【干货】Richard第30期-亚马逊卖家选品必备公开课

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊卖家选品必备公开课，讲解了选品的几种方法、主要的思路、如何拓展思路。

✓核心策略

✓产品研究方法

✓选品标准

✓最受欢迎的礼品

✓否定关键词搜索法

✓亚马逊搜索栏

✓其他卖家的店面

✓Helium 10 BlackBox

01PART 核心策略

策略1：

找到人们实际想要购买的产品

客户是否会从本产品中实际获得价值？

策略2：

1.将您自己的创意改动添加到您推出的任何产品之中，为之增加价值，直接从工厂里卖东西是毫无意义的。

2.发现新的更好的产品设计（需要下功夫研究）

①对比目前亚马逊已有的产品和能找到的产品

②参考评论，并避开评论中提及的缺点

③制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的

④研究目标市场，以了解当前产品中缺少的内容以及如何更好地提高产品质量

⑤是否可以打上品牌logo？

02PART 产品研究方法

1.亚马逊最有潜力

2.使用否定关键词在亚马逊搜索

3.亚马逊搜索栏的记录

4.其他卖家的店面

5.Helium10 Keyword Research

使用选品工具是有必要的，要舍得投资才能赚取回报。

03PART 选品标准

我们都想找到需求量大、竞争力低的产品，但这并不容易。

目标定为：

1.第1页在售产品中有负面评价的

2.listing难看的

3.参考评价，你能够做出改进的

4.你可以做品牌的

5.你热爱的

查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差，listing也很难看，那么只要把你的产品做得更好，就有机会主宰这一类别！

如果你对你销售的产品充满热情，即使你的竞争对手有很强的竞争力，你也可以竞争！

树立强势品牌打造长期盈利产品

04PART 最受欢迎的礼品

Amazon Gift Ideas页面

在寻找新产品时最重要的是数据！人们到底想买什么。

这一页告诉我们，这里的人们不仅在购买产品，而且还将其作为礼物送给朋友和家人。

通常，作为礼物购买的商品比顾客自己购买的产品更受欢迎。另外，人们在给别人买礼物时通常愿意多花点钱。

接下来你需要根据以下几个方面来进行筛选：

1.销售趋势

2.最受欢迎

3.评价差

寻找不太便宜的产品

寻找售价在15英镑及以上的产品

05PART 否定关键词搜索法

1输入一个负数字符串，例如：-dskfhskjdfsk

这将激活左侧的过滤器，或者您可以使用顶部的下拉列表。

2.选择产品类别，缩小搜索范围。

3.使用负字符串删除你不感兴趣的项目-咖啡-戴森-熨斗机等…

这将进一步缩小名单的范围

4.添加价格过滤器

5.用Xray检查结果，看什么地方做得好。

6.按销售额对Xray进行分类，以筛选出最佳卖家。

寻找销售良好、价格合理、评价低的产品

7.选择一个产品，然后单独运行搜索并运行Xray来查看更多的统计信息

06PART 亚马逊搜索栏

首先在搜索栏中输入字母

看看会发生什么

问题往往是你想不出主意

而这会给你一些启发，因为这正是人们现在正在寻找的！

用H10 Xray看看估计销售额是多少

看看需求是什么

Review数量？

Listing是什么样子的？

07PART 其他卖家的店面

找到一个成功的产品，走进他们的店面

看看他们在卖什么其他产品

如果他们在一个产品上非常成功，他们很可能在其他产品上也做得很好

然后我们就可以看到他们的其他产品做得有多好

如果有许多其他产品做得很好，我们可以得到一些好主意，推出什么

关键词研究寻找产品？？？

当你想要寻找销量好的产品，关键词研究是非常重要的。它实际上告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。

所以比起寻找产品，不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。

搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000

每月收入——每天至少赚100英镑。因此，如果你能获得50%的利润率，你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手，所以为了安全起见，这个价格大概是7000英镑

价格区间——（5.99英镑-49.99英镑）尽量不要买到低于5.99英镑的产品，因为这样一来，它就成了大批量销售的关键

评论数——500——你可以把这个设置得更低，但我发现评论数并没有产生多大的影响

单词数——3，这比2稍好，因为2会有点太宽

分类——选择你感兴趣的内容

装运尺寸——small standard（小型标准）, large standard（大型标准）, small oversize（小型特大）

08PART Helium 10 BlackBox

找什么？

1.缩小结果范围

2.如果您发现多个相同的内容，请使用过滤器中的“排除关键字”字段

3.远离那些你在flee markets / £1 shop / Petrol Stations中看到的产品类型

4.避免那些难以品牌化的东西，或者是短期流行的东西

5.寻找你能长期销售的产品

6.寻找突出的东西——如果它在这里脱颖而出，它将在买家面前脱颖而出

7.找一些你有激情和兴趣的东西

8.这将有很多结果——你可以选择较少的产品类别来减少结果

9.一旦你找到你喜欢的产品——把它添加到一个列表中

10然后在亚马逊搜索产品并进行分析

与众不同，寻找机会！

在产品研究方面，很多卖家都使用同样的方法。

跳出桎梏思考，独树一帜，与众不同。

可以暂时脱离亚马逊，观察其他市场，甚至可以是其他亚马逊站点。如果你在英国销售，看看在美国卖什么！观察中国市场，看看哪些产品是热销产品，以及在你的目标市场是否有需求！

看看阿里巴巴，看看有什么新消息

调查实体商铺，比如你家周围，实体店等等…

这些都是激发灵感的地方，当你觉得什么都找不到的时候，往往会给你新的想法。

“机会不会从天而降，创造机会吧！”