麻雀直播电商培训（麻雀直播文化传媒深圳有限公司）

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快手抖音直播带货成本有什么

人员、物资、设备、耗材等。

一、初创阶段

初创团队多指以节约成本为核心的小规模直播运营团队，受制于资金、产品、经验等条件限制，具有较大局限性。为了节约资金成本，通常需要简化人员配比，缩小团队规模。但是这并不意味着我们要一个人做直播，即使麻雀虽小，五脏也要俱全嘛。一般情况下，我们会建议初创阶段是3人成团。

主播：1人主播可是是招募来的素人，也可以是和MCN机构合作的主播；主要负责直播脚本撰写，产品组合，现场带货及粉丝气氛调动。

运营：1人主要负责产品上下架，广告引流投放、直播数据分析。

视频：1人主要负责引流视频的拍摄、剪辑和现场直播录制。虽然初创团队的人比较少，但是该做的工作不能少，所以就需要每个人身兼多职，完善团队分工。同时也要提高学习能力，储备好经验知识，为后来的进阶阶段做准备。

二、进阶阶段

进阶阶段多指直播团队初具规模的时期，团队工作量大大增加，但是现有团队人员不能够满足所有工作需求。

进阶阶段的直播间，需要增加专门的选品、文案人员，同时要给主播配备副播/场控，视频和剪辑要分开，运营人员也要增加。

主播部：主播＋副播/场控的搭配模式，避免主播不在时造成直播空屏。主播部的人要对产品推销技巧熟练掌握，了解核心卖点，实时与粉丝进行互动。

运营部：运营部要开始分方向了，产品运营＋数据运营搭配组合，不同方向的运营负责不同的工作，才能更好的促进产品展示、流量引进及数据分析，及时调整运营策略。

视频部：此时剪辑和拍摄要分开，需要专人负责，才能更好的对视频进行更新迭代，提高视频质量。

选品：主要负责对接产品供应链，以商品为核心，以用户为导向，深挖市场需求组合产品搭配，选出不同款式，精准组合定价，打造完美产品体系。

文案：主要负责创意输出，深挖时事热点，爆点，进行脚本撰写和修改，与主播进行直播文案沟通，为直播提供优质文案，为直播设计更好方案。进阶阶段的直播间一定要制定考核KPI，明确工作职责，细化工作内容，合理的考核与激励是推动直播团队发展的重要环节。

三、成熟阶段

成熟阶段多指团队基本完善且分工较为明晰的时期，这个阶段的人员分工会更加精细化，可以划分出商务部、创意部、直播部、运营部、客服部5大部门。

麻雀网是什么样的网站？

麻雀网大概成立于2008年.我和一个朋友很早就开始上这个网站了,上面有最新的课程团购,热门培训机构搜索等等~~还能找到很多知名的培训讲师,想要上什么培训课程,上面几乎都能搜索到,我想公司肯定有一个不错的运营团队,也很需要客服人员的吧~~

求问人力成本怎么控制啊，有没有方法推荐

在物价不断上涨的年代，再加上招聘越来越难也越来越贵的今天，企业的人力成本越来越高。控制人力成本一直以来是企业HR长久和持续工作的核心，俗话说“开源节流”，也就是说企业想要降本增效首先需要控制人力成本，如何在合法合规的前提下控制人力成本，就成为了每一个企业领导者所关注的问题。

然而，有些企业认为控制人力成本就是减少人员的开支，例如降低员工收入，压缩员工福利待遇，减少员工培训次数，取消某些团队活动等等，认为这样就达到控制人力成本的目的，其实这是一种误解。

真正想要做好人力成本控制，并不是只做减法，减少绝对人力成本额，而是要减少相对人力成本比重，通过观测人力成本占企业总成本的结构比率以及人力成本占企业营业收入的比重，对数据进行多维度交叉比较，发现问题，才能对症下药。

在这里分享几种有效降低和控制人力成本的方法，希望能帮助你开源节流，降本增效。

以上是六种降低人力成本的方法，对企业而言，理论上所有职能都可以由自己来完成，但是“麻雀虽小五脏俱全”的模式显然不适应所有规模和所有行业的企业。因此，将不擅长或不够专业的非核心职能外包，对中小微企业来说无疑是一个最佳途径。天橙众包就是依托自主研发灵活用工综合服务SaaS平台，为企业提供一站式灵活用工服务，有效帮助企业重组人力资源架构，降低用工隐性成本，业务覆盖文化传媒、网红直播、电商平台、广告设计、网络科技、教育培训、展览展会等诸多服务行业，如果你的企业面临上述问题而不知从何下手，天橙众包将十分乐意帮您解答。

麻雀虽小，五脏俱全

早起的鸟

菜鸟时光，我重复着扫街找客户的日子。手上有效的信息主要来自三方面：公司给的通讯录、已拜访客户时了解的信息、以及网络资源。

搜索引擎提供了很多方便，应当善用互联网；另外我也关注政府、行业信息等网站论坛，新项目新客户常出现在环评、招商引资等板块。

当时只要是理论上能和业务挂上边的企业，都会去跑，也觉得都应该跑。坐过高铁、大巴，也搭过拖拉机、小三轮；也曾找不着北，路囧常在身边。当拜访无果、身心俱疲时，全靠信念支持，想来不容易。

也曾以此博同情，前辈们问谁的成功是轻松获得的？谁又没付出过汗水泪水？

谁付钱谁就是老大 ，这又是前辈们的肺腑之言，因此最终用户自然被摆到了第一顺位。

当我一头扎进气味并不好闻而且远离市区的化工园区时，总是打车跑客户，再晚也赶回城里，看上去有些奢侈，只因公司出差政策不错（有补助、住宿，交通费），所以也不顾忌，想着住城里方便又舒服。

后来想多半是 虚荣心作祟 ，若是把来回奔波的时间用在客户身上，局面或许更好些。

销售经理的一次谈话

凭着一股冲劲，当时日均拜访客户数保持在3家左右，有提前预约的，也有直接上门的， 靠着磨、耗、闯 ，换来了些客户；从效果看，又显得肤浅，通常是日常问候，拉拉家常，然后介绍产品， 然后就没有然后了 。

有的客户还能保持友善，有的就直接打发了。慢慢的， 我感觉到这种状态不对，但又像无头苍蝇找不到出口。

这样一直持续到两个月后销售经理召开的一次销售例会。

销售经理在公司将近20年，能力首屈一指，管理风格为高压、脾气急，隔着办公室常能听到责骂声，却很少有人能据理力争，也少有人跟得上他的思路，他多半是对的，堪称魔鬼导师。

公司活跃着的金牌销售多出自他手下，有些已进入公司管理层。每当他找下属沟通项目和订单情况时，销售人员都在在约谈前仔细整理思路，不然会被挑战得体无完肤。

这种方式可能让人很难受，但不得不承认这是经验和智商的双重差距，能坚持下去的， 脑力和体力都在高速运转的实战中得到训练并固化成无形财富 ；这算是一种幸运，梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。

另一方面，作为管理者也只有不断去挑战和试探下属的能力边界，让他们迸发出应有潜力，才能更好地为组织和自己服务。

能不断挑战你的上级恰好说明能力远在现在的你之上，只有当你的能力接近时，才会有平等对话，那时的你足以独当一面。

销售管理的哲学：我会给你时间成长，但你必须证明自己的能力；如果你现在还没有实力，那么最好按我说的去做。

我是新销售，被对待方式还是比较温和，首先被肯定了客户拜访数量，然后有 两点建议：注意方法、不要着急。

我知道重点在注意方法，我感到了来自上级的压力。销售经理并没有告诉我具体该怎么办，微微一笑“自己多想想”，就结束了这次谈话。

我有一个师父 ，他是顶级的金牌销售，很忙，人缘也很好；通常只在我带着问题请教时，才会给出建议。

他问了我四个简单问题： “是否清楚碰到了什么问题？”、“希望达到什么样的结果？”、“有想过用什么办法实现吗？” ，之后又问 “如何看待客户数量和质量？” 。

最后告诉我“每见客户之前，都要清楚去干什么，要达成什么目的”，最怕“为了跑客户，而跑客户”；最后还有一句“自己要多思考”。

虽然师父没有明说，但对话涉及到了时间管理的话题。

区别客户的优先级，分清事情的轻重缓急，做好合理安排，这是做好销售的基本功。

师父最善于谋定而后动，出招就要一击必胜。

“师父领进门，修行靠个人”， 做好销售，还靠悟性，不然就算真知灼见，也是一文不值。

什么是悟性？我想很难用文字或语言来描述，但通常好的销售人员都具有发现问题、解决问题、举一反三、触类旁通之类的能力。禀赋高的，心有灵犀一点通。

订单一小步，销售一大步

受点拨之后，我制定了一个计划，决定在保持现有客户拜访节奏下，一个月时间内与2家客户建立实质的合同关系。

第一步就是对客户做清晰分类，确立优先级。

首先进入视线的是表现友善的L客户，中小型企业，没有用过我司产品。

无论是事先预约，专程拜访的名义，还是路过顺道看望，总找机会去转悠，主要人物是电气仪表部的李经理。

每次去都带着小礼品，办法很土，但我顾不了那么多，俗话说礼多人不怪，坚持几次，基本上都会接纳。

对方空时，边侃边留意问题；对方忙时，就找个空位学习产品知识，现学现用。只有在产品和技术有的聊时，才算着是在前往合同的方向。留空还观察到桌上放着两本管理书籍，就请教些管理见解，李经理对此非常受用。

等到下班，就约喝茶吃饭，只是没有一次成功。但是态度到位了，李经理自然能明白我的目的。

我就是要放下面子，我的目的就是要你的订单；等有钱了，我再来换回面子。

“小方，我这现在也没什么要买的，你不用常来我这，如果有需要，我会联系你的。”对方看得出我刚做销售，是菜鸟。以前有好几次信号，我都没接住。

我嬉皮笑脸的应到：“李经理，我得常来您这。不怕你烦我，我在这耽误了您不少时间，但我从您这学到了不少，这不还没机会回报您，我怎么能不来呢。我等着在工作上做些事，交学费呢。”

“呵呵，我的培训费很贵的哦。”李经理笑到。

“只要您开价，我总能想办法，天下没有免费的午餐嘛。”我觉得自己还是有些魄力，就算自己出血，也得接上这口气。

“开玩笑了，我还要忙会，你要有事就先回去吧。”

就这样又过了十天。

“小方，我这有个事，看你能不能做？”

“李经理，太感谢了，是什么好事啊？”

“过来再说吧，我现在要开会。”

“TNND，不知是什么名堂。”我又转头一想：“这也算是个考验吧。”急忙赶了过去。

技术点点头

“你看，我这有两台表，好几年了，也不太灵。你那有没有合适的产品，我试用两台。”

“试用是什么意思？是花钱，还是说免费？“我心里一边嘀咕，一边仔细看了看产品：非主流竞争对手的，国外进口，设备，有些年头。

“李经理，这品牌好像现在不太常见啊？”

“确实，这是工厂刚建时，进口设备配套来的，还能凑活用。你这样老来，不给你做些单子，过意不去啊。“

“太谢谢领导的关心啦。我们产品能替换，没问题。不过，您说的试用是？”

“看你紧张，放心，我会报计划买两台。关键是要看你的产品性价比高不高？”

我还是没经验，没体会出话后面的含义。

“有，我们产品也分高档、中档。要不您提供下技术要求，我来帮你选型。要么我查查这台表的型号，把它翻成我们的对应型号，我担心这款产品太老，不一定能翻得全。最好还是有详细的要求，确保您用起来万无一失。”

“这样，我写个参数要求给你，你照着选，然后我来确认。”

我还没好好学习产品选型，生怕选错，只好找负责选型的同事帮忙。 同事想着这么简单的事，你也来找我，是懒得做吧。 当时也不是很熟， 按后到后得 ，就拖了一天，也并非是最佳产品选择（事后分析）。

李经理在确认完型号后，说到：“我就定这型号了。过两天，采购会联系你的。”

我连声感谢，第一次没经验，所以也没问李经理还有什么需要注意的，也没去想李经理会不会只能帮到这了？

我当时的认知是卖工业品，技术是老大。技术过关了，产品型号确定了，采购部按此来找我购买，看来事情很顺利。

我之前从未拜访过采购部门，也觉得现在也没有必要去，事实上这是有问题的。

采购来电话

第二天，采购部就来了电话，因我是厂家销售，李经理向采购部做了推荐。按规定，采购部要三方比价，惯例都是渠道供货，再了解付款方式也是不能满足直采。

经过电话沟通，我可以推荐一家代理商做报价。通完电话，再想怎么报价时我才感觉到问题。

原来，我控制不了采购的其他询价渠道，同时之前也从没有考虑过产品的价格保护。

怪自己之前没有考虑那么多，和同事也只有邮件沟通，导致选型结果是最大众化的型号（若是少见的型号，情况就会好很多）。

市场上活跃着不少代理商，有不同渠道能够拿到货，甚至还有现货，市面价格很乱。

如果我拿这个型号申请价格，数量又只有2台，公司不会因为是新销售而给照顾，最后的价格肯定是没有竞争力的。

心情一下从晴天转到乌云密布。

我最担心的是，客户买了我推荐的产品，但不是从我这出去的， 收不到订单其次，让李经理看扁事大，再想合作的可能性就很小了 。

冷静了一下，问题出在采购端，产品型号没法更改了，那就只有搞定采购这条路了。补救办法就是赶紧拜访负责的采购，做工作在渠道上达成一致。

稍稍乐观的想法是客户L没有买过我司产品，那么采购现有渠道应该也不得力，也可能是网上搜几家单位进行报价。

我判断如果从厂家销售推荐渠道，正品，售后等方面做影响，应该有些作用。

见面总有转机

还好，顺利约见到了采购。对方是位年轻姑娘，工作时间不长。我把它作为一次正式的拜访，递上名片和资料，介绍了公司情况，希望为对方带来优质的正品和服务。

采购听了挺重视，说是头一次买我们产品，技术部门很重视，希望建立良好的合作关系。接着，我把市场渠道和产品鱼龙混杂以及可能给客户带来的后果，强调了一遍。

因为没法直采， 采购希望推荐能长期合作的一家代理商 ，确保正品，又能够提供及时服务的。

临走时，我留了一个带有公司商标（Logo）的纪念品，借口说是公司市场政策，要求我们这些销售把合作诚意带给每位客户，采购再三推迟，最后还是收下了。

虽然没能在询价渠道上全部锁定， 但 当面交流后能够感觉到 ，只要我推荐的代理商价格合适，即使稍贵一些也没问题，因为有正品和服务的潜意识影响；

退一步讲，年轻的采购不敢甩开我，随便找其他渠道买。 还有一点是，李经理应该比采购强势。

我又找了李经理希望再支持一下。

我推荐的代理商和我司有长期的项目合作，无论能力还是诚信都靠谱。我们沟通后按市场价给采购做了报价，既保证利润，也确保合理，为技术和采购良性循环做好伏笔。

几天后采购联系希望价格再优惠些，我又礼节性让了1个点，顺利成交。

（价格谈判，采购有自己的考核指标，在锁定产品情况下适当降价，既能让她工作好做，又让她觉得我们诚心也很灵活，之后合作会方便很多）。

事成之后再吃饭

产品到货后的安装我也在现场，说是陪李经理，其实更多的是想 积累一手经验，不像书上看的总容易忘， 将来和其他客户侃起来也显得专业老道。

等代理商顺利收到回款，合同从头到尾执行完毕后，我终于把李经理约出来吃晚饭。饭桌上，我表示了感谢，李经理也觉得放心了，大家天南海北的吹了一番牛。

随着我对产品和应用的深入了解，和李经理的后续合作就有条不紊展开了。同时我与年轻的采购也相处得比较融洽，一直沿用之前的代理商。

客户的生产线上陆陆续续替换成了我司产品。

后来李经理还给我介绍了几个客户拓展业务。

小事感想

L客户的首次订单，对其他销售来说不值一提，但对于我却有着重要意义。

麻雀虽小，五脏俱全，该有的销售流程我都经历了，包括 技术、商务、渠道、价格控制、售后、回款 等。压力之下还逼迫自己不停思考，然后实际操作，碰到问题，再思考，反反复复，有了感觉；再做别的客户工作，也就有了现成的套路。

以前听别人讲故事简单，落在自己身上才感觉是一步大的跨越。

麻雀直播怎么打不开了

可以卸载重新下。

麻雀直播打不开的时候，先多试几次，如果实在打不开的时候就卸载软件重新进行下载，就可以打开了。