掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-16
2002年的你,或许还是学生时代;
留着非主流的头发,憧憬着不可知的未来
听着黑白磁带唱着:刀郎的《2002年的第一场雪》
2002年的第一场雪,比以往时候来得都晚一些;
时隔18年后;
我们居然做着跨境电商亚马逊
这个时髦的行业。
2020年的亚马逊Prime day
也比往年来得会更晚一些
不过总算没辜负大家的期盼不是吗?
都能够做到库存充足
顺利的报上秒杀;
因为我在2个月前
多次提醒大家做好相关准备工作
今年的prime day入口非常明显
相比去年,有3个不同的展示方式,如图:
点击 红色箭头所示字样:Prime Day
这是首次在搜索类目下拉框
单独加入了Prime day类目
买家可以单独选择参加了prime day秒杀的产品
即使买家没看到,直接搜索了想要的东西
假设搜索关键词: winter hats
会出现如图:
搜索结果的第一页
直接用黑体大字显示Prime day deals
点击下方的“see all deals”后
直接进入这样一个界面
如图:
大版面的提示正在进行Prime day促销
下方是按照产品类目
显示所有正在秒杀的产品
我随便打开一个产品之后,如图:
有蓝色字体的
说明正在参加本次Prime day秒杀;
因为有大量的卖家
或者说是绝大多数卖家FBA卖家
都会报名Prime day秒杀
所以不意味着你报名了就会爆单
这里就需要给大家做一个基本说明;
1.只有大类目排名在6000名之内的产品
才会有爆单的可能性
这个数据是符合大多数类目
一些小众类目可能在1万名之后;
但是如果你的产品秒杀前就是几万名徘徊;
这次秒杀也不会爆单
顶多算是自然流量增加
2.如果你的产品是新品
在这个时候是非常适合提高转化
以及冲刺订单的;
因为做亚马逊推广新品
就是要给系统一种这个产品很爆的感觉
系统才会认为这个新品是潜力股;
进而在Prime day过后给你更多自然流量
写到这里,有人认为是废话
如果你的新品在之前1-2个月都没什么单
现在参加PD也不会有太多订单
只有新品之前表现良好的情况下
PD才会给你的新品推广加一把火
3.这48小时要做到合理利用;
在今晚这段时间,一定要抓住第一波客户
PD的第一波客户是非常在乎价格的
那么,对于我们卖家而言
今晚到明天早上10点前
秒杀价格一定要放到最低;
这个最低没有一个标准
如果目标是盈利,就保留你能接受的利润率
如果目标是冲刺排名,可以把价格放到保本价;
从明天上午10点开始,到结束
这是提高转化率和利润率的时机
依然分两种情况
如果你参加PD的目的是为了订单数
那就一直保持最低价;
如果你参加PD的目的是要盈利
在这个阶段;
要慢慢降低站内广告的预算和出价
记住,售价是不能提高的;
在PD快结束的最后几小时
如果本次的销售目标没完成
记得再次加大站内广告的预算和竞价
或者降低售价,赢得最后的订单;
如果本次的销售目标达到了
一定要控制库存
去年就有卖家备了600个产品的货
PD一次性秒杀光了;
马上又大量空运,海运补货;
本以为还可以持续PD当天的疯狂
岂不知在7月底开始
就进入传统的外贸淡季了
结果是弄了一大堆库存。。。
这时候;
参加完PD的产品库存需要补货
但只能适量补货;
希望今天的这篇基本常识
能帮助大家少踩几个坑;
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