天猫会员营销运营怎么做？

天猫会员营销运营怎么做？

其实对于卖家来说运营都是一件需要下功夫的事情，不管做什么营销，其目的都是为了让消费者了解并激发购买商品欲望，能够起到扩大销量的目的。就拿会员营销来说很多卖家们却并没有一个可行的方案，那么天猫会员营销形式有哪些？该怎么做呢？

1.包邮免运费

网络购物邮费是不可缺少的，邮费由谁出是买家比较在意的一点。应该没有消费者愿意承担邮费，因此迎合消费者的这个心理，许多商家都会根据宝贝的利润多少决定是否免邮费，干脆直接将邮费算到商品本身的进货价格里。总而言之，只有让消费者觉得占便宜有实际实惠，也就达到营销目的。

2.限时打折

限时打折是在规定的促销时间内，买家通过该活动能买到比平时优惠很多的宝贝。找个促销理由打折就不会让买家觉得是你的宝贝有问题才做活动的，也不要让买家认为你的宝贝就之这个价，并不是什么实惠促销活动等不良影响。其实找个理由很简单，比如按节日打折，元旦节、女王节(三八节)、情人节、圣诞节、国庆节、母亲节等等，另外就是换季打折，也能通过以提高店铺等级为理由打折。

3.赠送礼品

赠送礼品的形式做营销也是商家的手段之一，那么最为重要是选什么样的小商品作为礼品。而你所赠的礼品需要买家感兴趣的，否则你送的再多买家也不能增加购买宝贝的欲望，可能还会降低消费者对宝贝的满意度。选择好的赠品才能对商品的销售起到良好的推动作用，也能因赠品提高宝贝的销量。

4.优惠券、红包

优惠券和发红包是许多卖家常用的一种营销形式，商家可以根据自己店铺的营收情况发放适当金额的红包和使用方法。商家推出这类营销方式能够增加店铺的流量与销量。由于这种活动具有时效性，所以消费者必须在活动规定的时间内使用，这样还可以让买家在短期内有二次购买的可能，从而大大提高店铺宝贝的销量。

5.粉丝群、会员制

现在很多卖家都会拉客户建立粉丝群，甚至创建会员制。已经很少碰到没有会员卡去拉动消费的地方了，客户也喜欢办会员卡不仅能降低消费金额，也能做到提前消费的好处。因为是粉丝或会员就能享受商家更多的优惠，满足了消费者“占便宜”的心理需求，自然愿意成为店里的老客户。有这么多好处当然要利用办会员卡，来促进客户持续购买的欲望。

其实做法也挺简单的，卖家通过在本店消费满多少钱可以成为本店的会员或加入粉丝群，日后在本店购买宝贝时能够享受怎样优惠。或者制定出积分制度规则，购买本店的宝贝时能够累计积分，积满一定积分就可以抵消不同金额的费用即可。

希望以上内容能帮助到大家更好的运营店铺，也能更好的留住客户实现转化，鱼爪电商天猫转让提醒大家对于店铺来说也一定要做好售后，努力提升消费者购物体验才是重要的。