掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-04
标品和非标品如何运营?标品和非标品运营思路
淘宝有标品以及非标品之分,很多商家在进入淘宝的时候,都会选择标品,因为相对于非标品来说,标品门槛比较低,并且好运营,那标品和非标品如何运营?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
一、标品运营思路
1、做好商品定位
与非标品类目不同的是,标品类目受到自身产品限制更容易做宝贝定位,更容易圈定自己的消费人群。在开店初期,先别着急将宝贝上架,而是要先确定好自己是要出售哪个类目的产品,再根据市场需求,有选择的上架宝贝。同时在销售过程中,要逐步确定店铺的引流款、形象款,培养好店铺的主推款式。
如果是新手卖家,一时无法准确定位店铺产品,可以借鉴参考其他优秀同行的店铺,并根据自己店铺实际情况进行操作。比如同样都是厨房电器,大家都是卖日常款的,咱们就专门卖烘焙专用的,这样一来,想要买烘焙电器的买家进店后看到咱们的产品比较齐全,加上专业说明,原先只想买一件的到最后可能买一整套,不知不觉就提高咱们店铺整体客单价。
2、重视差异化
标品的差异化还可以体现在详情页中,你就可以加上些自己店铺的特色,如视频演示、实物图,让买家对产品有个更直观的了解,以增加卖家的信赖感,标品类目营销最忌跟风,盲目模仿,因为现行优势已不具备,后来者就会成为炮灰。但只要我们肯用心去挖掘更深层次的卖点,寻求差异化,可以让标品获得更多生存机会。
二、非标品运营思路
1、做好人群标签
非标品对人群标签需求是非常强烈的,人群标签对于产品后期数据的影响非常大,前期如何做产品的人群标签我也讲过,就是找老客户、粉丝群来做,不管是人群还是评价,做起来都很方便轻松。
2、选品
淘宝选品测款自然也不用我多说,选对了款做个200来个基础销量和评价,流量转化轻松打爆。如果款没选好,基础做得再好,得不到市场的认可也只是徒劳。
3、推广思路
推广的核心是正确的时间做正确事情,第一步是时间的判断,可以通过淘宝直通车行业解析里面看一整年的时间节点,做爆款要提前1-2个月做准备,包括做好测试和图片包装,备好货,准备好钱,招好人员。
其实在淘宝上,我们可以选择标品也可以选择非标品,一切看自己的能力,但是每个商品类目都有自己的推广运营技巧,只要我们掌握了,也就能将店铺运营好!
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