国内传统外贸工厂为什么要转型做B2B独立站？

国内传统外贸工厂为什么要转型做B2B独立站？

由于疫情的反复，线下展会活动戛然而止，获得订单的主要方式受阻，导致外贸订单直线下降，很多传统外贸工厂纷纷在寻找新的出路。

传统B2B线上业务渠道（如阿里巴巴国际站，中国制造网等），有生态服务相对完善等优势，但是激烈的同行竞争、较高的排名广告费用、垃圾询盘多等依然是很多商家的痛点。除了老牌的外贸B2B在线业务拓展渠道以外，外贸公司老板都在寻找新的业务发展途径。

为什么B2B企业要做独立站?

打造企业品牌

对于外贸企业来说，品牌可以使企业从同行中脱出，跳出同行站内竞争并带来持续流量。通过独立站可以不断积累品牌认知，提高消费者对平台的信赖度，提高品牌知名度。

自由掌控数据

独立站可以保存所有数据，不仅能够积累自己的客户资源，还可以实现数据再营销，不断挖掘数据价值。无论现在还是未来，建立独立站都是在打造一笔资产，网站可以自己掌控用户信息，所存留下来的大量用户信息都极具商业价值。

实现自主运营

独立站自主权高，运营模式灵活，不用担心受制约，也不用担心平台规则约束及变动会影响运营。

低成本高利润

独立站建站成本越来越低，服务更加完善。相比第三方平台的竞价排名，独立站引流手段也更加丰富，有SEO优化、社交媒体等多种选择。总体来讲，做独立站的回报更高，前景更大。

B2B独立站是一个可以让传统外贸企业在基于第三方B2B平台和展会的基础上去获取更多客户和订单的企业品牌宣传的风水宝地。企业通过运营自己的网站，脱离第三方平台束缚，积累自己的客户资源，是摆脱站内竞争，通过提高自身产品利润、增加品牌知名度来弯道超车的一个手段。

B2B企业做独立站有哪些障碍？

很多传统外贸做品牌独立站，在B2B品牌独立站运营上遇到不少阻碍。

缺乏独立站知识，影响了布局

多数企业管理者缺乏独立站的建站和推广知识，虽然明白做独立站的重要性，却不知道从何做起。

缺乏优秀人才，影响了行动

优秀的独立站运营人才稀缺，而且地区分布不均衡，主要集中在深圳、长三角地区。相当多的企业很难招到合适的独立站人才。

缺乏品牌认知，影响了转化

多数企业在市场上缺乏品牌认知，这成为B2B企业获取客户信任的拦路虎，任凭市场部门、营销部门下多大的力气推广折腾，都难以刺激用户“下单”。

解决这些问题是B2B企业转型，完成弯道超车的关键。

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