淘宝特价版首页活动玩法

jinsihou金 411 2022-11-10

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淘宝特价版首页活动玩法

淘宝特价版首页活动玩法

现在淘宝在推它的淘宝特价版,如果你的产品价格竞争力充足的话,建议一定要上特价版,因为上面的流量是很大的,那特价板流量最大的首页5个活动怎么上呢?下面跟着店转让一起来了解一下。

第一个活动是新人专区活动

入口的链路就是在登陆淘宝特价版APP后的自动弹窗,新登陆的用户可以获得大礼包,消费任意产品后赠送3张10元品类优惠券。

这3张品类优惠券的有效期分别是1天、3天和7天,也就是说特价版激励用户在7天尽量再购买3单,新人专区可以使用品类券,所以你的商品可以在这个页面展示。

换句话说,就是为新用户提供额外的权益礼包,首单后赠送30元品类券,所以你可以报名到流量池里,而且流量池里的UV转化率非常高,据官方统计能到20%。

请注意,这里还不是搜索,只是一些推荐流量能够到20%,预估单个商品可以在周期内稳定的拿到上万级流量。

报名要求是,报名活动商品的价格在11元至25元,如果低于11元,一张券就抵扣10元,这样就抵扣不了了,如果上一个100元的产品,10元优惠券没吸引力,但是25元的产品抵扣10元优惠券, 就很有吸引力。

然后必须同意设置3张满11减10的不同有效时限的品类券,就是1天、3天、7天的都要设置,且券后价格必须是全网最低价,活动是每月为一个周期(1日-31日)。

这个活动有几个注意点,第一点是活动品类券会计入最低价,第二点是该劵为跨店满减购物券,会跟店铺级的、单品级的所有优惠叠加,叠加规则按照平行优惠执行。

第二个是招财猫玩法

就是每日访问活动或者做任务可以获得一定量的金币,当金币积累到量后可以兑换红包,积分兑换商品等,每天大概60万-100万的曝光。

招商商品也是有要求的,第一种是抵扣完一定的金币后,能够一分钱卖出去的,像纸巾、水果、鸡蛋、米等生活必备品类,成本价在5-15元,售价是成本价的2倍,也就是10-30元。

第二种是5折抵扣货品,成本价是5-71元,而售价标价必须是2倍,也就是10-140元,这也有品类限制,包括食用油、加湿器、传统糕点、零食、护手霜、润唇膏、暖手袋等品类。

该活动也有几个注意点,第一是只有拥有兑换资格的,且已经兑换的消费者才能看到活动的价格,其他用户看到的是原价,所以是可以按照正常价格购买的。

第二个是每天限量兑换,超出限量范围的用户也只能按照原价购买,第三个是该活动会计入最低价。

第三个活动是爆款万人团

商品必须是全网该spu类目下相同规格、相同品质的全网最低价。

这个活动主要有2个资源位,第一个资源位是首页5个坑,爆款万人团的商品会经过个性化的方式透出,流量预估曝光UV大概在400万以上,相当于猜你喜欢这种推进型流量。

第二个资源位就是“万人爆买”的专属板块,前期用浮标承接,后期会有专门的频道上线,这个页面的流量预估在20万左右。

相信你也发现了,虽然在特价版里,所有的流量和所有的活动都没有另外的费用,但是淘宝只需要你做到一点,必须是非常低的价格,甚至很多活动明显是贴钱的。

所以,虽然没有流量费用,但你的货品是要贴钱去卖的,也就是说要用低于成本的价格贴钱去换流量,这是淘宝特价版的核心玩法。

第四个限时秒杀活动

这个活动最有意思的一点就是手淘连接可以直接报名,第二是不计入最低价,所以活动可以无忧无虑地降价冲单。

第三是产生的订单,会全部计入权重和销量,所以限时秒杀是所有特价版活动里,对权重帮助最大的。但是一口价3折且低于5元以下的订单除外,不计算权重。

第四是秒杀的价格仅在特价版可见,第五是没有营销费用,说白了就是拿产品的价格去换权重、换流量,且流量的预估也是万级的。

当然,既然没有任何营销费用,又给了这么多好处,你的价格必须便宜便宜再便宜,说白了必须亏钱卖,并且只能在特价版亏钱,所以不会在淘宝/天猫的用户心智里产生问题。

活动的价格要求,第一是报名的活动价格必须为最低标价,必须填写玩法,实现7折及以下的折扣,第二是满减满折设置,折扣越低的商品优先,价格竞争力是第一优先级。

商品的考核晋级机制要说一下,第一个就是每天抢购分钟货值产出的Top3产品能有个海景房,分钟货值产出=抢购总货值/售罄时间,这是赤裸裸的赛马。

然后可以恢复微利价,通过一键铺货,生成一个专属于淘宝特价版的链接,长期在特价版运营,但是仍然要保持全网最低价,链接流转到特价版长期的活动入口。

比如淘宝特价版的推荐位、首页、浮标等活动获得稳定流量,每周会在商家群里公布晋升名单,晋升通过的商家可以到长期团报名,以上是玩法规则。

总的来说,这个活动有2个好处,第一个是手淘链接可以累积权重和销量,第二个是秒得好还可以进入特价版的资源位长期微利售卖。

到时候会演变出非常多的玩法,总体来说,能够给你淘宝/天猫的链接加权做销量,一旦效果好,可以直接放到特价板生成个新链接。

第五是不定期的各种平台活动

最近淘宝特价板有个“批发节”活动,商家可以报名的时间是3月5号-3月31号,活动时间是3月29号-3月31号。

玩法介绍:批发节活动平台将对所有的活动商品进行官方补贴,补贴费用由平台承担,补贴方式为平台对满足条件的消费者,在下单过程中相应补贴给消费者,补贴比例为10%。

举例,商家某产品的报名活动价是100元,用户下单实际支付90 元,剩余的10元由平台支付,但是商家收到的订单金额还是100元。

招商也有要求,以批发节为例,报名商品的活动价格不得高于活动前15天的最低标价,本次商品采用系统邀约报名制,且仅通过一键铺货工具发布的淘宝特价版专商品才有机会报名。

感兴趣的大家可以自己去淘宝特价板看一下了解一下,或者自己下单,作为消费者先体验一下,希望能够对大家有所帮助。

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