2021年将至，新卖家该怎么选择站点？

新的一年马上来临，很多听说了亚马逊平台的大小卖家也蠢蠢欲动的想要入驻，挣到自己的一桶金，但亚马逊是全球开店，那么多站点，我该选择哪个呢，就成为了一些卖家的疑问。

下面小编就把每个站点的情况进行讲解，希望各位小伙伴找到适合自己的站点。

首先我先介绍下亚马逊平台站点的分布

北美站（美国、加拿大、墨西哥）

欧洲站（英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、荷兰、瑞典）

日本站

澳大利亚站

印度

中东（迪拜、阿联酋、沙特）

新加坡站

这些站点里做的最多的就是北美站、欧洲站和日本站，大部分进入亚马逊市场的也是从这几个站点里选择自己的站点，其中荷兰以及瑞典是新兴站点，目前来看还是蓝海市场。

美国

中国商品在美国进口总额现在是TOP1，入驻的门槛比较低，只需要你有营业执照，双币信用卡，法人先关信息即可，站点的商品种类也是所有站点里最全的一个站点，时间，数据等也是最全的，95年-至今，现在美国站的prime会员已经超过了1亿，几乎每个人都在使用Amazon购物，品类有3c、服装、家居、家纺、小家电、宠物用品、配件、医疗产品等、是最成熟的一个站点，新手卖家的不二选择。

但也有不好的地方，竞争太大，电子类产品基本是红海市场，自身产品没有优势的，竞争有困难。

加拿大

加拿大现在的总人口已经超过3700万，虽然人数不多，但现在网上购物的人群将近达到80%，挨着美国站，语言也是英语，可以把listing同步过去。产品选品的话可以借鉴美国站。

墨西哥

墨西哥虽然在北美站里，但是呢语言上就是一个问题，说的是西语，如果你准备做这个站点，小语种的运营肯定得招一个了。还有就是墨西哥的物流不想美国站那么的便捷，墨西哥只是建议拓展，新卖家不建议做。

英国

欧洲国家里门槛比较低，而且使用的语言是英语，数据上呢，是整个欧洲最多的一个，而且到明年英国要脱欧，想要做的话，只是英国，体量是非常小的，想做欧洲市场，必须要搭配一个欧洲其他的国家，还有最重要的一点，需要提前申报vat，是当地的一个增值税。

德国

位居欧洲站里数据第二多的国家，需要小语种德语，如果做欧洲德国是必须做的，数据流量等是比较可观的。明年英国脱欧以后，德国是必须做的，只有做了才能覆盖整个欧洲的配送，和英国一样，需要办理vat的增值税。

法国

小语种站点，体量较小，选品方面也需要有当地的一些数据作参考会比较好一些。同样需要办理vat的增值税。

西班牙

小语种站点，体量很小，选品也是需要有当地数据作参考，同样需要办理vat增值税。

意大利

小语种站点，可能大家听得最多的就是意大利的皮鞋最出名了，哈哈

同样需要办理vat的增值税。

荷兰

是今年开通的一个兴欣站点，其实在2014年亚马逊荷兰站点已经就存在了，只是没有对中国的卖家进行正式招商而已。荷兰的网购人数达到1350万，占了人口的80%，就以现在的数据来看，是一个很不错的蓝海市场，新手卖家可以选择下，同样也是需要办理vat的增值税。

瑞典

是最近宣布上线的一个国家，是北欧五国之一，也是欧盟成员国之一，是一个高度发达的资本主义国家，目前互联网的渗透率以达到91%以上了。目前瑞典买家的跨境消费主要分配在英国、德国、中国。可见欧洲你要做的话，英国和德国的重要性。同样需要当地的vat增值税

日本

日本站现在有1亿的人，2017年开始对中国的卖家进行招商，最初是樱花计划，到去年的早樱计划，日本的网购覆盖率现在达到83%，语言是日语，也需要小语种的运营来操作店铺。因为与我们邻国，物流方面是比较便捷的，时效快。日本的买家也很喜欢中国的商品。

澳大利亚

2017年开始澳大利亚正式开始向中国开始招商，澳大利亚人口约2400万，超80%消费者在跨境电商购物跨境消费率世界第一，中国是澳大利亚最大贸易伙伴及第一大进口来源地，在亚马逊圈子的人应该都听过植物生长灯这个东西，很多卖家都把产品发货到那边售卖，但是数据并不是很理想，而且澳大利亚和日本招商时间差不多，但起量增长来看，日本站是比较明显的，而且产品选择上也是需要结合当地来做比较好。如果考虑这个市场的话，建议新卖家慎重。

印度

这个站点是亚马逊认为的最优潜力的站点，但是从开站点到现在，数据很不客观，像当地的物流，总是出现丢件的情况，以及客单价也不会很高，还有就是通信方面不顺畅，都影响了这个站点的发展。新手不建议。

中东

前生是SOUQ,现在有阿联酋，迪拜，沙特三个国家站点，目前沙特站点是可以开始广告。送测的，而阿联酋和迪拜只能进行送测。亚马逊在当地也做了相应的物流仓，产品方面的话，当地人对于电子类，母婴类的产品需求很高，但也要注意的是想做的卖家要注意下，对于产品方面，像情趣类的以及宗教性质的产品要避免。同样中东需要提交当地的vat增值税。

新加坡

2019年新加坡也开始了正式招商，今年的亚马逊招商会中，也单独强调了东南亚市场，相信在后面，东南亚附近的国家，都会慢慢展开，像马来，泰国等。是一个很不错的蓝海市场，产品端的话可以借鉴LAZADA和虾皮。