淘宝不同类型店铺的运营方式有哪些？

淘宝不同类型店铺的运营方式有哪些？

对于卖家来说，不同的店铺都有不同的情况，遇到的问题肯定也是不经相同的，所以很多卖家用别人的经验却并不能给自己的店铺带来好的改变，毕竟经验和方法并不适用于每一个店铺，要符合自身才是最好的，那么要怎么把控呢？下面我们就来简单了解一下大促期间不同类型店铺的运营方式有哪些？

首先我们明确一点，只要你现在的主力还是在淘宝/天猫上，那么80%的情况下，或者说80%的卖家，核心的自然流量还是搜索流量，能够拿到大量手淘首页流量的毕竟占少数。

我们再来看下店铺的定义，因为不同的情况，会有不同的玩法和不同的路径，今天主要就说标品、非标、低价和高价。

先来看下标品店铺，标品和非标品的区别在于主图能不能被模仿，如果很容易被模仿，基本上就是标品。比如女鞋大概率是非标品，因为有很多款式，但是椰子350已经被卖成标品了，所以也要看情况。

我们还要看市场洞察，观察搜索人气，而不是流量指数。因为流量指数包含很多别的渠道流量，而搜索人气就是搜索流量，我们可以观察品类里搜索人气的流量分布。

如果前50或者前100，流量分布比较均匀，会比较容易做，并且是非标的可能性比较大，但是很多标品的流量分布，则完全在头部。

你会发现第一名的自然搜索流量，是第二名的3倍，甚至第二到第五加起来可能都没有第一名的搜索流量大，如果做标品，一定要冲头部销量，冲第一的性价比永远是最高的。

但是，冲第一的难点不是玩法，也不是资源，而是取决于你的心态，而且要胆子大，不管是淘客还是ab单，我们推荐的资源相对都比较稳定，有兴趣可以找助教。

资源以及玩法都比较简单，玩法就是销量排名冲到第一，这也是大部分标品的玩法，你可以开个市场洞察看下别的竞品，大部分的类目下都是这样做的。

但玩法的核心是心态，因为你要做第一，所以要有比较强的心理素质，标品的运营还是很简单的，标品一旦突破上去后，再动脑筋发力第二个产品，成功率会非常高。

非标品比如像风格女装，核心的运营方式还是全店动销，如果要打一个爆款，在任何关键词下排第一都是没什么用的，这类型的店铺就是要做全店动销，爆款这条路是走不通的。

再来看一下低端店铺，我们怎么区分是低价还是中高价，低价就是主流竞争价格带，高价是主流价格带定价前10的店铺，比如某类目的主流价格带大概是100元，但是在类目里有10%的卖家是卖200或300的，这差不多属于中高端店铺。

如果要做爆品，做中高端的定价是很难的，所有中高端产品有个特点，就是只服务某个特定人群，如果要做爆品就必须服务更多的人，爆品不太存在精准人群，价格一定是比主流价格带便宜10%。

中高端的店铺，只能做以全店动销，和老顾客的复购为主，很难做出爆款，但是主流价格带的，就有非常大的机会做成爆款，不同的价格带、产品以及品类，都是有不同的运营方式，关键还是自己先想明白，坚决执行。

我诊断了很多的内训店铺，大部分商家输在执行不够坚定，做到一半，觉得不上不下就放弃了，但大部分的情况下，确实是你没有到所要的位置是看不到效果的，所以就是心态的问题。

店转让希望卖家们可以去匹配到正确的资源，正确的玩法，当然具体的操作还是要根据自身情况来操作，千万别盲目的跟风。