掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-13
跨境电商独立站现状如何?未来发展如何?
近年来,在国家政策的完善以及大力扶持下,跨境电商独立站在国内越来越火,对于许多品牌商而言,跨境电商独立站非常适合,而所有数据也会在卖家自己手上,随着数字化营销的影响越来越深刻,未来跨境电商独立站的发展还会越来越火热,人手一个独立站的时代即将来临,为什么说未来会人手一个跨境电商独立站呢?有何优势?
1、流量属于平台,不属于卖家
作为电商卖家,搞到流量就如同股民看到股票上涨一样,钱快到手了;但每天来到你店铺的访客流量,却不是属于你的,你会说,在我店里面买过我产品的客户,该属于我了吧。对不起,还是一样不属于你,你如果想要触达这些客户,还是需要花钱去买;流量的所有权是属于平台的。
2、平台将流量贩卖给卖家
我们知道,线下的商场、shopping mall,建好之后邀请商家入驻,商场则负责吸引消费者到商场逛,消费者消费之后,商场可以获得交易扣点;线上的电商平台也是一样的逻辑。有了巨大的流量,平台则通过一些列的分配规则(店铺权重,千人千面等)将流量分配给卖家,为了让流量的价值更大化,平台推出各种服务卖家的推广工具,通过付费使用,卖家能够更直接的触达到客户,获取流量,双方共赢。
3、平台竞争激烈,受限严重
这点其实经常说,亚马逊这些大的跨境电商平台日趋饱和,红利已经消失,整个平台流量几乎没有了增量,对于一个没有增量的市场,必然会出现市场内的剧烈竞争,这将导致企业成本迅速攀升。
其次就是平台产品质量层次不齐,平台为了用户体验,必然会不断加大违规惩罚力度已经完善,当然这也会导致很多卖普货的良好卖家被误伤。
为什么说未来独立站会人手一个?
1、独立站优势与用处
(1)核心优势:可控,体现在:规则可控、库存可控、收款可控、品类可控以及规模可控。
如:独立站前期专线直发+虚拟海外仓的物流模式,解决了库存积压、资金不足问题。
2、独立站用处
①增加销售渠道,可作为备用清仓渠道。
②打造品牌,提高产品议价能力;沉淀长期用户,形成自己的流量池。
③独立站流量可追踪,可过滤无效流量,提高转化率。
④赚取外快:使用亚马逊联盟,结合独立站,赚取亚马逊佣金。
3、跨境电商独立站的趋势:
定制化,利润空间大,受众精准。品牌独立站,沉淀流量。 比如:anker,作为平台卖家,积累知名度后,使用品牌官网沉淀流量,减少对平台的依赖。垂直品类,细分市场。 从选品的角度,围绕小的利基市场,服务特定人群,进行广告精准投放,提高转化率。小语种,区域市场。 中国优势工厂,配合虚拟或本地海外仓,对小语种市场还有很大的空间拓展。目前火爆的COD,因解决的问题太多,不适合大多数人。
总的来说,跨境电商独立站是跨境电商行业未来发展的趋势,当然独立站系统的功能以及是否安全流畅也非常重要,是影响整个业务流程发展的重中之重,Hishop是一家深耕电商技术服务10+的优质企业,拥有全方位完整跨境电商服务,为商家企业量身定制开发方案,提供备案、资质、保税仓、支付、物流、清关等相关服务,欢迎点击图片注册了解!
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