淘宝天猫低价引流思路和优化

淘宝天猫低价引流思路和优化

运营最高的追求就是用最少的钱获得最多的流量，这也是很多淘宝天猫卖家们所追求的，但是能做到的人却是很少，这是需要些技巧的，下面店转让就和大家聊聊低价引流的那些事。

低价引流的渠道和思路

第一点，智能推广，大家应该都知道智能推广，就是之前直通车没有改版的批量计划，当然现在的智能计划跟之前的批量计划机制是不一样的，具体还是看你怎么操作。这是低价引流的第一点。

第二，智选，打开直通车标准计划里面的智选词包大家应该都知道，什么叫智选词包，就是淘宝帮你选它认为符合你宝贝的关键词而且是不停的帮你的调整这个关键词。

第三点，pc端低价流量这个是逆向思维，因为现在基本上是百分之80到90都是开移动端的，可能有些人看不上这些流量，转化率低，但我个人感觉中小卖家没有那么多钱，我就拿人家不愿意拿的流量，你管那么多干嘛，能赚钱的都是好的，管他什么流量。

第四点，超推，好像是从去年下半年刚刚从直通车的定向推广剥离出来了，超推简单理解它是结合了钻展那边的单品投放加上直通车那边的定向投放整合出了一个超级推荐，这个东西主要要是猜系的跟直通车有所区别，直通车是搜索面向关键词，超推是面向猜系，超推里面有一个计划，它可以相对拉的流量比较低价，超推里面的自定义计划的智能定向，这个没有什么技术含量。

第五点，经营好自己店铺的微淘，店铺微淘很多人觉得麻烦，这个是一个长期的动作，不是做好一天两天1个月两个月，就是没有流量算了吧，你要坚持，跟发***朋友圈一个概念，只要坚持肯定有效果。

第六点，达人内容推广，这个大家可以去v任务去了解一下

接下来我们说，策略定出来了也按这样操作完了，接下来优化:

1.固定的费用，不断优化ppc拿更多流量

2.第一要流量，其次加购，收藏，转化

3.优化单品，优化关键词（只屏蔽词不加词）

4.发现好词移到标准计划（智推拉新，标准计划收割）

优化第一点，固定的费用，你要不断的优化ppc，如果你的钱在很早就烧完了，而且烧到你的溢价比较高的宝贝上去，然后你感觉这些计划太贵了，直接停掉，我的钱就花到下面溢价100以下的，这样你就可以拿到更低价的流量，如果说你设置百分之40的溢价拿不到流量的时候，你就每天增加百分之1去烧。

第二点，我们要明确我们智能推广的目的，我们是要流量要流量要流量，其次是加购，收藏，加购。

第三点，优化单品，优化关键词，假如说有个宝贝溢价，他的点击量可以，收藏加购不行，你就要考虑要不要剔除掉，把有限的钱烧到收藏加购高的宝贝上去。接下来优化关键词，只屏蔽词不加词，屏蔽词就相当于删除掉，当你发现系统给你匹配的词不符合你宝贝的表述的时候你就可以进行一个剔除。你这样点一下，也相当于告诉淘宝的智能推广这一类的词你都不要给我了。比如说发现一些好词的时候，相对于宝贝的描述非常匹配，收藏加购不错的情况下，你就可以把这个池跟宝贝移到标准计划里去进行一个加大的投放，当然这个判断一个词是不是优质的，也需要一定的数据来判断。

第四点，发现好词移到标准计划，你在标准计划根本没有发现的词，你赶紧把这个词移到标准计划去，去重点对他开，智能拉新用来拉新用的，你不用太过在乎他的点转不行，你只用来拉新的，标准计划用来收割，这个就是你的智能推广跟标准计划怎么结合使用了。

当然上面的内容也只是为大家提供一些操作的灵感，具体操作和运营还是要根据自身情况来实际运用，切勿盲目生搬硬套。