【干货】Richard第31期-如何让你的listing稳坐首页（listing?）

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是如何让你的listing稳坐首页，讲解了想要提升listing排名，可以采取的策略和方法。

目录

优质listing

关键词

蜜月期

PPC

Deals/代金券

增加评价

优质listing

这一点非常重要-将listing分解为元素

1.主图像

2.标题

3.次图像/视频

4.特色项目符号

5.说明/A+内容

6.价格

7.FBA库存

确保你的关键字准备好了！

想要一个A+等级的listing吗？做一些A+content！

如果你在亚马逊注册了一个品牌，A+content是一个很棒的功能，它会给你的listing带来更多的生活和专业感。

✓更多图片！

✓最简文本

✓交叉推广其他产品

大多数买家都会看到这一部分，因为它是在去看产品评价的路上。

在手机端更加明显！

关键词

为了让你的listing进入第一页，你必须首先确保你的listing在正确的关键字下排名。

Cerebro-反向ASIN查找工具

Keyword Magnet-关键词研究工具

Index Checker-你的关键字被索引了吗？

你也可以检查你自己的listing进度。

了解蜜月期

第1-2周，是最初发布的新品期

亚马逊会尽快给你的产品排名

从根本上来讲，亚马逊是想把你的产品投放到市场，看看他们的客户是否真的喜欢它。

最初在产品发布时，进入第一页要容易得多，所以最好第一次就做好。

更多的销售，更多的评价，更高的排名，转化成更多的销售

PPC

创建启动活动

这将是你发布7-10天的启动活动：

1. 命名你的活动-产品推出

2. 设置开始/结束日期

3.每日预算30 - 70英镑。如果你能证明自己有能力花更多的钱，亚马逊就会青睐你。

4. 目标-手动

5. 动态出价-只在下降时

6. 目标关键字

7. 选择产品

8. 添加精确的搜索项

9. 开始活动

Deals/代金券

设立代金券和Deal会带来更多的销售额，原因是什么？

1.顾客喜欢优惠，所以即使是很小的折扣也会提高转化率

2.像7 Day deals, lightning deals, deal of the day等……将通过以下方式使你的listing更具可见性：

a） 在亚马逊交易页面上展示您的物品

b） 给你的物品加上一个徽章，比如“最具价值”或“限量发售”

如果您的listing具有较高的点击率和较高的转化率，那么您的listing将有更多的机会在搜索结果中提升排名。

因此，虽然listing刚开始排名，但也希望尽可能多地得到曝光。

创建Facebook广告

使用laser来为你的客户群体精准定位。

即：年龄20-30岁，男/女，已婚/单身，宠物，乡村等…

创建一个广告，概述你的产品卖点。

增加评价

获得更多评价的8种方法！

1.基础方法（提高listing质量等）

2.请求评价

3.早期评价家

4.Vine

5.Deals/代金券

6.PPC广告

7.朋友/家人

8.Helium 10 Auto Responder

请求评价

亚马逊的这项功能最初是向特定卖家提供的，但现在它对所有人开放。这是一个从你的客户那里获得更多评价的好方法。

由于这一切都是通过亚马逊完成的，所以不可能违反政策，与亚马逊发生纠纷！

如果你是Helium 10会员，就可以自动化这个过程。新的卖家chrome插件可以让你在一次点击中请求所有订单的评价！

面向卖家的亚马逊VINE

亚马逊卖家计划，允许卖家一次最多报名5个产品，提供给评审员。然后产品评审员可以申请得到一个免费的产品作为交换。

✓选择要在Vine中报名多少个单元

✓每个产品都会生成一个评价

✓从申请日期算起，评审需要12-15天

✓Vine评价将显示为“Vine客户免费产品评价”

目前这是一项免费服务，也是获得评价最快的方式之一。

策略概述

想要让一个listing到首页，在很大程度上取决于listing的曝光率、点击率和转化率。

当你想要提升listing的排名，在我看来，这3个是最重要的。

因此，当我想要提升listing排名，我会采取以下措施：

1.确定我想排名的主要关键字，我通常一次只做一个关键字。

2.为了确保我的listing在第一页上，至少一个星期内，着重加大PPC广告和活动的力度。

3.增加折扣券

4.添加一个Deal，例如7 Day deals。

5.采用我的获取评价策略。（对于旧的listing，获取过去30天的订单，并请求每一单的评价！）