分享经验反而引来亏本恶意竞争...这年头，卖家们都只能选择沉默了吗？

自从亚马逊全球开店以来，每年都有成千上万名卖家兴奋进场，也有大批卖家黯然离场。现在做亚马逊究竟还赚不赚钱？好不好赚钱呢？

今天给大家分享Royal的朋友L的故事。以下内容为Royal口述，百老汇小编代为整理~

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L是我在大学参加社团认识的一位学长，是一名宅不住的IT男，与大家的刻板印象不同，L实力演绎了IT男也可以很会“搞事情”~在学校的时候我就知道L对跨境电商有浓厚兴趣，也认识了一帮有相同兴趣的朋友，通过L一来二去我和他们也慢慢熟悉起来。

一向敢想敢做的L毕业后到深圳工作，在公司待了一年后就自己出来单干了，现在算是一个彻彻底底的亚马逊卖家，经过几年的打拼，手上的店铺现在做得非常不错。

之前的话，大家朋友一起约出来，聊天话题必定绕不开谈论近期各自店铺的运营情况。比如，自己选的某某款产品卖得好或者是又研究出了什么新的技巧刺激销量，当然也会吐槽遇到的种种奇葩经历。

但近两年来，大家一起聚餐的时候，很少再提及自己的店铺情况，也没有当初那些吹嘘自己牛逼，日出几万单的段子。

总之就是，现在大家都不会说自己赚了多少钱这些喜悦，取而代之的是分享自己的负面情绪。

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其实赚不赚钱，大家心里都非常清楚，毕竟以前一起交流过，还算是知根知底，说没有赚钱，那是不可能的，只是多或少的问题。

对于朋友间突然变得生分或者说有保留，我一开始也没有多想，觉着可能从前大家年少不更事，喜欢秀优越感，以吹吹牛为乐趣。而现在大家都变成了一个真正的社会人，这些年或多或少都经历了一些事，变得成熟稳重了，也就没有了当年的那些年少轻狂。

加上现在运营亚马逊店铺确实没有之前容易，钱相对以前是更难赚了。

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7月初的时候，正好遇上校庆我们约着一起回学校。在车上，大家闲聊起做跨境电商这个话题，我打趣说现在我们出来聚餐都没意思了，大家都很沉默，还没有开始就想着结束。好怀念之前跟你们吃饭，大家相互比这个月出的单多，赚得多，争赢就买单的场景。我当时还决定等过一段时间也和你们一样出来单干。

L笑着说，你这不也没有出来单干，我当时笑笑不语。

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后来他跟我提到，之所以现在都习惯沉默是因为他们其中的一个卖家朋友C吃过亏，大家就开始对自己的运营技巧有所保留甚至闭口不提了。

C是一个非常乐观且热心肠的小伙子，之前自己一个人在深圳做跨境电商，经营着两个亚马逊店铺，销量还算不错。除了日常运营打包发货之外，还特别喜欢在论坛刷存在感。

由于发的东西比较多，后来渐渐地开始有网友借着“拜师”的名义频繁地和C联系，时不时就会问C一些亚马逊经营的东西。

热心的C对“徒弟们”的问题知无不言，就这样差不多2个月后，C开始发现他的店铺周围出现了许多同类的卖家，不管是产品的标题描述，还是在运营手法上，都跟他经营的店铺所差无几，而且在价格上更有优势，导致C的销量大幅下降，甚至出现亏本恶性竞争。

C把他的情况和大家说了，于是他的经历不断在身边的卖家圈传播发酵，导致现在，很多人也不提自己赚钱了，就算赚钱，也只敢偷着赚，不敢明说。

听完，我大大地叹息了一声。

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L还和我说，从小老师就告诉我们做人要谦虚和低调，在这件事情上就很好解释了。

先说谦虚。

大家都知道，现在不比以前了，以前的亚马逊人少钱多，随便搞搞就能出单，现在的僧多粥少，跨境电商并不好做，时间和精力大把大把地花不说，就算listing推爆了，赚钱了，但相比过去而言，利润空间大大被打折扣。其实大家说不赚钱，意思就是现在赚得很少。

接着L又跟我说到做人要低调。

他说，大家只觉得现在做亚马逊出单就赚钱了，但像我们这种单干卖家，自己一个人运营，一个人打包，乃至售后，为此付出的艰辛外人根本体会不到，大家说不赚钱，是因为觉得赚的这些钱是自己努力付出所得。当然不排除一部分人说自己不赚钱，可能只是因为没有达到自己预期的目标。

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当然除了前面的谦虚和低调，还有一部分人说自己不赚钱，就是上面说到的C的那样的，提防的心态居多吧~

现在跨境电商越来越不好做，赚钱也越来越不容易，对于卖家来说，自己好不容易赚钱了，一旦让其他人知道自己是怎么赚的，很大可能是在给自己找竞争对手。就像现在，很多的中小卖家不敢把自己的listing推到首页一样的道理，自己好不容易做上来了，怕不良对手来恶意竞争。

而现在很多的卖家不敢暴露自己店铺，也是担心别人抄袭自己的运营方式，导致赚钱秘籍和优势很有可能就没有了，甚至被超越，因而宁可说店铺不赚钱，也不要给自己制造竞争对手。

正因为如此，那些做跨境电商明明赚钱了的人说不赚钱，其实是一个很正常的现象。毕竟如今社会复杂多变，也是因为经历过欺骗和不公，当初的那股热血劲和对谁都好的心思才会一点点地被消磨。不过又能怎么样呢，既然选择了这条路，当然就是选择坚持，小心翼翼地继续往前走咯！