掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-15
时至今日,每个人都在电商上购物过,但并不一定所有人都知道电商代运营这个行当。其实,这个行业至少从上世纪90年代就已经在美国出现了。随着我国电商参与者越来越多,电商代运营公司也在我国遍地开花。那么作为第三方服务商,电商代运营公司都是怎么赚钱的呢?有哪几种经营和盈利模式呢?
目前,电商代运营的收入方式分为两种:一种是经销模式,代运营商从品牌方手中买断商品自主销售,以GMV确认收入;另一种是代销模式,代运营商不拥有商品,仅提供运营服务,并按GMV的一定比例抽取盈利,以佣金计入收入。近两年,两种业务占比都维持在一个较平衡的状态。
电商代运营的经销模式和代销模式各有什么优劣?
经销模式下,电商代运营商可以与品牌深度绑定,也拥有更大的自主空间,从而把控商品的渠道、价格,形成服务壁垒。但同时,这也对电商代运营商的现金储备、仓储物流和库存管理能力提出了更高的要求。品牌方出于对价格、渠道稳定度及消费者美誉度的考虑,也更加青睐经销模式。
而代销模式的主要优势则在于模式更轻,表现出轻资产、高毛利的特点。目前,采取代销模式的行业头部公司,其毛利率可达到50%,远远高于代运营行业平均水平。可以说,代运营模式是目前如涵想要保持盈利的主要突破点。
从数据来看,代销是更有利于电商代运营商的业务模式,其所表现出的盈利水平普遍高于经销,且代运营商需要承担的现金流及仓储管理压力都更小。但品牌方的需求决定,经销模式仍然不可或缺。长期来看,电商代运营商业模式中经销及代销会趋于平衡,使企业在维持一个较高毛利率水平的同时,能为品牌方提供全链路的服务。
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