掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-04
跨境电商产品开发的流程有哪些?
近几年跨境电商这个话题一直饱受关注,而产品开发则是跨境电商行业老生常谈的话题,因此也能说明产品在跨境电商业务当中的重要性,那么跨境电商产品开发的流程有哪些呢?如何进行跨境电商产品开发?今天小编就围绕这个话题展开分析介绍,希望对你有所帮助。
一、跨境电商产品开发模式
常见的产品开发模式有3种,分别是:公模、私模、专利。
1.专利:开发专利类产品,需要对供应商工厂非常了解,起初可以寻找自己开发专利产品的工厂合作,代销专利产品。能做申请专利产品的工厂,实力基本都不错的。因此,更需要对供应这块非常了解透彻,这个需要一定的时间积累。
专利的另一层意思,是自己开发产品申请专利,这也是最高难度的开发产品的模式了。
2.公模:公模是可以在市场上比较容易找到供应商工厂的产品,所有人都可以开模。能成为公模的产品,都是经过市场验证过的好产品。很多时候,可以在Amazon上或者1688上或者京东淘宝天猫上,看到很多产品除了logo不一样,其他基本没有太大区别。
3.私模:私模在市场上只有一家供应商工厂,这类产品相对比较不好找,模具也不好复制,但只要能找到,基本供应商都会愿意代工生产,或进行原始设计制造。
这一类产品,大多还没有经历过市场考验,因此风险与公模类产品相比会更高,但利润也会更高,需要运营者对市场的把控十分精准,对供应的掌握驾轻就熟,以及对产品进行充分的调研测试和工厂检验,再决定是否要做这款私模。
私模的另一层意思,是自己公司开私模产品,自己开发私模的要求会更高,需要对产品了解得十分通透。
二、跨境电商产品开发流程
大致上来讲,产品开发流程可以分为:市场调研、创意寻找、可行性分析(资源、资金、供应链)、供应商开发打样、测试上线 这几大块。下面重点讲下市场调研和创意寻找。
1、市场调研
一般来说,产品开发需要进行市场调研,需要多个维度的权衡才行,不能拍脑门决策。常见的调研维度有:
1)搜索结果数量
搜索结果数量在很大程度上可以告诉我们当前平台上的竞争热度,当你用产品的核心关键词进行搜索,得到的结果数量也基本上也意味着你将要面临的竞争情况,搜索结果数量多,竞争就激烈,搜索结果数量少,竞争就相对较少。但无论搜索结果数量的多少,这只是一个外在因素的参考。我们不能仅凭搜索结果数量就决定选择或者放弃某个产品。
2)主要销售价格区间
产品销售是需要考虑利润的,而利润的判断,自然是要参考平台上当前其他卖家的销售价格。如果一个产品大部分卖家售价都很低,即便市场容量大,你进去了也不会有多大利润。
在产品开发中考虑当前平台上大部分卖家的销售价格区间,结合产品的成本,运费,平台的佣金等成本因素分析出当前价格区间的利润情况,如果一轮分析下来,发现没有利润或者利润空间太小,不介入也好。
3)Review数量
Review数量,尤其是最近三个月(半年)的Review数量在一定程度上反映的是平台上的销售状况,过早的Review对于当前的产品开发并不具有参考性。一个产品的整体Review数量多,说明这个产品有市场,销量较好,而如果一个产品的Review数量普遍很少,则意味着这个产品的销量少,市场容量很小。卖家一定要把Review数量多少作为考量的一个重要因素。一个搜索结果首页都没有几个Review的产品,绝对不意味着竞争不激烈,很大程度上意味着压根没市场。
4)Best Seller的销量以及某个排名位置的销量
产品开发的过程是一个从宏观到微观,从粗略到细致的过程,在进行了方向性的评估之后,要对产品的评估落脚在具体的竞争对手上,Best Seller是需要分析的对象,第10名,第50名,第100名......也同样是需要分析的对象,因为你要做这样的假设,当你卖到第100名时,销量会有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因为,当前这些排名的销量,既是你学习的榜样,也是你可能遇到的销量天花板,如果分析的结果是销量达不到你的预期,那么不选也罢。
2、寻找创意/创意来源
下面简单介绍几种寻找产品创意的方式,帮助卖家了解最新产品创意。
1)Kickstarter
Kickstarter是一个众筹网站,为各种创意项目募集资金,包括电影、音乐、漫画、以及科技产品等。Kickstarter有多种搜索选项,包括按类别、流派搜索,卖家可以浏览目前正在筹款的所有项目。
2)社交媒体&社区
现在有人的地方就有社交,我们都经常玩国外的一些设计app了,更别说老外自己了。所以我们要多关注这上面的动态,找准风向标。目前的话,我建议大家多逛逛这几个平台,关注那些热度上升快的话题和产品,比如:Ins、Quora、Tiktok、Reddit、Twitter、Facebook。
有人的地方就有讨论,有讨论的地方你就能知道用户喜欢什么样的产品,关心什么样的内容,甚至抱怨什么样的产品。所以通过用户的讨论,你可以了解到很多的产品,可以通过他们的讨论来改进产品,包括说可以很有针对性的写出产品的痛点,以后用户在买这样的产品的时候,就觉得很贴近他们。
3)Trend Hunter
寻找最新趋势,绝对不能错过Trend Hunter。这个是充满各种产品创意的地方,为希望寻找新产品的卖家提供了宝贵的意见。
4)SaleHoo Labs
SaleHoo Labs里的产品已经超过15000多家供应商,而且都是经过了Salehoo团队的验证,上面有很多很多不错的资源。这上面的搜索方法和Facebook、速卖通一样,首先用关键词搜索到目标产品,然后再一步步地分析列表上的销量,售价,和竞争力等等。说明下,这些数据会定期更新的,还可以顺便观察一下市场趋势。
5)Amazon Movers and Shakers
Amazon的Movers and Shaker,这里你可以了解到过去24小时卖得最好的产品。而且这个是亚马逊所有品类Top100的波动,通过这会让你迅速了解到亚马逊的热门类目以及它们的趋势。如果你打开Movers and Shaker这个功能,你如果看到出现绿色箭头表示产品的人气在上升,红色箭头表示人气在下降。
综上所述,以上就是关于跨境电商产品开发的全部内容介绍了,想要做好跨境电商,除了要做好产品开发方面的工作之外,一套专业的跨境电商系统也是非常重要的一部分,Hishop是一家深耕电商技术服务10+的优质企业,拥有全方位完整跨境电商服务,为商家企业量身定制开发方案,提供备案、资质、保税仓、支付、物流、清关等相关服务,欢迎点击图片注册了解!
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