中国农货电商市场前景广阔，拼多多主场优势凸显（超拼网解析农产品电商困局和出路）

正值中国脱贫攻坚决胜之年，被视为农村经济新活力、乡村振兴新引擎的农货电商事业，在开年便受到了疫情的冲击，不少地区农货产销受到严重影响，市场一度陷入低靡。为帮助农户脱困，助力脱贫攻坚，以拼多多、淘宝、京东、苏宁为代表的各大电商平台，加大了资金、资源倾斜力度，畅通农货上行通道，受到了大众的广泛认可。本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020Q1中国农货电商市场研究报告》主要针对农货电商市场的发展环境、运行现状、消费者洞察、典型平台以及未来趋势进行分析和展望。

疫情加剧农货电商市场长期痛点

数据显示，2019年末，中国贫困人口数量为551万人，居民人均可支配收入为30733元。与此同时，中国农产品网中国农产品网络零售额达到3975亿元，同比增长72.4%。艾媒咨询分析师认为，为实现2020年全面消除贫困人口、全面建成小康社会的发展目标，中国政府将动员各界力量、汇聚多方资源、尝试一切办法，全力奋战脱贫。加速传统农业变革，大力发展农货电商将成为脱贫主攻方向之一。

新冠疫情的爆发充分暴露了农货电商市场长期存在的痛点，如交通和物流成本高、资金、人才匮乏、品牌建设能力不足等，这些问题的存在严重阻碍了农货的上行通道。然而，疫情却加速培养了消费者线上购买农货的行为习惯。农产品供需矛盾进一步激化，极大地制约了农货电商市场的持续高速增长。

作为链接农货商户以及消费者的电商平台，其承担着维系市场正常运行的重任。为帮助农货商户脱困，并充分满足消费者需求，各大平台纷纷加大了农货电商市场的资源倾斜力度。以拼多多、淘宝、京东为代表的农货电商平台，出台了多项举措助力农货上行，如成立专属助农渠道、推出商家快速入驻、落地金融赋能政策、平台引流扶持、优化信息对接、直播带货等，成效显著。

以拼多多首创的“市长县长直播间”为例，截至3月底，直播累计吸引近1100万人消费;直播间农产品店铺新增719万粉丝;直播间直接销售农产品超800万斤;间接带动同区域农产品订单超3200万份。拼多多还与广东、湖北等多地政府签署了战略合作协议，将“市县长直播模式”常态化，并从人才、技术、资源方面给予支持，助力本土农产品品牌的孵化。

艾媒咨询分析师认为，疫情期间各大平台的助农举措，不仅较好地履行企业社会责任，还有效帮扶了农户脱贫，而营销模式变革创新则激发出农货电商市场极大的发展潜力，切实达到了多赢的效果。随着农货上行通道进一步畅通，农货电商市场广阔的发展前景也越发明朗。拼多多此次助农活动的优异表现获得了市场广泛认可，在助力农货电商市场高质量发展的过程中，其综合竞争优势有望进一步扩大。

电商平台“助农”活动口碑市场双丰收

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020第一季度，50.8%的受访者表示其在电商平台购买农货的频率在每周三次以内，25.8%的受访者表示其购买频率为4~6次。艾媒咨询分析师认为，疫情期间，不少消费者尝试通过线上渠道购买农货，加速了农货电商市场教育的进程，随着农货电商产品品类的丰富与升级，农货电商用户的消费潜力有望进一步释放。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访者在线购买农货时，品牌农货居多，占比接近九成。在具体的品牌类型中，受访者更偏好购买产地品牌农货，占比达61.2%。艾媒咨询分析师认为，在消费升级的浪潮下，居民对农产品的消费需求趋向品牌化/品质化，然而中国以小农经济为主，缺乏市场化品牌化的理念，为更好的满足消费者日渐升级的消费需求，助力农货上行，进行农产品品牌建设极为关键。

电商平台“助农”系列活动在社会上反响热烈，收到广泛用户的好评。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，58.1%的受访者认为电商平台“助农”实现了购销两端的双赢，53.3%的受访者认为“助农”活动促进了电商市场的良性发展;在各大电商平台第一季度的“助农”活动中，30.0%的受访者认为拼多多表现最优，25.6%的受访者更认可阿里系电商平台的表现，认为京东系“助农”表现最优的占23.8%。

农货电商供给侧改革深化

艾媒咨询分析师认为，国家脱贫攻坚与乡村振兴等一系列政策为农货电商市场带来发展红利，驱动农货电商平台加布局下沉市场。农货电商平台在下沉市场的深入，有助于促进农货触网与带动农货上行，为需求端接入更多农货资源，驱动供给端的持续升级与发展。与此同时，消费者对农货产品的需求不断升级，帮助农货建立品牌化运营，也是电商平台抢占市场的重要发力点。一方面通过品牌运营帮助商家规避恶性价格竞争，提升市场竞争力;另一方面在帮助农货标准化的过程中，可以实现电商平台规模化发展，降低成本，提高供应效率，提升用户满意度和粘性，最终实现农货电商平台与农货供给端的双赢。

在农货电商市场不断发展的过程中，营销模式也将加速变革创新。疫情期间，电商平台纷纷试水农货直播，效果显著。未来，随着农货产品逐渐标准化，品牌化，消费者信任建立成本将有效降低，农货直播的内容与模式将更加丰富多元，农村市场的经济活力将再度被激发。