亚马逊广告不划算,所以我要涨售价,这样的逻辑你敢试试吗?

jinsihou金 485 2022-11-07

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亚马逊广告不划算,所以我要涨售价,这样的逻辑你敢试试吗?

亚马逊广告不划算,所以我要涨售价,这样的逻辑你敢试试吗?

“这么多的广告投放都没效,就是不产生自然订单,我还能怎么样呢?”

实际上真的如此吗?

我的看法恰恰相反。

这些卖家只把站内广告这个运营工具当作了运营的全部,缺少全局思维,效果自然就不尽如人意。

爱因斯坦曾经说过,我们不可能在发生问题的层面解决问题。

那问题的解决该怎样做呢?

跳出问题看问题。

在发生问题的层面上解决问题,要么无法解决,要么事半功倍,而跳出问题本身,站在更高维度的视角去观察和解决,问题可能顷刻之间就被化解了。

这又对应了《三体》里的一句话:我消灭你,与你无关。

所以,要想彻底解决一个问题,关键步骤就是,升维思考,降维解决。

再直接一点的理解就是,解决问题一定得有全局观。

在给孵化营学员上课时,我N多次强调,“运营是道算术题,运营讲究算总账”,“在运营不熟练的情况下,一定要控制广告预算,单日$30-50,$50封顶”。

“对于新手卖家来说,在Listing优化到位的基础上,自动广告优于手动广告”,这些观点我也多次在文章中有写过,但很多卖家是过目就忘,然后在运营中依然我行我素。

按照上面这位同学的案例,我们试着算一下,$230美金的广告,平均到5个订单上,一个订单的广告成本得多少?

接着我们再做个假设:如果把广告费让渡到产品价格上,产品单价降低,可能会有什么样的效果呢?

另外,抛开广告成本不谈,运营过程中,我们还需要有下面一系列的思考:

我的盈亏平衡点是多少?当前竞争对手的价格是多少?从$15.99涨价到$17.99的原因是什么?低价都不产生订单,高价会有更大几率产生更多订单吗?

如果有这一系列的思考,很多运营的调整其实是答案自现的。

按照这位卖家的说法,自己的盈亏平衡点在$9.7左右,竞争对手的价格$15-17左右,头部卖家都在参加秒杀,售价在$11-$13美金左右。

这样的逻辑,让我实在不知该如何回答。

虽然我们很多时候知道广告费最终还是需要消费者承担的,但如果从一开始就想把广告费的每一分都转加到消费者身上,那自己注定会成为运营中的傻子。

我准备开一个早餐店,装修得花10万块,我也想好了,开张之后,第一碗馄饨我准备卖10万零10块,理由很简单,我前期的投入,总得收回来吧。作为潜在消费者,你敢吃这碗馄饨吗?你会吃这碗馄饨吗?那作为卖家,凭什么你要把广告费的每一分钱都先加到广告上去了呢?

我如果这样卖馄饨,注定卖不出一碗,注定没开张就倒闭,你那样投广告做运营,注定也不会有多少客户下单购买,注定也不可能在亚马逊上赚到钱。

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