亚马逊A9关键词排名解析（亚马逊 a9）

当收录、类目都搞定之后，我们就要面对关键词的排名问题了。简单来说，亚马逊单个关键词的排名是与这个关键词的CTR(有效点击率) 和CR（转化率）决定的，记住是这个词，而不是由这个listing的CR和CTR决定的。

所以，某种意义来说，后台的business report 报表的里面的转化率并不是一个参考指标，因为这是从整个listing出发，作为考量的。

那么下面，我们先来聊一聊最重要的进入路径，单个词的CR和CTR, 要想真正体现其权重，必须要走关键词的的搜索环节。

举个例子，关键词 power bank,只有买家在亚马逊的前台，搜索power bank, 然后一页页的去翻最终找到你的listing，这种进入路径产生的点击才能算作power bank 这个词的CTR， 产生的购买才能算做power bank 这个词的CR。

首先，我们来看一下单个关键词的CTR， 也是就有效点击率。其实，如果高质量的流量，通过词A，走上文提到的正常搜索路径进入listing，这种行为如果不停的重复积累到一定量级的话，对这个关键词的自然排名有着非常大的促进作用。这个逻辑很简单嘛，有人围着看，且吸引人的产品肯定是有潜力的，那么搜索引擎自然会给它更多的曝光机会。

这就是一直流行的不刷单上首页的逻辑原理，通过各种流量去干预关键词的自然排名。当然，现在这种作用已经不太建议了，上去了极易掉下来，而且listing大概率被降权打击。再就是，你也很难获取高质量的流量来源。

接下来，给大家讲一讲CR，也就是转化率， 这个逻辑就比较简单了， 翻页搜索加购买，也就是咱们俗称的刷单。通过刷单去刺激关键词排名属于是非常传统但是有效的做法。而且也符合搜索引擎的工作逻辑。不过呢，现在亚马逊已经有了降权机制，一些刷单行为被亚马逊抓住以后，结果就是越刷越后，刷到后面就废了，想必各位老铁已经见识过了。

强调一下，亚马逊打击刷单主要是从buyer账户入手的，而不是从什么listing订单率，留评率之类的。很多大卖的新品deals爆单成千上万都没事，但是你自己的listing随便一刷就被抓就是这个原理。

这里再补充几句：亚马逊会把不同的buyer账号根据权重分为几个等级。不同的等级刷单的权重不一样。具体看buyer账号等级主要从以下几个方面去考量：

1 buyer账号所在的IP环境

2 Buyer账号绑定的信用卡以及惯用付款方式

3 buyer账号是否有固定的3-5个 地址

4 是不是prime会员

5 有没有正常浏览购买等cookies记录。

当然细节有很多，不止这五点，说句实话，亚马逊这么大一个科技公司，是不是自然人，是不是机器人，要分辨简直不要太容易。

对于刷单，我的看法是可以用，可以了解，但是切勿沉迷。沉迷这一块成本是巨大的，对于卖家来说，得不偿失。作为卖家，产品永远是核心，切莫本末倒置，最终追悔莫及。

其实，大家可以把deals，广告单，等等各种亏本出单的方式都看做是一种白帽刷单，这样视野其实就打开了，而不会越陷越深。