Amazon销售中的价格定位（二）（亚马逊中国的价格定位策略）

在上篇文章中我们简单的分析了文案写作中的bullet point，今天我们再来看看价格在amazon销售中的定位。

定价看似是一个很简单的东西，但是真能定一个消费者能接纳的价格却也并非是那么容易的事情。定高了，订单转化率降低；定低了，利润降低了，那如何定在一个合理的范围呢？定价当然要考虑产品的利润，考虑企业的整体运作成本，这个因为各个企业的不同而没有一个具体的标准，这里我们主要从平台层面去分析如何去找到一个商品的合理价格定位，从需求和竞争两个角度。

首先，我们从买家的角度来看几个搜索页面：

我们通过从两个最常见的消费者购买入口搜索到的该类商品的大概单价是在11.99$-19.99$之间，且集中在11.99$-14.99$。这样当然不难看出，假定我们商品的卖点和在售商品并未大的差异情况下，我们商品的定价在这个范畴是比较有吸引力的，同时我们也很清楚的看到了并不是价格越低就越好。

再次，我们看看以下几张图片：

以上几张图片我们不难看出，在每一个价格区间的竞争者分布和热度排序。大多卖家集中在11.99$-15.99$这个价格区间，同时我们刚刚从消费者两个购买入口也看到，销量大的商品也集中在这个价位段，很清楚说明了，该商品价格区间是消费者接纳程度较高的位置。当然，所选取分析的该商品比较特殊，竞争热度和价格区间基本吻合，经常我们在实际分析过程中会出现很多不吻合的现象，一种是购物区间价格低于卖家集群区域的价格；另外一种是购物区间价格高于卖家集群区域的价格。思考：我们在这两种不同情况下的定价该如何去价格定位呢？

在Discount里，占比最高的依然是10%以内的折扣，25%以上的折扣比例比较小。所以我们在定义价格和实际成交价格时候就要考虑了，并不是要弄一个看起来很大折扣的价格。

说到这里，我想大家或许有一些思考了，当我们真的决心去垂直发展一个细分品类的时候，我们从价格这个维度就会有不同的运作思路。

1，我们可以直接定位进入垂直细分品类某一区间。例如，我们可以直接做商品的最高价格位段，如kitchen scale细分类目，价格在21.99$以上的竞争对手其实并不多，同时，我们也可以从商品的搜索页面review的数量来大概评估销量。如图：

2，我们也可以直接布局高中低价格产品。直接覆盖三个群体的消费者。当我们真的决定拿下该细分类目的时候，我们可以布局在7$-9$的SKU、11.99$-13.99$的SKU、19.99$以上的SKU。这样就可以覆盖高中低层次的消费者群体。接下来我们可能就要进行每个价位段的商品分析,对每个价位段商品的属性分析……马上就要成为一个产品分析的文章了。