阿里拟投资四亿建10家“盒马鲜生”门店（阿里集团盒马鲜生）

导语：阿里巴巴在2020年将再投资4亿元在郑州建设10家盒马鲜生O2O生鲜店，未来3年在郑州开设20家左右门店。一边是盒马鲜生火热的开店潮，一边是妙生活、吉及鲜、呆萝卜等出现经营问题。生鲜电商出现两极分化，排头兵不断扩大门店数量，而末位生鲜电商却处于被淘汰的边缘。

12月19日，阿里巴巴再度迎来了集团的组织架构调整，这已是新任董事长张勇履职13个月以来，公司的第三次架构调整。其中，作为新零售的代表，盒马的变化引发了市场关注。此次调整中，盒马事业群由集团B2B事业群的总裁戴珊分管，盒马总裁侯毅的汇报对象也由张勇变更为了戴珊。

阿里巴巴组织构架调整，盒马鲜生战略方向从TO C转向TO B，侯毅汇报的对象降级，看起来像是将盒马的地位降低，但实则不然，真正意义可能并不简单。

首先，盒马作为阿里巴巴的新零售标杆不能倒。据网经社（100EC.CN）了解，2018年，16家“超市+餐饮”新零售品牌共开店190家，其中盒马鲜生、超级物种分别开店86家、46家，占总开店数量的七成，后面才是鲜食演义、苏鲜生、7Fresh等等。盒马已经实现新零售的行业集中度快速提升；如果盒马就此被降低发展定位，那么等于是给了陷入盈利困境的超级物种喘息的机会，同时还给了其他的生鲜电商趁虚而入的时间和空间。

其次，改变发展方向有助于盒马解决盈利问题。随着盒马的经营规模日益扩大，关于盒马模式所存在的风险也日益暴露，而步入2019年后开店速度进一步下降，这意味着盈利问题让盒马进一步扩规模的速度放缓。

据网经社“电数宝”监测数据显示，盒马鲜生APP在2019年01月与05月出现月活量增长高峰，月活量分别为110.46万和162.95万，分别增长15.682%和52.361%。近期月活量增长已经开始放缓，在2019年以来，有6个月出现月活量负增长情况，截至2019年10月，月活量为164.28万，增长2.029%。

在APP使用人群年龄方面，主要集中在25-40岁的中青年人群，其中31-35岁用户占比最多，达34.07%，25-30岁用户占比28.11%， 36-40岁用户占比21.62%，41岁以上用户占比6.13%，24岁及以下用户占比10.05%

当TO C走得不顺，换道走TO B对盒马来说未必不是一件好事：盒马凭借在一二线城市的影响力完全能将与B2B事业群进行整合和协同。盒马在大都市里的盒区房已深入人心，在B2B事业群下，村淘、零售通、速卖通等业务是阿里在下沉市场和海外市场布局的渠道和场景，二者合作能完善业务场景。

此外，盒马或是暂时蛰伏，挖掘新蓝海。过去，盒马的擅长领域在于生鲜；而张勇在公开信中也提及，戴珊分管盒马后，将全面负责打通盒马和智慧农业等业务。同时，盒马事业群总裁侯毅曾表示，盒马的新制造主要是新农业，新农业可以跟新零售完美地结合，并认为新农业未来是一个巨大的蓝海市场。此次调整，阿里巴巴的新农业可以跟盒马的新零售开启良性互动。未来，盒马将成为阿里大农业农产品上行的终端，接触更多消费者，不断输出农产品和供应链能力。

未来的盒马，将在下沉市场打造垂直一体化的供应链，成为一家生鲜供应链公司。这样看来，盒马现在的“降格”或许是为了更契合其发展。

生鲜电商领域竞争激烈 市场迎接变化

生鲜电商领域的争夺用惨烈来说并不为过，不是所有的生鲜电商都能像盒马一样背靠阿里稳步发展，很多在年内还能完成巨额融资的企业，转眼间就轰然倒塌。2019年倒下的生鲜电商有吉及鲜、妙生活、鲜生友请等。

而巨头们的生鲜投资正在稳步向前发展。在未来很长一段时间内，生鲜电商行业或将会受到巨大的市场变化。