想占据站内的流量高地 ？这些流量入口你搞清楚了吗？

做亚马逊时间稍久一点的卖家，一定都能很明显地感觉到，亚马逊的流量是越来越贵了，ppc点一下动辄2、3美金，ACOS日渐飙升。不少卖家心凉凉：店铺看似销量很好，但刨去广告费和其他的成本，其实压根不赚钱...

亚马逊流量之所以越来越贵，大概率还是因为涌入平台的卖家越来越多，僧多粥少，每个人都想分一杯羹。虽然亚马逊早已不是过去遍地黄金的局面，但作为全球最大的电商平台，亚马逊这片蓝红海交织的平台机会还是很大，而卖家要想继续生存，首先要弄明白亚马逊的流量来源，也就是说顾客是通过何种方式进入到你的listing，并最终完成交易。

流量意味着潜在客户，只有知道客户从哪儿来，才能有针对地拓展以及优化入口，才能迎接更多的客户。

关于亚马逊的流量入口，可分为两部分：

◆ 站内流量

◆ 站外流量

今天我们先来讲讲站内流量的构成

01 “ 关键词自然搜索 ”

众所周知，绝大多数买家还是喜欢直接在前台搜索框内输入产品关键词，通过搜索结果页面点击到达你的产品listing页面。据统计，关键词的搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上，而且在搜索结果中，自然排名的位置数量要多于广告位置数量，所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额，这也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

除此之外，自然排名靠前还能减少一定程度的广告费，因为自然排名位置下点击不会产生任何的cpc广告费，这也是卖家们如此热衷于关键词上首页的重要原因。

02 “ 关联流量 ”

关联流量主要存在于3个地方：

1#Frequently Bought Together（一起买）

顾名思义，这里推荐的是经常被一起打包下单的产品。假设有一名买家，购买了A产品，同时买了产品B，经过多次的重复后，亚马逊A9算法则会判定这两个listing的关联性较强，所以就会出现在“Frequently Bought Together”栏目下，这个栏目的位置出现在产品listing详情页面。

2# Customer Who Bought This Item Aslo Bought（买了又买）

这个关联位置看起来和上面的“一起买”有些重叠，但A9算法其实对这两个关联位置其实是有区分的，“一起买”主要是针对一起下单购买的情形，而“买了又买”这个关联位置推荐的产品，对购买时间间距要求不高，可能这个月买了这个，下个月买了那个listing，相同的情形反复出现，即有可能形成“买了又买”关联流量。

3# Sponsored products related to this item

这是一个需要付费的关联流量，即和你浏览的产品有关联的且投放了广告的产品推荐，这里是自动广告的一个位置来源。不知道大家有没有发现，自动广告报告中的search terms一栏中经常会有一排Asin码，这是由于这名买家本来是进的产品listing-A，之后又通过listing-A的关联位置进入了listing-B并产生了购买行为，那么在B产品自动广告报告search terms一栏下就会出现A产品的Asin码，用来记录买家进入B产品的路径。

03 “ 促销&广告活动 ”

比如：秒杀、推广活动

在亚马逊的首页，有专门的Today’s Deals的入口，主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales（也就是我们所说的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。卖家们如果想要从这些流量入口分得一杯羹，就要想方设法去申报上这些活动，以获取更多的曝光~

1#Deal of the Day

也就是我们说的DOTD，免费但每天只有3个广告位，极为稀有，如果从单位时间流量和转化率效果、销量来说，DOTO完全吊打LD和BD，但它的申报条件难度也是最大的，时间持续24小时。

2# Lightning Deals

就是我们经常说的LD秒杀，150美金一次，时间持续24小时，旺季活动期间费用会更高。申报LD不光要考虑好促销价格，一定要注意选好秒杀的时间，否则如果秒杀时间安排在了美国时间的夜里，效果很大可能是不尽人意的~

3#Savings & Sales

这就是我们所说的BD，一般来说BD算是Today’s Deals里面性价比最高的一种方式，因为是免费的，而且周期一般持续两周，如果能报上，会给listing的权重带来不小的提升。但BD暂时还没有开放自主申报，主要是通过招商经理进行报名，

4#Coupons

这个是亚马逊的优惠券，卖家可以在后台自行设置，每次领取亚马逊会收取0.6美金的服务费，设置了coupons的产品会出现在Today’s Deals的coupons的页面，但是排名靠后的listing基本无人问津，不过现在有些有些通过人为干预的方式可以促使listing排名往前靠，进而提升销售。

5#Prime Early Access Deals

主要是针对于亚马逊的prime会员，时间是六个小时，比非会员要多两个小时。

04 “类目节点流量”

尽管有相当一部分买家喜欢通过搜索关键词方式来直达目标产品，但也存在有少数人更青睐通过类目查找的方式，一步步找到自己的意向产品。至于是把产品放在精确类目上，以获取少部分人流量，还是放在竞争环境更为宽松的小类目节点上去争夺best seller标志就要见仁见智了，不能一概而论~

05 “排名榜单流量”

主要包括：Best Sellers（销量排行榜）、New Releases（新品排行榜）、Movers & Shakers（飙升排行榜）、Most Wished For（心愿单排行榜）、Gift Ideas（礼物选择排行榜）

亚马逊的站内流量来源基本有上述5种形态，只要抓住了几个流量板块，基本就能抓住站内流量的大头。而卖家们只有了解每个流量入口并且尝试去抢占适合自己产品的流量位置，才可能在站内找到突破，以获取更多的单量。

都说站内是根基，站外是添彩，随着站内流量的费用日渐昂贵以及越发饱和，站外流量也逐渐成了卖家们的竞争池。但和站内不同的是，站外流量获取需要自己去勘探，去尝试，而且还有可能出现引流不精准的问题~这就需要卖家在决定做站外前，先要确定好思路，下期小编再带大家一起去领略站外引流的奥秘~