2020淘宝天猫卖家如何给店铺产品和人群定位

2020淘宝天猫卖家如何给店铺产品和人群定位

2020年依旧是伴随着机遇和风险的一年，而在抗战疫情的同时作为在淘宝天猫来店的新人卖家来说如何把店铺定位好是非常重要的一步，下面就跟着店转让一起来聊一聊吧。

店铺定位

确定你要做什么：一定要选择自己熟悉的，熟悉特征和卖点。没有熟悉的就做款式性产品，最好是非标品，一般有很多SKU，以及多个分类！利于我们操作，容错性高。利润高，变化多，哪怕是你的质量一般也能挣到钱。限制性就是会受季节、流行情况、热点的影响宝贝寿命不会太久。

确定你要面对什么样的人：受众人群

确定这一群人的消费水平：消费能力

产品定位

千人千面透析：1. 从竞争对手的弱点去切入，找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的同行爆款，在评论找中差评，在自己的详情页展示出自己的产品没有这样的缺点，如果出现了这种缺点，包退换；2. 从消费者关注的点去切入，消费者关注什么，你就去切入什么。好评重复最多的好评。比如***，狗狗很喜欢，消费者关注的是狗狗很喜欢，至于你的***健不健康？营养吗？天然吗？你的很便宜？不是消费者最关心的，可能能切入到消费者心理，但是是靠后的占比；3. 切入唯一性，单一属性（维度）：圈定受众人群，比如男鞋-运动男鞋，运动男鞋中又有篮球运动男鞋、足球运动男鞋、跑步运动男鞋，而篮球运动男鞋中又有后卫篮球运动男鞋这样受众人群就越精准。

产品透析：1.从产品本身的核心卖点去切入，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如颜色、大小、包装。例如枸杞大家在买的时候就有500g，1000g的不同重量包装。枸杞有哪些优点，怎么吃？吃了有什么用？又比如小包装，你每次只需要一小包就可以；2. 创造一个产品的独特概念，你能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势，比如白芷，常规来见是中药，把白芷做成了零食。干地瓜丝，干地瓜片，香蕉片，猕猴桃片。

人群定位：确定受众人群

建立一个目标人群画像文本。第一步，确定好性别女，年龄18-22岁，消费层次100左右，职业学生，回购频次还比较频繁，传播习惯分享的习惯，购物偏好，打折包邮福利券之类的，这样是不是就少了很多的精准人群？

分析搜索结果价格区间图；看不同价格区间的视觉来判断。第二步 视觉分析

通过常识判断和用户调查来填充人群画像文本；在微淘互动问答的一般都是意向人群

市场行情 人群画像，专业版的市场行情，返回旧版，人群画像中的核心词

直通车测人群

运营操作方式

标品：如果还没有确定好产品，一定要选择自己有优势的产品；确定好了产品，标题制作过关，制作主图，开始测图+基础销量，如果测图不成功，那么就分析行业爆款主图，总结自己产品特征；测图成功的话就维护好老客户继续上新 扩展产品链，打造爆款群，做好老客户抓取，尽量全部引导到***方便管理，活动的时候充分利用老客户资源，然后开启新媒体运营，比如微博、微淘、抖音、***，能开直播就开直播。检查数据/添加关键词，优化详情页+整理促销活动，前三屏以福利卖点为主；精细化测试推广，添加更多属性相符有转化的关键词加入直通车，在直通车优化删除低数据词，保留有投产的词积累销量，保留收藏加购比例高的词稳权重。增加直通车人群进行测试，找到收藏加购转化点击数据比关键词平均数据高的人群；暴躁型推广，按照词根选词分计划，每个计划把词加满，出价偏低，靠低价多词广引流。继续做基础销量，用淘宝客提升自己的销量，也可以通过报活动获得活动流量。

非标品：非标品上新节奏要快，打造完整的产品链，非标品类目对老客户需求更大，因为个性化影响更明显；选款/一次上新3-5款，做基础销量，测款成功的话，收藏加购及格，选择有转化的词开车推广，精细化测试推广，添加更多属性相符有转化的关键词加入直通车。开始做基础销量，做好买家秀晒图，解决好中差评；如果收藏加购不及格，那么就优化产品详情页，提升收藏加购比率，开始做基础销量，提高消费者的信任值；如果测款失败，收藏加购好的话，换主图重新测试，提高我们点击率，做一些基础销量。收藏加购不好，放弃这个款式。

测图成功，点击率能高于同行的话至少不会差太多。

店铺定位误区

新手卖家

不建议做小类目，除非自己特别熟悉。建议做服饰鞋包中的非标品大类目，好上手，容易操作。

2.价格定位

根据宝贝的成本来定价：1，如果价格高于顾客的价值观（对产品价值的主观感受），销售成本就会增加（推广力度等），折扣力度也需要增加，销售周期将会延长，最终导致利润受损。说。简单点，就是价格定高了，会导致转化率低，从而影响你不断的改价格，或者加大推广投资，无形中错失了崛起的良机，最终亏本。2，如果价格低于客户的价值观，销量也并不一定好，反而会影响你的店铺定位下降一个档次，导致你的店铺不管卖什么款式都很难追求利润。

根据市场来定价：比如看到某家卖的好，他卖99，你就卖89，完全不考虑自己店铺的定位，即便这一款做起来了，后面也没有款式去衔接，店铺还是死了

根据利润来定价：全店的宝贝不管哪个宝贝，都要追求一定的利润，例如都追求50元，然后按照成本加50元就作为定价。如果把单品的利润咬的太死，会导致很多单品都做不起来。保证利润是没错，一般来说保证产品的利润要有30%是正确的。

希望以上内容能够帮助到大家更好的运营起自己的店铺，店铺的定位是非常重要的，对于新手来说这一步很重要。