怎么通过内容推广做到年销售额上千万，分享经验

怎么通过内容推广做到年销售额上千万，分享经验

今天给大家介绍一个电商成功人士，毛理科。他可不是一个简单人物，在广西南宁当地十分有名气。他主营的产品是食品类目下的袋泡茶，代餐粉和食用油。依靠全网推广，成功做到年销售额4500万，净利润500万+全网推广大家不陌生，大部分商家都对这方面有所涉足，但是把产品做到这样的业绩还是少见的，接下来让我们一起来看看他是怎么成功的吧。

哪些渠道进行推广？

推广渠道主要分为淘内和淘外

淘内推广主要是以淘宝达人为中心，通过他们把产品带给需要的客户。在淘宝达人分享的文章里面是可以推荐店铺链接的，客户可以直接点击然后进店购买。

在淘外这一方面的话，做的量就比较大了。今日头条、大鱼号、一点资讯、知乎都是我们攻略的平台。但是和淘宝大人不一样的是，在这些渠道中推广产品是不用花钱的，只要自己申请账号，写文章，发布就可以了。

目前效果最好的是今日头条app，最早我们注册了一个账号，一直积累到现在，已经快有三十多万粉丝了，今天的重点就是教大家如何利用好这个平台做好推广。

在今日头条这个平台上，首先要利用好它的推广特性，在今日头条上推广时，有点像淘宝的千人千面，后台根据用户的点击情况智能推荐。比如，如果你喜欢八卦文章，那么后台会记录你的点击情况，然后根据点击最多的八卦文章推送给你，下次打开推送界面的时候大多就是八卦文章了。

我们了解到这种机制后，开始按照这种规律准备一些爆文，首先观察这类文章都有什么共同的特征，然后开始模仿这类文章的思路，做一下比较细致的修改重新发布，这样做出来的文章就比较容易受欢迎了，也就能获得平台更多的推荐。

像今日头条的放心购、天猫、京东、百度自由商城、公众号微商城都可以直接成交，但是也有个别平台不能把店铺或者产品链接发上去，这个时候我们就需要准备一些关键字了，准备一些明确的关键字，这样读者就能简单的去各大购物平台搜索关键字找到我们的商品，同时也能有效降低流失率。

推广的内容有哪些

关于产品相关的内容输出，主要分为三个形式：文章、视频、问答。在这三个形式上，我们主要把精力花在了文章，而且收效也是最大最明显的。

由于我们产品是具有一定功能性的，所以在写文章的时候也有着许多切入点。与产品相关的、与功能相关的、与行业咨询相关的，都可以写。

如何打造这样的团队

一个公司想要做大做强，培养团队是十分重要的，尤其是在某些关键问题上，一支优秀的团队往往能够事半功倍。

我们目前的团队大概有七十多人，光是负责内容推广这个板块的就占了三十多人，这就差不多用了一半的人，比重还是蛮高的。这三十多个多可以说个个都是精英，基本上全是文案写手。我们的团队在培养信任的时候，都是由老师傅一带一。在带人的过程中会记录一些经验和重点做成教程，这样以后再来新人的话，就可以直接学习之前做的教程，可以提高工作效率。

等到这批新人出师可以独立写文章的时候，就会让他们带下一批新人，我们还设立了一个奖励制度，如果带出了优秀的新人会给老师傅一定的奖金。

在经过三个月的试用期后，通过工作数量考核看能不能成为正式员工，如果不能的话就顺延一个月。在第一个月新人没有考核，从第二个月开始慢慢增加考核，如果一天能够写出四、五篇很符合要求的文章，那么也就基本上可以转正成为正式员工了。

正式员工的考核就是主要看写出文章的质量，而决定文章质量的就是阅读量和文章的点击率。这两个指标十分直观，直接看是否达标就OK了。针对淘宝达人的考核就是看订单数，自媒体文章则是以文章关键字所带来的流量决定是否通过考核。同时越往后考核难度会逐渐增加，毕竟我们这只收精英。

总结

毛理科就是通过这样的手段进行推广，然后一步步走向成功的。虽然在推广、策划上需要花费大量的人力成本，但是一旦做起来，也就打好了前仗。后方运营，只要截流到店铺中就可以了。如果运营的能力再足够的强，竞争的时候就非常厉害。