2021跨境电商行业分析｜选品难题该如何解决？

2021跨境电商行业分析｜选品难题该如何解决？

选品是跨境电商领域最重要的一个环节，根据发布的《跨境电商全景复盘与推演地图（2022）》结合这份行业分析报告可以得出以下几点结论：

《跨境电商全景复盘与推演地图（2022）》

一、利润趋近稳定的品类：

户外、家居及工具类

根据2021年海外仓发货的品类及品类毛利率来看，户外、家居及工具类产品销量较高，具体分析为以下几个原因：

1.竞争力较小，龙头企业独揽

由于户外、汽配类商品多为龙头企业品牌，竞争力较小，故新品牌很难有进入市场的机会。

2.配件精良，对质量、场景要求较高

汽配类商品配件比较精良，对产品的场景要求较高，多为4s店及专业修理店供应，故销量较大。

3.产品尺寸较大，不易运输

园艺类产品及汽配类产品体积较大，不易运输，中小卖家很难有入行机会，市场龙头企业销售较为稳定。

二、利润较低风险较大的品类：

母婴及食品类

母婴高频消耗品以常见的婴儿刚需品为主，例如湿纸巾等沐浴与护肤产品。母婴类目中，高性价比引流品以用于哺乳喂养的产品为主，例如奶嘴，小件轻量，易于控制运输成本。

总的来说，由于母婴及食品类产品审核较为严格，且随着生活水平的增高对母婴产品质量要求较高，更多用户趋向选择品牌母婴用品，反之一些小品牌的母婴产品或无品牌的婴幼儿产品将失去部分市场。

分析原因：

1.品牌力量，更认大牌产品

2.审核较为严格

三、新手不易出错的品类：

3C电子产品及服饰

3C电子产品及服饰总体来看销量及毛利率比较适中，属于不易出错但也不会有太大涨幅的产品类别，比较适合新手卖家进行选择，且由于3C电子产品体积小、规格小，在仓储运输方面可以节省更多费用。

四、前景品类：

茶叶、玩具及宠物用品

基于悠久的茶文化历史、产量、质优等因素，中国茶叶远销海外，成为了亚马逊卖家口中的“热门单品”。

常见的出口茶叶一贯以红茶和绿茶为主，随着出口量增加，品种也在不断丰富，铁观音、普洱、菊花茶、罗汉果等都成为出口茶文化中的“黑马”。

2022许多卖家表示非常看好茶产品的销售前景。据统计，中国茶叶种植面积全球领跑，也是茶叶出口大国。截止2021年底，出口量由2015年的32.5万吨持续上涨到36.94万吨。

对于在亚马逊上销售的品牌来说，宠物用品始终是一个市场庞大且不断增长的品类，越来越多的消费者将宠物带入他们的生活。

图源：图虫

随着美国人拥有宠物的意愿不断抬升，宠物用品的支出正在增加。根据海外机构 2022年第1季度消费者趋势报告，与上一季度相比，18%的消费者购买了更多的宠物用品。

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