更新;3.单品评价及老客维护
希望上述内容能够帮助到大家,双十一是一年的核心重点,不论是不是小卖家,都需要注意营销活动的节奏,在现有流量的基础上,做好付费引流及自然流量的相互配合,抓住商机。
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