虾皮跨境电商选品技巧是什么-虾皮跨境电商选品方法

虾皮跨境电商选品技巧是什么-虾皮跨境电商选品方法

不符合要求的产品会增加运输成本跨境的物流耗时较长，还会影响卖家店铺各项指标2)考虑盈利空间选品时，产品是否能盈利肯定是选择的关键进货前先参考产品的拿货价，然后根据你的实际销售成本设置合理的定价定价决定了你的利润卖家的运营成本包括：国际物流费等部分在进行产品定价时，要将这些运营成本算进产品定价中，你才不会亏本3)产品类型分配销售产品是为了盈利。

虾皮跨境电商选品技巧是什么?

1)避免运输限制

选品时，首先要考虑产品是否符合运输要求，不符合要求的产品会增加运输成本

跨境的物流耗时较长，体积大、重量重的产品会增加物流成本，货损风险也比较高

而且跨境店都是通过shopee官方的SLS物流运输，如果产品打包后包裹体积超过运输限制，会导致订单被取消，无法按时完成发货，还会影响卖家店铺各项指标

2)考虑盈利空间

选品时，产品是否能盈利肯定是选择的关键

进货前先参考产品的拿货价，和平台的竞品价格，然后根据你的实际销售成本设置合理的定价定价决定了你的利润

卖家的运营成本包括：平台佣金(三个月后收取)、交易手续费、货代费用、国内运费(有些卖家包邮)，国际物流费等部分

在进行产品定价时，要将这些运营成本算进产品定价中，这就是经常说的藏价，要学会藏价，你才不会亏本

3)产品类型分配

销售产品是为了盈利，但一个店铺中成百上千款产品，也不是所有产品都能盈利

受市场竞争影响，如果每个产品都设置了较高的利润，就很难获得订单

所以不同产品在店铺中应该扮演的角色是不一样的有的产品是来实现盈利的，有的是为了给店铺引流

爆款：爆款一般是搜索排名中权重较高的产品特点是市场需求旺盛爆款大多是因为某个流行因素，突然热卖的产品

引流款：引流款最大的特点是低价和实用性，借助超低价吸引流量，提高进店率，帮助别的有利润的产品转化

利润款：利润款是卖家盈利的主要来源，产品具有一定的溢价能力，并且能够获得顾客信赖和认可

4)调研市场竞品

刚刚说了，产品的定价会受到市场竞争的影响比如这个产品在市场中的平均售价是10元，你相似的产品定价是50元，是肯定卖不出去的

所以选品时，需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、产品评价和用户反馈等方面做对比分析

通过分析找出市场的缺口，突出自身优势，你是进货价有优势?或者是Listing做的更好，让人更有购买欲望?

找到市场缺口和自身的定位，才能有更加明确的运营目标

5)发货时效限制

shopee是有发货实战的要求的，还是以台湾为例DTS是三个工作日，如果DTS+3(就是3个工作日+3个自然日)还没能送达仓库，就会被取消订单

所以，你要确保订单产生后能够在较短时间内完成发货你需要在拿货方那里确定清楚发货时间，并且关注物流情况

6)做好售后处理

大部分卖家都是无货源模式，基本都没有亲自使用过产品，无法确认发货产品的好坏

如果产品出厂时存在瑕疵，或在长时间的运输过程中出现损坏，卖家就要花时间处理售后问题

所以，在选择产品时，一定要考虑产品在运输时可能产生的问题，确保包装的严密性

和货代合作的，也要考核货代的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺运营

只要你做的足够久，所有人都会遇到售后问题

遇到这种情况，要发挥好客服的作用:遇到问题时以赠送礼品、或者返券等方式，安慰顾客，提高顾客的留存和复购

以上就是在选品时，需要去考虑到的几大要素，电商本来就是一个繁杂的工作，尤其是跨境电商如果可以考虑到以上几个方面的话，相信是选品方面肯定会做的不错的