跨境电商独立站运营及广告投放策略

跨境电商独立站运营及广告投放策略

随着跨境电商独立站的趋势越来越火热，如今越来越多的跨境电商商家开始转战独立站，但是想要做好跨境电商独立站也有一定的难度，主要就是表现在运营以及推广这两个方面，那么今天小编就来为大家分享一些关于跨境电商独立站的运营思路以及广告投放策略，一起来看看吧!

1.数据的分析是必不可少的一环

数据为效果说话，全面的数据分析能为跨境电商独立站的优化提供可靠的依据，独立站的优化就是不断复盘数据，做出调整，反复复盘优化的过程。那么独立站需要分析哪些数据呢?

体现网站综合水平的转化率、体现老客户认同度的复购率、判断网站用户体验的跳出率、反映用户对页面的喜爱程度的页面停留时长，这四个数据都是非常能反映独立站质量的关键数据，各位跨境电商卖家需要多多关注数据，做好数据的不断复盘与优化。

2.多方位拓展引流渠道

酒香也怕巷子深，独立站建得再好，没有宣传，变现就是个大大的难题。在做跨境电商独立站时，多矩阵进行引流是非常有必要的。

如果你的目标客户是年轻人，那 TikTok 是你不可错过的电商平台之一，哪怕不适合我们的产品，也是我们需要重点关注和布局的流量载体。

另外 TikTok 迅速吞噬其他视频巨头的市占率，并成为多数广告主的关注重点，也有以下原因：

高度“上瘾”式的用户体验：基于平台的信息分流机制，很容易让用户沉浸在间隔几十秒一篇并且连续不断的碎片化视频中去。而视频的呈现形式、内容创作，编辑和观看都给用户提供了简单易操作的“上瘾”机制。

优质内容和用户的高度匹配：TikTok 的内容分发技术，可以帮助内容创作者和受众群体进行双向的了解。在这个基础上，在 TikTok 平台上做品牌推广的内容可以利用该算法主动的找到目标受众群体，以此来提高营销效率。

一、广告数据优化

1.各项数据都正常，跑够一天，查看数据，CTR低于2的关停。

2.分析CTR低的原因，作出优化，素材/受众/版位/文案/按钮，优化完成，重新测试。

3.CPA(单次成效费用)超过30，ROI低于1.5关停，查看CTR参考2做优化。

CPC(单次链接点击费用)1美金以内算合格，CPM25以内算合格，不符合找原因，重复2操作。

4.广告组持续出单，并且CPA在15美金以内，出单超过五单，复制新组，原组预算翻倍。

5.CPA在15以内，出单超过十单，继续复制新组，并且预算直接加上去，原组预算继续翻倍。

6.定期上架新素材，每1-2周更新一次。

二、落地页优化 提高转化率

1.图片尺寸、风格保持一致，并尽可能的高清。

2.细节描述不宜过多，可以用GIF动图或者植入视频展示产品细节及卖点功能，能短则短，如果产品涉及尺码尺寸的尽可能写清楚。

3.不要写几天送达、预估送达10-15天等敏感词，只写尽快送达、2个工作日内发货等，退款政策及售后政策一定要写详细。

4.弃单挽回邮件一定要植入优惠代码，展示出来客户是被抽中的幸运儿、只有1%的名额等，并且最好写上当天有效。

5.在推广的产品必须有评论，前期10条左右即可(优先带图评论)，随着推广的周期拉长，好评的数量要持续增加，切记不要都是五星好评。

6.安装组合销售插件，但要突出组合购买有额外的折扣，提升复单率，进一步扩大利润。

三、广告素材及文案注意事项

1.时长尽可能30秒之内，或者15秒之内

2.视频观看三秒的比例达到30%以上

3.素材内植入CTA(行动号召)，切记不要在前三秒出现

4.文案内善用表情，不宜过多

5.文案内尽量加入链接，如果推广的是具体的落地页，记得换成短链

6.CTA按钮使用排序：去逛逛>详细了解>领取优惠

综上所述，要想做好跨境电商独立站，运营推广是非常重要的工作，从建站-选品-投放，每一步都尤为重要，不可忽视，在广告投放前多分析多测试，这样才能找到自己的精准客源，如果大家还想了解更多关于跨境电商的干货技巧，或者想要打造一个跨境电商独立站来实现线上盈利，都可以来Hishop了解哦!深耕电商技术服务10年+系统自主研发，版权自有，点击图片注册即可体验商城系统!