亚马逊广告费上涨、排名下降？要从源头找原因

亚马逊广告费上涨、排名下降？要从源头找原因

经常关注海外资讯的卖家应该知道，最新一期的华尔街和彭博等媒体纷纷披露了谷歌、亚马逊、Facebook等科技巨头的营收数据，从媒体数据来看，亚马逊等巨头企业的二季度营收并不理想，7%的增长速度创下了亚马逊20年来的最低记录，增长预期远低于市场预期。

究其原因，一方面是TikTok、沃尔玛等新锐平台的崛起开始与巨头们进行直接的流量竞争，流量的分散间接引起了营收的下滑；另一方面，随着疫情政策的开放化，线下贸易渠道的重新启动，近两年的“网购蜜月期”已经逐步临近尾声，以沃尔玛为主的线下商超再次成为很大一部分人群购物的首选渠道。

而与7%的整体低幅增长相比，亚马逊广告业务盈利增长25%的高额数据就显得格外刺眼了。据了解，在最近的两个季度以来，亚马逊广告业务一跃成为平台内增长幅度最快的业务，要知道这对于卖家来说，并不是一个好兆头。

为什么这么说呢？把数据拆成两边分开看就很明显了。7%的整体增长，如果考虑上新卖家入场和通货膨胀的因素来看，那基本上7%的市场增量基本上有很大一部分程度的水分，同时老卖家的平均销量并没有增加，甚至不升反跌；而25%的广告营销费用的收入增加，则意味着卖家要花比平时多出四分之一的站内推广费用，才能获得和原来一样的销售转化，ACoS的支出增量在某些品类中几乎是直线式的。

更重要的是，这次广告费的上涨很有可能只是一个开始，要知道亚马逊平台横向对比谷歌、FaceBook这两家同量级巨头企业，其推广转化费用分别只占谷歌和FaceBook的32%和56%，这意味着亚马逊的广告费用，还有很大的上涨空间。

听到这里，很多卖家已经急得团团转了，难道只能眼睁睁看着ACoS不断抬高，最后把利润吃光，然后放弃投广告掉排名吗？当然不是，这个时候我们必须针对自身情况作出合理的判断，有如下几点建议可以参考：

1、要开始逐步从产品端获取溢价。举个例子，如果是处于3C、家居、厨房等ACoS上涨幅度明显的类目，你就需要思考，自己是否具有供应链的优势，这部分品类的产品力是最为重要的，运营的优势不大。如果有供应链优势，则可以尝试从生产源头上，针对用户痛点做自研和细分市场需求的补足，通过产品差异化的溢价，来抹平ACoS的上涨，通过走精品化路线来提高利润。

那如果供应链没有优势，还处于同类型的广告价格上涨重灾区品类的话，那就要考虑更换赛道或者收缩产品线去做精品研发。最明显的例子就是，最近很大一部分抱怨广告价格上涨的卖家，很多都是做精铺的，很多标品的广告费上涨最为明显。

2、要开始思索模式上的转换。如果现阶段是做精铺的，在收缩产品线以后，还是控不住广告成本，稳不住排名，那就要考虑转型精品的问题了；如果是做铺货的，没投广告，但是整体转化不断走低，那就要考虑是不是要转精铺，同时做精品布局的问题了。这两年亚马逊的变化都是在考验亚马逊卖家的应变能力，精品白帽是大势所趋，身为卖家一定要懂得从模式上转换，去过渡阵痛期。

3、要开始优化运营打法，千万不要在站内成本上升的时候，再去使用黑科技或者贸然花钱在站外上了。很多转型卖家都不太习惯站内营销为主的白帽打法，认为站内效率低、成本高。

相对刷单等违规操作来说说，站内成本高确实是事实，但冒着封号的危险去顶风作案，是更加划不来的。

另外，很多转型卖家压根就没有研究透自己品类产品的关键词和产品优势，广告出单也依靠几个大词去和头部卖家竞价抢流量，极大几率忽视了转化效果好的长尾词，同时也没有定期优化否定词等，这些运营手法上的因素都极大的影响着你的广告开支，无形间抬高了很多成本。

所以，与其感叹亚马逊越来越不好做了，那不如从源头上去找找问题。学无止境，精品化时代的到来，注定了卖家不可能还像原来一样，一边享受平台流量红利，一边铺货收钱，只有付出对应的学习和转型成本，经历了像广告成本上升这样的阵痛，我们才能在新的亚马逊环境中，重新站稳脚跟。