卖家销量集体暴跌，就连亚马逊也“慌”了！祸根是它？

卖家销量集体暴跌，就连亚马逊也“慌”了！祸根是它？

去年年末，在跨境圈流传着这样一个段子：“2021年，可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年！”。

此话看似危言耸听，但行至今日，却是一语成谶，广大亚马逊卖家发现今年的光景真比不上封号潮下的2021年。种种迹象表明，今年的跨境电商淡季似乎比往年来得更早......

“今天你跌了吗？”近期亚马逊卖家之间打招呼的方式变得扎心而又真实，不论是在微博上，还是论坛上，大家讨论得最多的话题都跟销量有关，寄希望从同行那里找到些许安慰。

据侃哥观察，在发帖吐槽的卖家群体中，销量跌幅至少都达到了三分之一，遭遇订单腰斩的也不在少数。而与此形成鲜明对比的是，卖家的广告数据节节攀升！一时间，众卖家开启了花式吐槽模式：

“销量下滑1/3！cpc上涨30% ......亚马逊还好意思收我广告费？”“从三月份开始，销量掉了一半，Acos从十几直接飞到五十了，头都秃了。”“你们至少还有Acos，我连Acos都不配拥有......”

由于业绩持续萎靡不振，让不少亚马逊运营顿时压力倍增，生怕被老板叫去喝茶。一位卖家担忧道：最近销量真的是没眼看，天天被boss约谈，最主要还是灯类产品，本来就是下降趋势，但最近下降超级厉害，不知道老板还会给我多久时间？

不过，覆巢之下无完卵，眼下的行业光景让亚马逊老板们同样是坐立不安，用一句话总结就是：如今的亚马逊已经不是老板给你多少时间的问题了，而是你的老板还剩下多少时间。

从卖家们以上的种种境遇来看，今年的跨境电商淡季似乎来得特别早，还有卖家戏言：今年旺过吗？

“去年5月销量还不错，今年5月吃土......”一位卖家诉苦道。那么造成这样一种局面，究竟有哪些原因呢？

这里面必然有竞争对手的原因，时至今日，亚马逊上一些类目依旧内卷严重。一位做汽车配件的卖家吐槽道：同行疯狂内卷，同样的产品价格跳水10美金（还不止），有曝光的cpc 2美金+，竞对们烧广告铺天盖地仿佛不要钱。

据侃哥观察，诸如汽车配件、键盘、灯饰等类目，价格战是没完没了，不少同行都还在低价清理库存，等同于白送。对此，一位灯饰卖家深有感触，怒斥同行：“灯饰类目真的服了，这群老六真的疯狂低价的，能不能不要这么卷，新品低价就算了，老品你不赚钱吗？”除了同行内卷，再往深层次分析，造成卖家销量集体低迷还有一个更重要的原因，那就是之前海外疫情掀起的网购热潮正在逐渐降温。

据Marketplace Pulse 研究发现，尽管过去十二个月美国的电子商务销售额达到了 9750 亿美元，但美国2022年第一季度电子商务销售额仅增长 6.7%。这是自 2009 年以来最慢的增速。与之相反的是，过去四个季度美国线下零售支出的增长速度快于电子商务。

来源：Marketplace Pulse

此外，据Brick Meets Click和Mercatus的数据显示，4月份美国零售电商总订单量下降了5.8%，4月份网购者的重复购买意向率下降了近3%。

在此种情形下，纵然是全球电商巨无霸的亚马逊，也无法置身事外。有卖家发现：今年亚马逊整体流量下降很明显，用semrush查了一下，对比半年前，亚马逊的整体流量下降了1/4。

亚马逊的电商生意是好是坏，我们还能从FBA仓库的变化中得到答案。这两天，一张源自国外某网友的推文截图在卖家圈流传开来，具体如下图所示：

来源：Twitter

从推文可知这是一位来自德国的网友，他表示自己的朋友在亚马逊配送中心工作（编者注，德国FBA），仓库容量从75000包下降到了50000或更少，招聘从上周开始冻结。

众所周知，在2021年下半年，为了应对日益增长的FBA工作量，亚马逊增加了27万个相关岗位。如今，欧美民众消费力出现疲软，亚马逊不得不面对劳动力过剩的问题。

此外，亚马逊还面临仓库过剩的问题。据彭博社5月23日消息，随着新冠疫情带动的网购潮的消退，亚马逊一直承受着仓库容量过大的问题，因此亚马逊正考虑将至少1000万平方英尺的空间转租出去，甚至可能终止租约。

来源：彭博社

为了应对利润危机，亚马逊也是大行“开源节流”之道！一方面，将成本转移到卖家和买家身上，提高卖家的FBA费用，上涨买家的Prime会费；另一方面，裁员、退租，缩减运营成本。

当消费市场出现动荡，纵然是亚马逊也面临着各种各样的问题，进而想方设法削减成本、增加收入。于广大亚马逊卖家而言，在遭遇业绩骤降后，又何尝不是这个道理呢？

纵观今年跨境电商行业释放出的种种信号，越是在市场不利的情况下，其实越考验卖家的精细化运营能力和产品竞争力！