培训行业转型到电商（转行电子商务从什么做起）

培训行业转型到电商（转行电子商务从什么做起）

“东方甄选”大火，新东方会从教育业转行为电商平台吗？

“东方甄选”大火，新东方会从教育业转行为电商平台，这个公司确实是教育行业的一大龙头，但是受到国家政策的影响，他们也不得不改变自己的发展方向。新东方的优秀人才还是比较多的，可能有些人早早就离职，并且找到了合适的工作，但是仍然有一些用情至深的老师会选择继续和老板打拼事业。电商平台的数量也比较多，收入也比较可观，俞敏洪肯定会带领自己的员工继续直播卖货。

新东方会开始成为卖货的电商平台。新东方的老板也算是绝处逢生，当教育事业遭受到打击的时候，他并没有就此放弃，而是转变自己的思路，将目光放在发展前景比较好的电商平台方面，现在网络上直播卖货的博主确实是比较多的，但是比较出名的博主数量相对比较少，新东方能够凭借着自己之前的客户积累，也能够在这一行业发展的比较好，毕竟新东方的名字是非常响亮的，有很多家长非常信任这个品牌，即使他们开始直播卖货，也会让这些消费者甘愿付钱。

物竞天择，适者生存。这个企业要想继续在这个社会当中发展下去的话，肯定是要考虑更多新的方面，也许电商平台只是老板的考虑之一，他们有可能会涉足其他方面的发展。老板以及员工们具有灵活变通的思维方式，也确实能够带领新东方发展的越来越好，也许会成为其他行业的 NO.1。

新东方就是靠知识文化被大家所熟知的，他们的直播间也具有浓浓的学习氛围，很多网友都是一边听课，一边买东西。这些博主de 手边也都会有一块黑板，只要售卖某种物品的时候就会拼写相关的英语单词，也会教大家发音，会进行知识的拓展。

传统行业如何转型？

一、定位

传统品牌面对于电子商务时往往认知不高，大多是将其作为线下渠道的延伸，作为一个新的销货渠道，更为甚者仅将其视为一个清理库存的渠道。实际上，抱着这种认知的企业，基本上没有成功的案例。因为电子商务面对的是一个全新的人群市场，网购消费者虽然会对品牌有一定的感知，但他们其实更年新、更时尚、更注重线上购物的体验感，同时因为互联*性，比较和选择相关的商品更加方便，这就要求传统品牌为网购消费者进行全新的定位，全新的构建运营模式和服务模式。我们也能看到国内传统品牌将电商部门作为单独公司运作的，往往有比较快速的发展速度。

二、商品统一

对于传统品牌来说，商品运作的核心问题是：线上线下的商品是做差异化还是延用线下?与线下相同的商品应该如何定价?在电子商务业务开创的初期，我们建议可直接用线下的商品在线上进行销售，包括过季存量商品的打折清货，但同时也需要为线上开发少量的特供款，以作为网购消费者的体验款;在此阶段，新品的线上线下需要定价一致，其它的商品在线上销售的可以有一定折扣，以便于快速积累线上用户。但步入发展的中期，线上线下商品应以差异化为主，差异商品一般占60-70%的比率，不然将受到线下价格体系和加盟体系的过度干扰，不利于快速发展;在此阶段，对于非差异化商品，需要统一定价，以增强品牌真实感。

三、自建B2C

是只做渠道平台分销还是要自建B2C直营平台?这个取决于传统品牌对于电子商务的发展目标。如果仅仅考虑于卖货，可以通过淘宝、京东、V+、卓越、当当等综合购物类平台进行分销，实现销售。但如果考虑未来有更大的发展，自建B2C直营平台则是必然的选择，通过运营B2C直营平台不断的积累自有用户，做大规模，也使其具备单独分拆上市的可能。我们建议此二种渠道模式都需要考虑，前期以渠道平台分销为主，在中后期将以自建B2C直营平台为主。如：百丽的电子商务就以直营B2C平台为中心，也在各个综合购物平台上开店，针对不同的资源和用户群特性，提供不同的商品组合和促销活动。

四、自建配送

我们在线下对商品的运作是批量采购批量出货的模式(加盟商体系)，而在线上则是批量采购单件出货的模式(包括单件的退换货)。这对于传统品牌是一个全新的课题。初期我们往往选择配送外包，但会发现配送的服务质量无法控制，所以为了稳定服务质量，提高用户体验，具有一定规模的企业都会考虑是否要自建配送。但从投入的角度考虑，在订单量在达到1万/天的才能有合理的成本平衡。可能在前期我们更需要加强用户体验，以便于快速突破1万/天的瓶颈，此时可以采用的方式是与外包配送公司紧密协作，开发配送管理系统，对整个配送过程进行跟踪和反馈，同时结合呼叫中心系统做好配送的回访和管理。

五、品牌延展

传统品牌企业最初的品牌针对性和影响力仅限于线下，但随着线上业务的快速发展，消费者越来越呈现年轻化、个性化、时尚化的特点，对于这些新兴消费者而言，传统品牌对他们的影响仅限于知道，品牌所具有的风格、文化内涵、价值感传递对于他们形成不了网上购物的引导性和趋从性。所以，传统品牌企业如要扩展网上市场，占有优势地位，对品牌的延展就势在必行，但很多传统品牌都死抱着原有的定位不放，以原先的品牌定位去开拓网上市场，往往事倍功半。至于如何进行品牌延展，我们可以参考很多国际知名的企业的做法：随着不同的市场环境和消费认知不断的对品牌进行重新定义和演化。如联想、李宁、可口可乐等，而国内比较常用的是做一个在线上的副牌，如罗莱的LOVO，短期内来看可以解决问题，但其实很难成功。

虽然传统品牌面临着冲击和挑战，但毕竟曾经也经历过风风雨雨，传统品牌也不是说倒下就能够倒下的，随着互联网的发展，我们相信，传统行业能够迅速的，拼尽全力的适应电子商务的发展，而传统行业进入电子商务的未来将会更加美好。

新东方转型农产品带货后，以后还会回归教育吗？

新东方自从从教育行业转行到电商带货后，收获了很大的口碑，获取了非常大的流量。要知道在如今这个流量为王的时代，新东方这个转型可谓是做的十分漂亮，给每一个行业都提供了一个新的方案，贡献了属于自己的智慧。有人提出这么一个问题，那就是新东方转型后还会继续做教育吗？

教育的含义有很多种，大家喜欢新东方直播间的一个很重要的原因不就是因为他们的主播博学多识，有着丰富的知识储备吗？同样是卖货，他们也和其他人不一样，他们用幽默风趣的语言阐述，不仅是讲一个产品，而且可以从产品讲到其他的方方面面，让人听了如沐春风，学到了很多知识，给观众顾客不一样的购物体验。这在一定程度上也是一种教育不是吗？只不过从单纯的讲课变成了一边卖货一边讲知识。东方甄选直播间不仅卖各种农产品，而且还卖图书。在新东方的众多主播中，董宇辉直播带书最为出名，甚至被人称之为“直播带书顶流”，其直播卖书的方式及讲书模式格外吸引消费者下单。

董宇辉在带货一本《苏东坡传》的时候，娓娓道来苏东坡的人生经历，当天这本书下单量高达2.4万册。后又在带货《活着》时，解读其中的人生感悟，金句频出引得消费含着泪下单，创下售出近7万册的销量记录。 相较于传统的直播带货方式，董宇辉的图书直播更倾向于用书中的感悟引发共鸣，从而勾起消费者的阅读兴趣进而下单购买，这是董宇辉有别于其他图书主播的地方。这也是在一步步的回归老本行。

希望新东方能够越走越远，继续保持初心为我们大家带来更多的惊喜。