那个曾扬言收购LV的国产品牌，后来怎么样了？

那个曾扬言收购LV的国产品牌，后来怎么样了？

作者 |评sir

来源|电商评论员（ID：ECpinglun）

近一个月来，被称为“凡客遗孤”的北京如风达快递有限公司（以下简称“如风达”）深陷讨债风波，如风达处于风口浪尖，也将陈年和凡客重新带入到了网友的视线当中来。

互联网江湖，最不缺的就是往事。而凡客就是陈年众多往事中最能令人深思的一笔。

1、从主编到凡客创始人

陈年，或者应该说是王玮，毕竟陈年只是一个笔名。他有很多Title，最出名的莫过于凡客（VANCL）创始人。

时间回到2000年之前，那时候的陈年还是文字工作从事者，做过记者，办过刊物，担任过主编，算不上大名鼎鼎，却也是小有所成。

1998年，陈年创办了文化界知名刊物《书评周刊》，同年，认识了当时任职金山软件的雷军。人说酒逢知己千杯少，话不投机半句多，而陈年和雷军明显是前一种。

于是，当2000年收到雷军共建卓越网的邀请时，对互联网一窍不通的陈年二话不说就答应了，由此，陈年开始走上了互联网电子商务之路。

在陈年和雷军等人的共同经营下，卓越网取得了累累硕果，一时风头无两。四年后，卓越网被亚马逊以7500万美金收购，陈年转而创办“我有网”，无奈却以失败告终。

2007年10月，创建VANCL品牌，这是他最为知名也最为重要的创业之作。在此后不到三年的时间里，陈年更是成功为凡客诚品打响了知名度。

从一窍不通的行业新兵到名声在外的行业领军人物，从文字工作从事者到凡客（VANCL）创始人的身份转变，陈年用了7年时间。

皇天不负有心人，所有的付出都会收获该有的回报。

2、凡客的辉煌战绩

作为一名文艺工作爱好者，就算进入电商行业，陈年也保留了自己的文艺青年气质，这一点从凡客此前推出的系列广告中可见一斑。

早年间，主打网络销售的凡客为给品牌造势，做过不少广告，广告代言人有文艺青年韩寒，也有出演过不少青春剧的王珞丹，广告词也很是文艺，“凡客体”也因此流行开来…

（韩寒）

（王珞丹）

随着“凡客体”的流行，凡客成功引爆潮流，旗下推出的新款T恤和帆布鞋也成为年轻男女纷纷入手的潮流单品。

而由于服装市场的爆发，凡客在2010年那几年里的销售成绩也非常可观。2008年总销售额约1亿元，2009年，总销售额是前一年的5倍。

到了2010年，凡客迎来高光时刻，员工总数高达13000人，拥有30多条产品线。实现年销售服装3000多万，总销售额突破20亿元大关。

短短三年时间实现营收20亿，这样的成绩一时让陈年和凡客变得炙手可热，有数据显示，在凡客创立9年之时，融资轮数就已经高达7轮，总融资数约为5.2亿美元，更一度被估值200亿元。

在资本和市场的追捧下，陈年似乎开始有点飘了，最典型的表现就是在接受某媒体采访时，陈年直言自己希望将来能把LV收购了…

尽管收购LV的言论有点狂，也有点飘，但想收购LV的陈年无疑是一个有野心的人，然而现实却再也支撑不起他的野心。

3、走下坡路的凡客

2010年-2011年的凡客，像极了进击的巨人。在陈年看来，衬衫和鞋子的销售已经满足不了凡客的发展需要，于是，凡客开始扩张品类，从服装到家居百货，基本都在凡客的覆盖范围之内。

多品类的发展有利有弊，而对于当时的凡客来说，确实是弊大于利，那时候的凡客，只做到了扩张产品类目，却忽视了对产品本身的把控，产品质量问题也成为凡客失去顾客的开始。

2011年底，凡客总库存高达14.45亿元。总亏损近6亿元，营收为32亿元，仅为目标100亿的1/3。

而陈年也曾在2012年的采访中反思，“大规模扩大SKU（库存量单位），是凡客犯下的最大错误之一”。

关于凡客的巨量库存，网络上还流传着一个很好玩的段子：陈年“找衬衫”。当年，陈年空出一层办公楼，放置积压的库存，然几圈下来，却连一件像样的衬衣都找不出来。

刘强东也曾经对陈年的凡客表示过担心，他认为，只有当一个品牌拥有品牌溢价能力的时候，这个品牌才有获利的资格和理由。而陈年的凡客，在品牌溢价能力上明显做的不够。

此外，巨大的库存压力之下，不赚钱的凡客不得不面对的还有运营成本问题。

凡客的持续扩张需要大量的人力物力来支撑，首先是用人成本，2011年，随着凡客类目的扩张，凡客的员工人数也成功破万，撇开各种员工福利不谈，仅每个月的员工工资支出就是一笔不小的数目。

为缓解营收压力，凡客采用了裁员、搬迁等一系列措施。2014年凡客团队剩下不到300人。到2016年，凡客的人员已经从鼎盛时期的13000多人缩减到只剩180人，办公室也从当时的东三环顶级办公楼搬到南五环外。

再来是物流成本。凡客自成立以来，便一直有按购物金额进行免费或者收费的物流配送服务，虽然配送业务主要由凡客子公司如风达负责，但如风达是独立核算的，这也就意味着凡客每个月还是要划拨不少的费用支付给如风达。

而凡客此前承诺的300公里内24小时配送服务以及免费退换货政策等，也在一定程度上增加了凡客的物流成本。为了早日摆脱困境，2013年7月，走下坡路的凡客选择出售如风达，没有了自建物流的凡客，在物流上的优势也随之消散。

如今，凡客在中国市场上只能算是平平无奇，如果不是“凡客遗孤”如风达的讨债风波纷纷扰扰，估计凡客这个名字也鲜少会被人记起。

一代传奇却走出这样的发展道路，实在令人唏嘘。

4、结语

有人说，互联网的本质是产品，而对于身处互联网电子商务领域的凡客来说，显然并没有做到这一点。无独有偶，因自身产品不够抗打而身陷经营困境的远不止凡客一家。

近期大火的网红煎饼店黄太吉也是如此。打出开奔驰送外卖的宣传，门店装修的精致文艺，也经常成为顾客和网红的打卡处，然而，在最基本的煎饼产品上，黄太吉似乎做的不尽如人意，甚至有人给出了难吃且贵的评价。如今的黄太吉摇摇欲坠，被爆欠债80多万，还被列入失信名单。

往者不可谏，来者犹可追。

凡客和黄太吉都以自身实践给后来者上了一课：不管是电商行业还是餐饮业，或者其他行业，产品才是一切，切勿盲目扩张，本末倒置。