技巧| 什么样的产品图片才能提高转化率？（技巧转场）

一般来说，亚马逊上卖得比较好的产品，或者吸引买家点击的产品图片都是非常漂亮的， 简单明了、一目了然，让人看起来非常舒服。最近发现有卖家反映，产品点击量不高，想要优化Listing图片，但是不知道怎么下手？今天针对产品图片这个问题，给大家整理了这篇内容，希望能帮助部分卖家利用产品图片提高转化率！

在亚马逊平台中，上传产品图片分主图（Main Images ）和辅图。主图1张，辅图8张，共9张，但在产品页面直接展示的只有6张，其余两张需要点击图片界面以查看。首先来看看主图需要怎么做。

亚马逊产品主图要求

1. 主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255

2. 主图要是产品的实际图，不是插图，更不是手绘图或漫画图。

3. 主图不能带LOGO和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等（产品本身的LOGO是允许的）

4. 卖什么就展示什么，做到清晰明了，简单自然

5. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间

6. 对于有变体的商品，父子商品都要有主图。

7. 产品必须在图片中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或多角度组合图。

8. 有些类目允许有模特（如Apparel、内衣、袜子），而且只能使用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品。有些类目主图则不允许使用模特（如Bag、Jewelry、Shoes）。

9. 小部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯。这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等

亚马逊产品辅图要求

1. 辅图可以展示细节、其他面或搭配图等。辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图

2. 辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求，不是纯白的问题也不大

3. 辅图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）

4. 产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立，用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特

掌握了要求后，在图片拍摄和处理中需要注意什么？

1. 在给商品进行拍照时，注意商品的展示形式，最好使用单反/数码相机。专业相机的像素和清晰度远远大于手机。

2. 利用Photoshop或美图秀秀轻松修改图片像素(保证原图的像素大于1000px*1000px)。所有图片尺寸：≥1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。

【1】打开photoshop→文件→打开一张图片→图像→图像大小→修改像素大小并勾选重定图像像素

【2】打开美图秀秀→打开一张图片→尺寸→修改像素大小

3. 辅图多角度、多细节展示商品、配件、包装盒及场景图等。

4. 此外，一些拍摄需要的器材也很重要。比如适合拍摄静物的相机，最好有微距功能。用三脚架避免相机晃动，保证图片清晰度。灯光的效果和背景也很重要，选择好的话能够减少许多后期修图的工作量。

5. 多拍：好事多磨，多拍寻找灵感和手感，更好的诠释产品，要注意，必须能够挑选出至少1张主图，6张辅图。从多个角度进行拍摄才能对比出产品最好的一面。

具体上传到亚马逊的图片，需要优化的话，从哪些点考虑呢？

从多角度展示产品

对于一些产品来说，一张电商产品图片就足以媲美把产品拿在手中检查的体验。考虑到这一点，你可以考虑从多个角度展示产品。 举一个例子， Best Made公司为其直立式斧头配了8幅图片，包括三个不同的角度，剩下的五张照片展示了由该斧头完成的五个成品。 展示产品材料和细节

使用单张、近距离的图片来展示特定的产品功能、纹理或材料，可以让顾客更好地了解产品的价值。 展示每种颜色或选项

无论你是销售黄色、蓝色或绿色手柄的短柄小斧，还是玫瑰烟色、油绿色或白色的衬衫，你都需要展示产品每种颜色或选项的图片。 考虑使用视频

产品视频可以是简单的产品展示，也可以是使用视频。不管是哪种情况，视频能给顾客带来的互动级别都是其他方式难以达到的。 展示“买家秀”

虽然你的主要产品补充图片应该是专业的产品拍摄图片，但展示顾客提供的图片也不失为一个好主意。

参考竞争对手

图片的优化可以参考亚马逊Best Sellers的产品图片设计风格。亚马逊产品图片的清晰美观度非常重要，如果拍照拍不出理想效果，建议直接找设计师或美工帮忙。

同时，产品图片优化的几个误区你需要避免：

误区一：少于允许的图片数量

想象一下，你收到邀请去参加一次晚宴，宴会上都是有意购买你的产品的客户。 问题是到场的还有其他卖家，他们也销售与你类似的产品。 但是你们每个人都有15分钟的时间来描述，介绍和展示自己的产品，并让人们相信他们应该买你的而不是其他人的产品。其中一个竞争对手走上讲台，只讲了5分钟就坐下了，你不觉得这种做法很愚蠢吗? 如果你有15分钟，为什么不充分利用每一分钟呢? 所以让人不解的是，亚马逊为每位卖家提供了很多机会，让他们用图片来描述、介绍和展示其产品，但许多卖家却把这些机会浪费掉了。 大多数卖家都有六个图片展位，为什么不把它们填满呢?

误区二：未展示产品的使用情况

有数据显示，如果消费者可以在线查看产品的使用描述，他们会更有可能购买。 不幸的是，很多卖家都没有在其亚马逊listing中提到这一信息。那么如何才能以图片形式展示产品的使用情况?如果你售卖的是耳机，不要只是把它们放在白色的背景上，而是戴在某个人的耳朵上，将那个人在听到高音质时露出的微笑展示出来。 或者展示一下慢跑者在运动时使用它们的情景，当然还有很多种不同的方式可以引发客户对你产品的遐想。

误区三：未突出展示产品的功能

你的listing应该让客户能够在虚拟中拿起产品，查看其包装，感受其重量，进行试用，随意观察，询问相关问题，然后决定是否进行购买。 产品图片是提供这种虚拟的店内感觉的好地方，特别是涉及产品功能和规格的信息。 不要只是放上产品的图片，将其和包装一起展示出来，然后展示一下包装的背面，如果产品有伸缩手柄，展示一下其缩进的状态。 如果产品有零件，在包装外列出零件的清单。

在上传图片或优化Listing的过程中，我们要避免图片侵权，如何防止图片侵权呢？

1. 禁止盗用他人图片 一般的情况，在刊登产品图片时，亚马逊平台不会判断你的图片是否存在侵权行为，但如果被图片原创卖家举报了，经亚马逊核实，盗图情况属实，则会被亚马逊冻结帐户。所以建议建议不要盗图，就算是没有LOGO的图片也建议不要盗用。

2. 注意保存原始图片信息

卖家使用自己的图片时，要注意对原始图片信息的保存。不排除日后会有别的在亚马逊开店的卖家恶意投诉你所使用的图片存在侵权行为，但如果你可以提供图片原始的相关信息，证明图片来源的合理性，这种侵权举报，也不会成立的。

还有一点需要提醒一下，卖家在跟卖时更需要谨慎，如果跟卖的那条listing的图片存在侵权情况，不光是自建listing的卖家承担侵权行为，跟卖的卖家也存在侵权行为。如果是被投诉了，跟卖的卖家也要承担责任。

3.产品自身不能存在侵权行为

除了盗图以外，还有一种情况就是图片里面的产品本身存在侵权行为，这种侵权行为也需要杜绝的。

(1)产品不能印有其他品牌的商标LOGO、水印，尤其是各种明星头像、卡通动漫(如“Hello kitty”、“Angry birds”)，哪怕是一个小小的LOGO，也不能出现，比如说：你是做香奈儿服装的卖家，在产品图片上挂衣服的衣架上带有LV的Logo，都是不可以的。 (2)在未有授权的情况之下，没有得到品牌官方的授权，不得上架销售。如Gucci、LV、Chanel奢侈品牌产品、ELM327汽车诊断仪，还有热门影视作品，如魔戒系列、迪斯尼系列、漫威电影系列等角色、道具、手办，服装、手机游戏等产品。即使在亚马逊开店的卖家出售的是正品，但没有品牌官方的正规授权，也是一种侵权行为，也是不能上架销售的。