京东618的营销策略和手段有哪些？怎么做好推广？

京东618的营销策略和手段有哪些？怎么做好推广？

每年京东618都是卖家朋友大显身手，吸引顾客的时候，虽然说参加平台活动，可以提供曝光，但是，商家也是需要做营销的。下面，来看看京东618的营销策略吧。

一、618快车玩法

京东快车是搜索广告，那么他的效果也最为稳定。快车的广告位覆盖pc端和app端，那么其实在日常我们很多运营pc端是不会出价太高的，但是在618期间，我们也可以去适当的提高pc端的出价，去获取pc端的碎片化流量。

那么快车作为优化重点，我们一定要在大促期内去做好快车每日的数据监控，持续的筛选快车中数据表现好的关键词，去提升这些关键词的广告位排名，放大他的数据。那么那些转化效果不好的词我们可以降低他的出价或者是暂停投放。

在快车人群方面，我们要注意调整溢价，去提升人群整体的曝光。那么在大促期间我们要添加系统推荐的618大促人群，去利用起来人群效果报表，同时配合好商品定向和智能出价去提升商品自身的转化!这样才能更好的带动快车的销量。

二、618购物触点玩法

大促期间做购物触点，我们一定要明确自己的目的，如果你想要拉新，想要获客增加曝光，那么你要做购前。如果你想提升商品的转化，你就要做购中。在大促期间我们比平时还要设置更高的溢价，一定要避免低出价、高溢价的方式，如果是这样的话，你的购物触点是很难获量的，

那么从5月24号开始到6月15号，整个预售期到专场期，购物触点的出价我们可以调高到日常的2倍左右，因为618期间受整体行业的影响，如果你的出价太低，你就很难获量，那么在618高潮期期间，我们可以继续根据购物触点整体的引流情况去提升出价和溢价系数，去全面的放大流量!

三、用拼团做裂变推广

利用拼团扩大宣传，在社群、 朋友圈、公众号、***等免费的推广渠道加大产品曝光度，当然有条件的也可以增加在微博、活动发布平台、自媒体平台以及各大论坛社区，实现扩大引流力度，积累新客， 拼团的作用更多是提高消费者对品牌以及活动信息的认知作用。

四、唤醒沉睡的客户

利用优惠券吸引老顾客回归，在京东618开始前的预热阶段，重点应该是召回潜在客户，扩大营销辐射范围，如准备618活动的预热海报、赠送618代金券、满减券等等手段，让老顾客了解最新的活动安排。

最后通过扫描海报二维码进群，利用红包互动、不定时抽奖等激发客户的参与兴趣，提高活动的参与率。

五、用限时秒杀来逼单

限时秒杀活动一直都让许多消费者疯狂，而其中缘由并不只是因为限时秒杀有优惠，而是利用了各种页面设计来暗示消费者这是个难得的机会。再利用时间倒数、已购商品份额还有限量库存来暗示用户：你想要的东西打折了，你再不买就没有了。大部分消费者接收到这样的心理暗示，就会直接下单。

京东618期间，商家还是要做快车推广和拼团推广等推广的，因为不推广，别人就不知道我们的店铺有这样的活动。不过，在推广之前，大家一定要先做好预算，按照预算来做推广。