小米的商业模式为什么可以成功？它成功的地方体现在哪

小米的商业模式为什么可以成功？它成功的地方体现在哪

针对小米手机的成功，现在网络上还有人再不看好它。

我只能说这种人的眼光太差了。

小米的成功绝不是运气使然，我十分看好小米。

我们先来说小米手机

小米手机是小米最火的产品，身边有不少朋友用过小米手机，都是感觉一开始用还行，然后用了一段时间就不给力了。

但是现在的公司送员工的手机都是红米，这又是为什么呢？

原因也很简单，就是一个性价比高，虽然它的质量不怎么样，但是在五百元这个市场中，这款手机的质量绝对是佼佼者，也就是说红米是这个价位里最好的手机。

就好比吉利汽车，这款车可能大多人都看不上，但是说实话，它在这个价位里觉得是最好的汽车之一。所以你也不能拿小米去和苹果比质量。

说完小米的手机，我们再来谈谈它的商业模式。

小米老板雷军并不是一个优秀的产品经理，但他是一个顶尖的商业模式高手和营销高手。因此，小米主打的也不是产品，或者说小米就不是靠产品打下的江山。

那小米是怎么取得成功的呢？我想说说我的观点：小米是一家品牌运营公司+渠道销售公司。小米就是用手机来打品牌，建渠道。它的手机不赚钱，但是有其他可以赚钱的品类。

就比如说小米至今为止收购的这一系列公司：体重器、空气净化器、耳机、运动相机、手环、移动电源、插线板……雷军是怎么说的，他说要用小米来复制一百家公司。

让我们来看看小米最近申请的专利，有电纸书阅读器、智能洗衣机、智能切菜板、刀具、手机无线充电、智能冰箱、智能挂钩、全屏幕指纹识别、智能被子、智能茶壶、智能床垫、宠物喂食器、宠物窝、智能电子挂件、微波炉、带雷达显示的无线对讲机、可折叠的滑板车、车载智能设备、鱼缸净水器、智能汽车或汽车系统、宠物垫、USB加湿器、跑步机、智能门锁、伞、口罩、AR眼镜、行车记录仪等等。感觉小米是什么都能做了。

我们可以从这些公司和专利发现一个东西，这些品类都有一些共同点：高频使用，品牌相对不集中（是相对），市场货质量不稳定，利润率较高。小米成功的原因就是看准了这一点，然后用自己的商业模式进行切入。

那它成功的商业模式是什么呢？

其实就是品牌+单品+渠道嘛！

因此，小米就是找各类行业里的优秀产产品，然后把小米的牌子一贴，就可以操作小米擅长的线上渠道了。

1、小米让这些产品具备了规模优势，从而降低了产品直接成本；

2、小米省去了这些企业的营销成本和渠道成本；

背靠小米的企业有了上面这两个优势，就有了竞争对手比不过的成本优势。

我们拿手环来看，一个手环小米卖49元，也就是还能赚30元。但是，他的对手是打不到这个价格的，那么我们算手环一年卖1000万个，那么这就有了3亿的利润。

耳机也是一样的，一年也是好几亿的利润。

更离谱的是，就一个玩偶小米也能做到一年几千万的利润。

而且小米十分冷静，它没有冒冒失失就进入各种产品的市场，它只做符合自身定位的数一数二的产品，也就是说一直坚持“性价比”这个品牌定位。

在这里说句题外话，我曾经也买过小米的一个产品，买了个激光投影电视，不得不说这个性价比是真的蛮高的。平时看看电视很是舒服。

再来看看小米的产品布局，现在它已经基本完成了市场的产品布局。多个产品线一齐突进、高中低端产品全部都有布局，而且每个产品在市场上都有着很强的竞争力。而且，它的产品侧重点也各有不同，适合有着不同需求的人。

其实，小米的手机对于小米来说就是一个引流产品。不过这个引流产品必须得足够厉害才行，而小米手机无疑做到了这点。但是在最近两年，华为、魅族等品牌在手机这块的性价比已经超过了小米。

所以雷军现在也挺难受的。毕竟手机市场不赚钱可以，但是绝对不能被别人打败。

对于小米这个品牌，在网上的评价有好也有坏。

归根结底，还是人性使然，毕竟小米之前的东西已经让大家对它有了很高的期待，如果出现了一点小毛病都很可能产生对整体的不良影响。

不过，我还是十分看好小米的，而且是越来越看好。