流量明星加持，这些品牌提前“过完”双11

流量明星加持，这些品牌提前“过完”双11

文 | 蔡小霞

编辑 | 屠雁飞

一款限量版的保温杯，因为有商家请了流量明星代言。结果不到十分钟售罄，卖出46934件。售价1450元的“十盒套装蓝面膜”，预售当天，6分钟直接售罄。

流量偶像代言，粉丝不但纷纷自掏腰包，还自发制作各种攻略、文案，帮助商家在微博、抖音、小红书等热门平台上“洗地式”推广宣传。

天猫双11的预售活动才启动没几天，有些商家已经提前完成了今年双11部分产品的销售任务。其中，还不乏一些像蒂佳婷这样的中腰部商家。

预售期才过5天，大部分明星代言商家提早进入“收割期”。

腰部商家，预售当天6分钟卖空面膜单品

“刚点进去保温杯已经卖空了，强烈要求补货！”

“我们也没想到能买到这个数量，我们现在也懵着呢。”

天猫双11正式拉开序幕，预售当天由易烊千玺、朱一龙、火箭少女队、陈立农、蔡徐坤等流量明星代言的产品，被粉丝大面积扫货。膳魔师保温杯、面膜等产品，在预售当天，就卖空了。

10月20日零点，“膳魔师天猫旗舰店”预售朱一龙同款膳魔师十二星座保温杯+焖烧罐，不到十分钟售罄，卖出46934件。

巴黎欧莱雅也上新偶像蔡徐坤，其同款面部黑精华，在天猫预售超12万件；品牌还邀请“火箭少女队”成员孟美岐和吴宣仪成为品牌体验官，同款安瓶面膜已预售53239件；“NINE PERCENT”成员陈立农，代言的美宝莲、相宜本草等多个品牌产品，两小时内在天猫预售总销售额达943万。

就连一些在国内知名度不算高的流量新人，其带货能力也远超预期。赶在双11之前，因《produce101》走入大众视野的中国台湾地区新偶像赖冠霖，10月份火速成为蒂佳婷品牌的中国区代言人。

“蒂佳婷”是韩国药妆的腰部商家。

10月20日预售当日，赖冠霖粉丝交上一份足以让品牌方满意的成绩单：当日预售额达1000多万，拳头产品“蓝色药丸面膜”，销售额超过595万，价值1450元的“十盒套装蓝面膜”，6分钟直接售罄。当天就完成了这款产品的双11目标。

在天猫预售当日，品牌全线产品销量达到1000多万，这个数据目前还在不断刷新中。

粉丝全网安利，朋友圈“洗地式”宣传

唯粉“小苦可乐”告诉小编，帮赖冠霖冲量，她们是有策略的。

首先，粉丝们制定了双11购买全攻略。在蒂佳婷双11官方预售活动玩法出来之后，粉丝们在微博上，迅速贴出“赖冠霖粉丝版双11周边购买全攻略”。

其次，对于偶像赖冠霖这次代言的产品。“小苦可乐”还写了非常详细的使用评测，发在微博上。评测上，对蒂佳婷产品蓝色药丸、精华露、绿色药丸、素颜霜、BB霜等做了详细分析，包括成分、效果、适用人群等。她留言称：“可以直接拿图去安利，没关系！做了就是为了鼓励大家买东西的。”

第三，为了扩大朋友圈的传播效果，还做了专门的搞笑表情包。蒂佳婷产品图，配上文字“赖霖我们来给你花钱了” “赖冠霖的女人绝不轻易认输” “买了蒂佳婷 白成赖冠霖”等。

有的粉丝，还自费发起抽奖活动：转发带“蒂佳婷中国区代言人赖冠霖”TAG，抽取30位幸运儿送蒂佳婷产品。

9月份，成立十八年的国产品牌相宜本草，宣布了18岁的品牌代言人——陈立农，“NINE PERCENT”成员，粉丝们随即开始了“洗地式”宣传。

由粉丝成立的陈立农微博数据站“超级農農的985散粉数据组”早早做了“安排”：“10.20（今晚24点）！各品牌开始预售！我们要做的是：安利推销！朋友圈洗地式宣传！买！下面将每个品牌选择一款主打产品进行介绍。”ABYBOM艾柏梵面膜、相宜本草红景天护肤套装、美宝莲fitme粉底液、尤妮佳化妆棉等产品，被“安排”得明明白白，最后还附上了天猫购买链接。

粉丝们也纷纷跑到”相宜本草“品牌官方微博下打卡：“陈立农同款快get起来唷”“安排上了，就等着付尾款了”

大部分卖家，双11之路才刚刚开始

有流量明星加持的品牌，早早完成了双11的预售目标。但大部分商家，目前还处于努力冲量的阶段。小编向身边的商家打听了一圈，发现预售成绩最好的一家，是完成了20%的双11目标销售额。

KA商家“暴走的萝莉”有一家天猫店、一家淘宝C店。两家店加起来有400多万的粉丝。今年的双11的销售目标是3000万元。为了达成目标，店铺做了很多推广活动。运营人员盛炫说，店铺早在6、7月份就开始准备。从整体包装、策划到分析数据，一直到9月份才将方案正式落地。

今年，“拉新”和“老粉激活”成了店铺的运营重点。

为了拉动销量，店铺除了参加双11，平台和支付宝的“满减”以及“叠加”活动外，店铺自己还发起了8元购买“满299减100”优惠券的活动。通过一系列的努力，才得以完成20%的双11销售目标。

盛炫说，“流量代言，粉丝扫货”的模式，效果的确显著。“我们也邀请了包括赖美云在内的两位火箭少女队成员，来帮忙穿搭我们店铺的服装。但放眼整个平台，能承担得起这种玩法的，还是凤毛麟角。”

小谷粒是一家专门销售袜子的4金冠卖家。店铺运营龙大表示，要是店铺本身有实力，当然可以邀请明星代言，粉丝买单。今年的双11，小谷粒的销售目标是4000万。这几天的预售情况并不十分理想。“但双11才刚刚开始，还有空间。