Q4第三招！黑五仅剩两周？快速实现高点击率，高ROAS只需4步！

羡慕别人家双十一拥有庞大的“尾款人”？还有两周！跟紧广告君的步伐，“黑五网一”时期，你也可拥有惊喜的“全款人”！

上周，我们为大家送上了Q4作战大图，为你全盘谋划了Q4各阶段的各类广告产品的布局！

很多卖家会疑惑“我已经在使用商品推广了，真的有必要再增加使用品牌推广吗？”

当然！与商品推广相比，品牌推广在移动端广告位置更！显！眼！助你轻松吸引1.03 亿[1] 每月只通过移动设备购物的消费者！

研究表明，在使用商品推广后，又同时结合使用品牌推广的广告主，ROAS平均提高12.2%！

但！如何充分发挥品牌推广的“小宇宙”，在黑五前的最后两周，持续加深品牌在消费者心中的印象、培养忠（回）实（购）的fans，实现黑五网一销售额的“飞跃”？

往下看！这份针对美国4000多位家居品类品牌推广广告主的大规模研究，就能告诉你使用品牌推广的4大必备操作！

这项调研有多靠谱？继续往下拉，告诉你我们是如何开展的！

Step1 • 选取群组

我们以点击率 (CTR)、广告支出回报率 (ROAS) 和单位广告支出带来的商品销量作为计算依据。

通过机器学习算法[3]，根据广告和零售属性，将4000名广告主分成了圆形、三角形、椭圆形和正方形4个群组。

根据综合评分高低进行归类，圆形广告主综合得分最高，正方形广告主得分最低。

Step2 • 归纳不同群组的得分情况（品牌推广广告活动效果）

我们用单位投资回报率（ROI）[4]来体现单位广告支出带来的商品销量的数据情况。

由上图可得，无论是CTR、ROAS还是ROI，圆形群组的得分都远优于其他组群。

Step3 • 分析综合得分更高的圆形组群广告组，有哪些不同之处？

很多卖家都想成为高点击、高ROAS、高回报的圆形组群广告主！

那么，相比于点击低、ROAS低、回报低的方形群组广告主，圆形组群广告主都有哪些特别的广告操作呢？

以下，就是我们的比对数据！

由上图，我们可以看到，圆形广告主投放品牌推广的持续天数更多，使用更多的否定关键词，拥有更高的平均顾客评论数，并且不偏向于商品推广的使用。

看完我们的调研分析，你还记得以下哪些是4000名广告主中，品牌推广综合得分高的圆形群组，获胜的关键操作吗？

A. 保持品牌推广的持续投放

B. 在品牌推广中使用否定关键词

C. 为每个ASIN获得尽可能多的顾客评论

D. 保持商品推广和品牌推广之间的合理支出比例

具体怎么做？Mark好以下操作要点，把你的广告预算放在不同的“篮”中，你也能成为黑五中的“三高”大卖啦！

操作要点1

保持品牌推广的持续投放

消费者一直都在买买买，持续投放的广告活动有助于确保你能及时吸引对你商品有兴趣的消费者！而且！广告活动投放的时间越长，你能获得的用于优化广告活动的洞察就会更多！

➊全漏斗策略：

◆持续投放策略+使用品类关键词，可在提升知名度和购买意向的同时，推动新顾客进入漏斗下层（下单甚至成为忠实顾客）。

◆ 持续投放策略+增加品牌关键词，可有效转化新顾客。

➋季节性预算：

◆ 顾客的搜索和购买行为在全年中有高峰期也有低谷期，据此设置相应的预算有助于最大限度地提高投资回报率 (ROI)。

◆ 例如，面对流量爆爆爆的黑五网一，你的预算建议就要调高啦！

➌请勿过于频繁地更改促销ASIN：

◆ 为了保持较高的搜索排名和相关性，要留出足够的时间，不要过于频繁地更改促销ASIN（避免每天或每周更改）。

操作要点2

在品牌推广中使用否定关键词

向广告活动添加否定关键词，可以防止你的广告出现在不符合业绩目标的购物搜索结果中，帮助你减少无效支出，同时提升购物搜索结果的相关性也有助于你提高与消费者的互动。

下面给大家几个关于使用否定关键词的示例，帮助各位卖家理解：

➊借助指标寻找关键词：

◆较低的点击率 (CTR) 和较低的转化率表明这些关键词效果不佳，可能成为备选否定关键词的来源。

➋测试学习：

◆测试那些理论上有效的否定关键词，找到真正适用品牌的否定关键词，并不断优化否定关键词列表。

➌推广效果差的关键词不一定都应作为否定关键词

◆ 例如，用于提高新发布商品知名度的通用关键词的点击率和转化率不一定理想，但不应作为否定关键词使用。

操作要点3

为每个ASIN获得尽可能多的

顾客评论

顾客评论越多的商品，在购物搜索结果中的排名就越高，曝光量自然也能提高啦！而且，你还可以根据顾客的想法和反馈改进商品，让你的品牌持续满足顾客的需求！

➊如果你是供应商：

◆ 请加入亚马逊Vine计划。此计划涉及到一组精选的亚马逊顾客，可帮助增加你商品的评论数量，从而引导消费者进行明智的购买。

➋如果你是卖家：

◆ 请加入亚马逊品牌注册计划，并使用早期评论者计划来帮助增加你商品的评论数量。

操作要点4

保持商品推广和品牌推广

之间的合理支出比例

已对商品推广这个“老朋友”了如指掌的你，是否对使用品牌推广“望而却步”？

其实，蹭着旺季的“热点”，为你的商品推广搭配使用品牌推广，你将能更大限度地提高广告活动在购物搜索结果首页中的曝光！

而且，使用品牌推广，还可以将流量引向品牌旗舰店或商品列表，实现提升多个ASIN或新发布商品知名度！以下的实战贴士就可帮到你！

➊请勿只依赖商品推广：

由前面的研究对比可知，综合得分最高的群组中最具代表性的广告主在品牌推广中投入了10%的预算，而投资少于10%的所有群组的综合得分都较低。

➋考虑你的广告目标：

如果广告的主要目标是提升品牌知名度、购买意向以及推动交叉购买行为，那就要将支出集中在品牌推广上。

➌相应调整你的支出：

在网络星期一等活动期间，使用更多的品牌推广活动可帮助你打造品牌，吸引大量处在认知和考虑阶段的新顾客，持续地增长销量！

今天的调研分析，对你有用吗？