掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-16
亚马逊也运营很长时间了,也积累了一些经验,也有200人的卖家群,平时不懂的都可以群里互相帮助解答,发现做亚马逊的朋友都很积极很热心。
今天来讲一讲,同样是做亚马逊,为什么有人日出1000单,有人好几个月不出一个单,到底问题出在了哪里呢?
一位刚入职不久的亚马逊运营说,每天感觉优化完listing,开完广告和优惠券,就没有什么可以干的了,感觉自己有点无所事事,但又不知道要做什么。
这段话算是一石激起千层浪,戳中大伙儿心坎了!大家议论纷纷,但是又无法反驳,想想好像确实都是这样。
前几日,又一位做亚马逊的卖家朋友告诉小编,上个月自己认真算了一下账,发现店铺出单也不少,但最后却没有赚到钱,辛苦忙活半年,感觉在为员工打工!
那么在这个新兴的模式中,如何做到快速出单呢?这是一个非常关键的问题,因为只有你有订单了,亚马逊平台才会给予你更多的产品曝光量,才能连续出单。那么,今天小编就给大家简单讲一下怎么快速出单。
怎么解决选品问题?
在跨境电商行业有一句俗话,选品选得好,基本上成功了一半。所以想出单出得快,那么选品是一个非常重要的环节。
比如你选一个产品,用这个产品最大的、最精准的词搜索一下,你看看在亚马逊上有多少个listing,然后再用这个工具搜索一下,看看这个产品每个月有多少搜索量,把这个搜索量就当做市场容量,然后把这个在线的listing数量,就当做竞争对手数量,用市场容量除以在线listing数量,就能知道这个产品的竞争激烈程度。
怎么解决新品低流量、低转化率的问题?
站内广告引流,通过优化Listing提高转化率,后续使用站外广告推广。另外针对评论量少的问题,我们打算通过提升产品质量慢慢积累评论,销量稳定之后就做商标备案。
广告一直在烧钱,还不出单怎么办?
对于竞争小,卖价高的产品建议优先PPC投放。
首先要做PPC前需明确目标和定位,首先一定要有耐心,很多卖家设置automatic后,不断的点,基本不看报表,放任自流,也不看报告,这种情况对于PPC来说是非常浪费的。
如何改善PPC效果?
1、优化Listing
①标题优化
②图片优化
③Review优化
2、关键词布局
3、实时测试广告效果
使用Broad, Phrase, Exact match 来测试广告效果。
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