纸箱哥一年卖超6亿个快递箱：生意太好很痛苦，再干10年就退休

纸箱哥一年卖超6亿个快递箱：生意太好很痛苦，再干10年就退休

文 | 蔡小霞

编辑 | 屠雁飞

图 | 牛镜

从办公室走到自家工厂，不过十几米，两分钟的功夫。王佳荥进厂后，将生产纸箱剩下的边角料，熟练地拢成一堆，等待明天回收利用。

凌晨三点，这座位于临平，占地14000平方米的工厂，正对着主干道——临丁路。此时街上已经鲜少车辆与行人，万籁俱寂，王佳荥甚至听得见自己的呼吸声。

他来回踱步，最后确认了一遍：一亿多个纸箱片，整齐有序地堆叠在相应区域，仓储、物流、客服也已经交代妥当，只等着双十一最后的爆发了。

他关了灯，走出仓库，此时城市还未苏醒。

十年前，王佳荥的公司刚刚“出生”，自己也才21岁，手忙脚乱地完成了第一次双11；2013年，他想起来仍觉得心惊肉跳：什么都是爆的，客服爆了、物流爆了、仓储爆了；直到去年，王佳荥有条不紊地卖出了超过6亿个快递箱。当年天猫双11全国的物流订单量，达到8.12亿，每十个物流箱中，就有一个是王佳荥做的。

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一副金丝边眼镜，休闲衬衫，牛仔裤加板鞋，是王佳荥出入各种场所的“标配”。“王佳荥，xing，第二声。”，他说，“几乎没有人能一上来就叫对我的名字，大家都叫我‘纸箱哥’。”。

如果将时间拉回到十年前，王佳荥还只是义乌工商职业技术学院，一名普通的大二学生。当时学校鼓励大学生自主创业，学生开淘宝店成为热潮。王佳荥身边，就有2000多个同学开了淘宝店，但发货需要的包装纸箱却是“一箱难求”。学校小卖部里的方便面纸箱每天都被学生们抢夺一空——全拿去做快递的包装盒。

这样的场景，让王佳荥想起了美国掘金热的故事。19世纪，美国西部兴起一股掘金热，大家听闻有人挖到了金子一夜暴富，于是一拥而上都去挖金子，结果大部分人空手而归。反而是那些卖铲子、卖水，为掘金者提供服务的商人赚得盆满钵满。

王佳荥不做掘金者，他要做那个“卖铲子”的人。

王佳荥很快开了淘宝店，卖起了纸箱。一开始，他只是去工厂淘些积压的纸箱零售，给开店的同学们提供纸箱包装服务。虽然一个纸箱只卖几毛钱，但好在成本低廉，甚至不需要快递费用。有次，同学打包货品需要两个纸箱子，王佳荥骑了电瓶车就给人家送过去，结果同学有事耽搁，王佳荥等了足足三个小时，才完成这笔小生意。

就这样，创业一年后，因为电商纸箱类目竞争小，王佳荥的淘宝店铺业务量剧增。他很快在临平开了个自己的工厂，占地14000平方米，员工慢慢增加到100多名。

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工厂开设之后，王佳荥又迎来一个难题：在圈内小有名气后，开始有广东、北京等外省的客户来下单。但纸箱运输成本高，利润低，从杭州发往长三角以外地区是不划算的。王佳荥不想流失这部分客户，于是他想了个主意：在全国范围内建立分仓，就近发货，以此节约运输成本。

北京、上海、湖南…两年时间，王佳荥跑遍了各地，愣是在全国建立起11个分仓，做到21个省份包邮发货。这几年，电子商务的急速发展，带动了纸箱哥淘宝店销量爆发式增长。去年卖出超6亿个纸箱，王佳荥成为名副其实的“电商纸箱一哥”。

今年是纸箱哥第十次参加双十一。“每年双11，别人都挺开心的，我就痛苦了——生意太好的痛苦。”

他还记得2013年火爆的双11现场。“有个美妆商家，9号的时候，才发现销售爆了，少定了100万个纸箱，大批量的包裹发不出。100万个纸箱啊！离双十一就剩两天了，我们当时都忙疯了。”王佳荥说。这批临时预定的快递箱，直到11月11日凌晨才赶出来，一个6.2米宽的集装箱被塞得满满当当。 最后，王佳荥和货车司机两个人给客户送箱子，光卸货就卸到了凌晨3点。

双11结束后，许多商家着急用纸箱包装发货，每隔几小时就打电话催王佳荥。王佳荥比他们更急，物流爆仓，纸箱被堵在了快递分拨网点外的大街上，等发货就排了好几天的队。

这样的情景，11年、12年、13年的双11时常出现，什么都是爆的：客服爆、发货爆、仓储爆，没有什么是不爆的。“10年买进的二手打印机，能打1万行字，为了打印双11快递面单，硬是烧坏了7、8台。”

直到近两年，大小商家对销售数据的预测更加准确成熟，提前一两个月就早早定下纸箱订单。王佳荥才在双11的凌晨，空闲下来拜访交好的客户，吃着水果悠哉悠哉地看对方的销售额破亿。

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在这行摸爬滚打了八年，即使双11能卖出几千万个纸箱，王佳荥还是感到，自家纸箱的销量到了瓶颈。“这个行业是看得到天花板的，你所能承受的量也就这些，增长的空间很少。”王佳荥说。

那是2015年，他开始思考公司应该如何转型。就在这时，有个客户向他提了一个“不成熟的小建议”：“纸箱价格太贵了！能不能在纸箱上面印‘此纸箱由纸箱哥提供’，相当于给你打广告，来降低纸箱的价格啊？”

王佳荥灵机一动：既然可以在纸箱上给自己打广告，那我也可以给其他人做广告啊？调研之后，王佳荥决定发展纸箱广告业务。他的设想是邀请品牌商在纸箱上投放广告并收取广告费用，纸箱则免费提供给电商卖家使用。

没多久，纸箱哥就找到“蘑菇街”，阐述了自己的创意。

“首先你肯定知道自己的用户画像，男性多还是女性多？消费能力强不强？然后我可以帮你做匹配。”

王佳荥举个了例子，他说，如果品牌方的用户大多数是女性，那么就把广告投放在化妆品或者女装类目商家的纸箱上。如果品牌方是生产数码产品的，那么就把广告投放在iPhone贴膜的纸箱上，虽然贴膜不值钱，但是代表这些消费者是用iPhone手机的，平均消费力比较强。

这样新鲜的玩法正中对方下怀。1个月后，“纸箱哥”与蘑菇街成功签约，拿到第一笔订单——10万个纸箱广告位。

随后，纸箱哥为福特撼路者做的纸箱广告，更是令他一炮而红。“消费者收到这个包裹以后，可以把纸箱一块块拆下来，然后跟自己的孩子一起去拼成一个汽车模型。”王佳荥说。

去年，纸箱哥拿到了数千万元融资。如今，他将公司业务划分为两个部分：位于临平的工厂和工作室专门负责定制和销售纸箱，在杭州则成立了广告传媒公司，专注电商纸箱的创意营销。

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今年已经是纸箱哥创业的第十年。

在临平的工厂里，几乎每隔三、五米，就能看见醒目的红色横幅。上面写着：“天猫双十一，众志成城创佳绩！”、“双十一让每一个买家都微笑！”、“蓄力爆发，双十一我们来了！”

“双十一”最后的一笔订单，发生在三天前。

5号早上，还在出差的纸箱哥，接到了一笔急单：需要加订五万个纸箱，用来双11发货。电话那头的客户已经急得不行。这样的急单，纸箱哥近两年已经很少见了：多数客户在双11前一个月就预定妥当，甚至不少客户已经提前收到货了。商家们都知道，现在是工厂旺季，临时下单，根本没有工厂愿意接单。

好在五万并不是个大数目，工厂的双11订单也基本都完成了，纸箱哥很快从仓库备货中发了五万个纸箱给客户。

纸箱业务“前置”，因此，纸箱哥早了买家一步，已经提前走完了今年的“双十一”。

再过三天，卖家们也将亲临战场。伴随着电商卖家沉沉浮浮十年，纸箱哥很理解卖家的心情：“对于他们来说，如果有一千个包裹发不出去，就相当于一千个差评，这对店铺的伤害太大了。”

因为“电商纸箱一哥”的名号，追随王佳荥的聚光灯与压力形影不离。“再10年吧，已经给双11做了10年快递箱了，再做10年我就退休。”王佳荥揉了揉眉间，试图抚平因皱眉而产生的褶皱。