关于商业分析的一些建议

关于商业分析的一些建议

很高兴参与分析师联盟的分享。结合会后的私下交流，关于“商业分析”，给一些我个人的建议。

商业分析=business+analysis，后者是大家的强项，我就不做涉及，仅覆盖前者。商业训练都是理论与实践并重，比如MBA的课程设计，以下也按此逻辑整理。

一、知识方法类

1、最枯燥的路

读一些专业书籍，从长周期看是捷径。比如：

《经济学原理-微观/宏观》，曼昆或萨缪尔森或斯蒂格利茨《营销管理》，菲利普.科特勒《财务管理》《会计学》，由于涉及到会计准则差异，建议读中国大学的教材或CPA教材。我之前身边很多同学“看不上”会计，觉得繁琐。其实它就是一门language，跟粤语/西班牙语等一样，掌握就好。

2、咨询方法论

网上有很多商业分析/咨询分析方法论的书和文章，SWOT/波特五力/BCG矩阵/4P/平衡计分卡/战略地图等等各种。我觉得百科上分别查查即可，不必要一本本读书。附上一张图，大致整合和梳理了这些名词的关系，可以反复看看。

对于传说中的金字塔原理（类似有issue based thinking等），读读冯唐这篇文章就够了，《老聃的金字塔原则》http://fengtang.com/blog/?p=113。这些都靠日常训练，也不建议看书。

作为一名前咨询顾问，我认为：咨询公司独创的分析方法是有的，独创的方法论则没有，背后都是“假设-检验”这样基本的科学逻辑。

二、商业案例类

1、视频

视频时代的人不喜欢读文字，那就推荐2套YouTube视频，这是我近2年发现的质量很高的素材。

《Technology-enabled Blitzscaling》，这本身是斯坦福的一套课程，师资可以概括为Reid Hoffman(cofounder of LinkedIn)和他的朋友们，话题涉及战略、市场、产品、技术及管理等领域。https://youtube.com/playlist?list=PLnsTB8Q5VgnVzh1S-VMCXiuwJglk5AV--《How to start a startup》，主讲人是Sam Altman，President of Y Combinator。关于YC是啥我就不做介绍了，有兴趣可以查查。https://youtube.com/watch?v=CBYhVcO4WgI&list=PL5q_lef6zVkaTY_cT1k7qFNF2TidHCe-1

2、商业出版物

商业书籍的特点是浅，精力专注的话可以很快翻完，如发现不适合自己，也可以及时止损。比如：

《从0到1》《浪潮之巅》《创业维艰》《只有偏执狂才能生存》公司传记书，很快翻翻一般都会有些收获。比如奈飞/google/亚马逊《一网打尽》/微软《刷新》/苹果/Twitter/Facebook/711等。

3、杂志

我自己断断续续看了约10年的杂志，只有：

《第一财经周刊》，轻松些《财新网》，严肃些

4、财报

很多人对读财报心里发怵，但一旦你咬牙坚持读完一次之后，就会发现也不过如此嘛！就算不懂会计科目，起码一半以上的内容正常人都能看懂。原因大概是不少券商分析师的会计水平也一般，它不耽误做简单的财务分析。而且你会发现：这比看媒体的二倒手文章要高效得多！

可以找四通一达/顺丰/沃尔玛等的财报看一看。

5、研报

研报的水准残次不齐，我自己看的并不多，一般都在新浪财经上随机搜着看，如果发现一篇写的不错，就按照作者追着看几篇。

最后想说的是：分析商业和经营商业完全是两回事，纸上得来真的浅，绝知此事靠实践！

2年前当我加入一个创业项目时，穷尽“毕生”所学开始各种分析，面对物理世界时却了无方向。

2C的生意可以通过“用研”来洞察客户，但对2B生意而言，以我自己的经验来看——几乎没用！客户公司内部决策链条长，层级多，各方利益诉求并不一致，用研所能接触到的人员层级和出发点均不可控。

唯一有效的方式是见客户，在短时间内尽可能的去接触一线，除此之外、别无二法。

附：