迎接圣诞大促运营节奏是什么样的？（圣诞节运营方案）

双11大促已过，接下来需要各大亚马逊卖家们筹备的节点就是圣诞节了。　圣诞节，作为西方传统节日，地位等同于中国的春节，无论是网上商家，还是线下零售商，都不会放过这个节日的宣传机会。圣诞节是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间，卖家们会迎来大量的促进销售额增长的机会。大部分亚马逊卖家一年中销售额的很大一部分是来自圣诞节。

因此，亚马逊卖家必须制定有强有力的圣诞节营销战略和计划，让自己投入到强有力的运营节奏里。值得注意的是，亚马逊卖家在为圣诞节销售做准备的时候，需要进行全面的准备工作并监测全年的库存水平、账户状态和整体绩效，制定出更能有效地满足客户需求的营销方案，从而确保在这个旺季期间提供更好的客户服务。为此，首先就是需要做好以下准备：

准备一：备货

买的是产品，备货就是最基本的了。如果没有货，是卖不了的了，亚马逊的库存是有多少填多少的。这个时间相信商家都应该准备好货了。如果有的卖家现在还没备好货，或者觉得货备的不太够，而现在这个时期亚马逊仓库入库慢，或者不能上架，可以选择国际快递（DHL/FEDEX/UPS等）、空加派、海加派的方式进行备货。

准备二：优化Listing

1、Listing中提前加入节假日相关搜索词

根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。

2、产品描述

它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写，不要夸大其词胡编乱造，欺瞒买家最终会有差评的，详细写出买家关心的那些问题。突出强调你的卖点，让买家快速付款，而没有疑惑。

3、产品图片

买家肯定会看产品图片，因为图片最容易阅读。因此，备好优质的图片就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，在这里再提两条建议：

（1）图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。

（2）根据不同国家的偏好调整图片风格，不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好。

准备三：做好店铺客服的服务

亚马逊的店铺里没有在线设置的一对一客服，但是消费者们还是会通过邮箱等方式来向卖家了解产品的相关数据，为此及时的回复这些邮件可以提高产品的销量。

而且，在大促之后，在销量增加的同时带来的还有退货上的问题，而这对于非使用FBA的卖家来说，就需要自己进行处理。及时地对这些问题进行处理也是卖家们要注意到的情况。

以上是卖家们需要为圣诞大促做好的一些准备，同时下面也为大家分享一些营销要点与技巧。

圣诞大促营销要点与技巧：

1.了解重要日期

作为亚马逊卖家，了解亚马逊主要销售活动的关键发货期限是至关重要的。亚马逊每年都会发布相关信息，卖家们务必将其作为重点仔细核对。在亚马逊还未发布2020年的指南时，卖家可以根据上一年的发布信息进行预计，并做相应的准备。

2.制定高效的广告计划

在旺季来临之前，亚马逊卖家务必制定一个强大而有效的广告计划，以至少在圣诞节前一个月提高自然搜索排名。这需要评估广告组合，并测试其效果。

卖家的业务目标是其广告策略的基础。例如，假如你的目标是提高销售量，那么你应该关注刺激点击和销售转化的关键字。综合利用Sponsored Brands,、Sponsored Products和亚马逊商店优化你的品牌在平台上的影响力。

如果你不确定如何实现一个较好的广告优化技术，可以考虑使用SellerMotor软件工具，该工具可以帮助亚马逊卖家优化广告，并获得流量提升。

3.存货

如果你没有足够的库存和供应，将无法获得成功的销售。旺季的大量销售机会意味着你必须做好库存准备，有足够的供应量来满足顾客的需求。一定要提前准备，你可以通过参考去年流行的产品，来早点决定今年应该销售什么产品。

4.不必执着最热门的商品

通常，玩具和游戏会成为圣诞节销售中最畅销的商品。因此，你可能会想去采购最热门的玩具和游戏。但实际上，如果你不出售这些最热门的玩具，可能会更好。

因为这些产品已经遍布市场，你将面临的竞争压力非常大。所以，建议你采购那些竞争比较小但好评多的玩具。

5.保证有竞争力的价格

提前4到6周，确保在SKU特定类目上查看价格，并在需要时进行调整。分析你的预定底价，并考虑降低价格，以使它们在这个旺季更受欢迎。但是要注意，不要盲目降价，在旺季将会有大量的销售活动，很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格，伺机而动，当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。

6.采购销售排名较高的产品

在圣诞节期间，应集中精力采购销售排名较高的产品，因为它们的销售速度可能会更快。由于这段时间需求旺盛，因此你有机会提高销售量。但是，要确保销售你熟悉的产品。

坚持销售已经在平台上架一定时间的产品，销量增长的可能性会更高。你可以分析产品的历史销售排名，以衡量其销售价值。

7. 为1月份的销售做准备

在圣诞节大促之后，通常一月份卖家还会收获一个不错的销售机会。许多人会提供亚马逊礼品卡作为圣诞节礼物，消费者很可能会在1月的购物中兑现它们。因此，卖家要确保有足够的库存可以在一月进行销售。

以上就是本次亚马逊卖家们应该迎接圣诞大促该有的运营节奏。