跨境电商产品如何定价?有何技巧?

跨境电商产品如何定价?有何技巧?

在国家“一带一路”政策扶持下，国内越来越多厂商卖家开始转型做起了跨级电商，那么在跨境电商平台上销售产品，要想获得销量，除了产品本身品质和服务之外，一个合理的价格对于消费者至关重要，而很多传统外贸或是代工厂转型跨境电商的企业对这个市场可以说是知之甚少，因此定价也非常困难，那么如何对跨境电商产品定价呢?有哪些技巧?下面就随小编一起来探讨一下吧!

一、做跨境电商产品如何进行有效的定价。

第一种：依据成本定价

成本定价主要是根据成本来计算盈利，这种定价方式的优势在于简单例如一个产品的出场价格是5元，卖家根据一批货在产品成本、运输成本、平台成本、仓储成本等的基础上去计算利润，然后固定以成本加利润的价格销售。

跨境电商使用成本定价方法的劣势也十分的明显，当产品对所有用户，所有市场都统一定价时，第一，销量无法保证，如果定价与市场水平相差太大，由于跨境电商的销售模式无法让买家看到实物，定价低很可能让买家无法相信你的产品质量，价格优势会直接变成竞争劣势;第二：如对手降价，我们仍保持原价，影响销量，即不能对市场反应做出及时调整。

第二种：参考对手定价

找到同类型产品中较有竞争力的对手跟价，可以不让对方抢占市场份额以提升自己的竞争力。但是由于双方的成本信息不对等，所以无法确定对方的成本，如果对方降价自己也跟着降价，就很有可能对方还在赚钱或者至少能保证利润的情况下你在亏钱，时间长了就无法承担亏损，所以这种定价行为不宜长久。

第三种：根据地区消费力定价

市场定价方式是需要跨境电商卖家在投放新产品时，需要根据当地消费者的消费能力和市场价格去进行价格调整，其优势在于可以在部分市场获得更大的利润空间，同时又保证价格的灵活性和产品的竞争。

劣势就在于对于跨境电商卖家来说，获得每个国家的市场具体情况并不容易，需要借助一些数据工具或者花费成本和时间去实地考察。不过跨境电商卖家其实并不需要知道所有国家的数据，因为部分国家的电商模式已经十分成熟，信息比较公开透明，而一些新兴国家地区，例如东南亚、非洲、中东等，可以直接使用TOSPINO跨境B2B电商平台免费提供的市场调研数据，降低前期运营成本。

第四种：根据市场情况定价

跨境电商卖家在对市场价格拿捏不定的情况下，可以去该市场里各个现有的平台上，根据产品的相关搜索关键词，整理筛选出已购买用户中不同价位下的用户群比例，然后根据用户量来制定价格区间。

定价对于跨境电商卖家来说是十分重要的事情，有些人对海外的市场容易产生误解，认为他们市场上的商品价格都很高，自己的东西卖过去就是为了狠赚一笔，因此从不考虑性价比等问题。但是是市场，消费者大多数都是理智的，如果想要在一个市场长获得长久的发展、把一个品牌做大做强，必须还是在不脱离实际的基础上获得最大的利润。

二、影响产品价格的因素

1、产品成本

产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。

2、运输费用

(1)无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

(2)FBA费用=Fulfillment Fees(执行费)+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库清点放置服务费)。

(3)Fulfillment Fees(执行费)=Order Handling(订单处理费)+Pick&Pack(分拣包装费)+Weight Handling(称重处理费)。

(4)仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。

3、平台佣金

亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。

4、利润空间

选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。

5、其他成本

包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。

三、定价误区

1、新品刚发布的时候，价格不能频繁修改;

2、定价不能过低，否则没有利润;

3、定价不能过高，如果你的产品是一个新品，没有review，也没有任何的市场反馈，却价格定得死高，那么注定会没有销量。

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