跨境电商独立站产品定价公式

跨境电商独立站产品定价公式

随着经济全球化的不断深入，如今越来越多的国内卖家开始做起了跨境电商，对于跨境电商商家而言，往往会面临一些产品定价的问题，因此跨境电商独立站的产品定价还是需要一定策略的，也是提升销量的一种方法，那么具体如何定价呢?大家可以参考小编以下所述的跨境电商独立站产品定价公式。

跨境电商定价公式：

定价*(1-平台费率)*(1-利润率)=(产品成本+国内段运费均摊)+产品重量*国际段物流资费

1.平台费率：各平台略有不同，普遍为15%左右的佣金费。具体不懂的可以咨询你的客户经理。

2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

3.产品成本：想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。

4.国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。

5.产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

6.国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

这里面有一些小细节需要单独跟大家说明一下：

1.利润率。首先是各平台的平均利润率应该不同;不同目标市场的平均利润率应该不同;低客单价产品，中客单价产品，高客单价产品平均利润率应该不同;产品的不同生命周期阶段利润率应该不同;不同产品档次的利润率应该不同。别再傻乎乎的守着领导给你画的线，所有产品定价都用同样的利润率计算了。

2.产品成本。在产品前期，先不要去计较采购价的问题。没有量，价格你谈不下来的。采购的时候也别守着1688采，目前1688平台上很多产品在起批量比较低的时候，价格一点优势都没有，甚至还没有拼多多和淘宝上的便宜。做过国内电商的都知道，1688上那么多卖家，能有几个是工厂，偶尔碰上是工厂的搞不好还是店铺代运营。想反淘宝拼多多上经常会有各种秒杀之类的活动，商家很多时候反而是亏本在卖的，做买卖，脑子一定要活。

3.产品重量。一定记得上架定价之前拿到产品净重，很多平台都是限制对在线产品改价的，如果你的定价偏低了出现亏本真的不方便处理，因为物流成本几乎是能占到你总成本的50%左右的;如果你的产品定价偏高了，可能连流量都没有，这个产品完全相当于白做了。

4.国际段物流资费标准。一定要精打细算，提前考虑好这个产品后期要用什么物流渠道发货，主要热销的国家地区是哪里，按照一定的加权平均得到一个最合理的资费标准水平，不要随便用个大概的数字，否则造成的后果跟第三点一样。

总的来说，跨境电商独立站的产品定价还是非常重要的，掌握以上这些方法可以让你的订单暴涨，Hishop跨境电商，拥有高效系统研发技术，沉淀大量跨境电商客户，专属解决方案快速实施落地，成熟稳定的独立部署系统，不但稳定安全，性价比超同行30%，点击图片注册，还可以免费体验系统哦!