淘宝天猫618大促预热怎么做？

淘宝天猫618大促预热怎么做？

距离上半年最大的官方大促活动618已经越来越近了，对于很多卖家来说自然是很想把我好这次机会的，来个逆风翻盘弯道超车。那么现在的五月我们该做什么呢？答案就是618预热，简单来说就是将主打的款提前铺垫好等待热销时间点来临。

为什么要预热？

之所以我们在旺季来临前要做做预热，原因在于，我们在旺季来临之前把产品的基础及直通车基础权重做上去，才能完美的应付旺季的来临。对直通车而言，直通车本身是有权重周期的，直通车的优化过程中，养分是很重要的一个关键步骤。

大家可以看我这个直通车的数据，数据较差，投产只有1，这个车肯定是亏钱的，但是现在每天还是持续在开，而且流量在缓慢的递增。那有些同学就会问了，这个产品为什么还在坚持的开车子？而且每天烧的钱还在陆续增加？现在也没有到季节呀？

其实这就是一款预热产品，我们可以通过推广，用直通车去推预热这款产品，再加上店铺相应做一些活动，引导收藏加购。等店铺活动开始有了优惠再下单，而我们也能够通过转化促使宝贝权重迅速提升，从而实现一个爆发。

另外一个方式就是现在开始你就可以推一款引流款；这个款式可以不赚钱，但是要适用于大众，符合大部分买家的购买标准，性价比要好；通过这款引流款不断的成交从而让权重稳定持续到旺季来临。

预热需要提前做好哪些准备？

1、直通车权重

其实权重分为很多种权重，比如直通车账户权重，宝贝的权重，店铺权重等等，在每个权重之间又有各自的权重划分。相对来说，各个权重之间都是有联系的（比如说我们直通车账户权重做高拉动直通车，直通车的数据提高带动宝贝的权重，宝贝的权重提升带来大量的自然流量从而让店铺权重提高。）

两个数据不同情况的账户权重在旺季来临，效果肯定是不一样的。所以我们首先第一步做的肯定是提高直通车的账户权重，比如测图提升点击率、关键词、地域都是一定需要做的。在预热的时候提前测图并把质量得分养起来，才可以根据自己的布局去发力。

2、精选人群

人群这块也是我们常说的一个方面，预热前期进行人群测试，旺季流量上升之后主推人群，意向的人群加大投入，实现转化或收藏加购数据的提升从而带动权重。

在人群方面，大家会注意到有个定向人群叫做“淘宝节日属性人群”，这类人群会有较高的大促属性。并且相对来说在这种旺季、大促节点在精准性方面会更好一些，但需要注意的就是这些人群的流量通常都比较大。

以及现在刚刚改版之后智能拉新人群，现在可以修改策略。前期预热的时候我们尽可能可以去选择促进点击-累积潜在客户，在旺季来临的时候我们再去修改策略，比如在大促预热的时候，因为大促都是有赛马机制的所以我们可以修改策略为促进收藏加购，而在大促的活动时候可以选择促进成交，或者在平常没有活动的旺季时选择促进成交。

3、筛选精准关键词

在关键词这块，虽然大家都知道很重要，但还是很难做到足够的精准。

那我们要怎么样判断关键词与我们的产品是否精准呢？最简单的方法，就是把关键词，在pc端去搜，如果出现的都是同类同价格的产品，那就证明词选的很精准，反之则不够精准。

当然，我这里只是举个关键词是否精准的例子，在选择关键词的时候，我们还要关注一下关键词本身的数据，搜索人气等等，在多种因素下综合考虑。

4、直通车随时调整

随时注意数据变化，根据数据反馈的问题有针对性地进行调整，并参考数据周期延长。

预热产品的选择，要记得符合大众审美，质量要高，性价比要好。中国人的特点“随大众”，爆款同款，低价格，小礼品，客服服务态度，细节方面的获胜就是绝对的获胜，选款根据店铺的实际情况；不建议选择高客单价的利润款去做预热。

最后，产品内功是万年不变的重点，一个宝贝如何让买家了解放心购买，就是看你内功做的好不好。内功包括基础销量、评价、问大家、详情、标题、主图等等，其中每一点都是不可忽视的重要点。

一个店铺的成功不是平白无故的，现在的平台不是以前的那些年，可能因为你的产品好就会爆发。都是努力得到的结果，最主要的就是对宝贝对店铺一个计划性的布局，也就是有计划的做店铺而不是随遇而安的等待机会在去努力！！！

以上就为大家介绍到这里了，618大促对于每一个参与进来的卖家来说都是一场考验，希望大家能够将这些经验方法融会贯通，店转让在这里祝大家都能取得一个不错的成绩。