线下企业迫切转型的背后真正原因……

线下企业迫切转型的背后真正原因……

手机支付改变了人们的支付行为，也改变了商业模式。受到线上冲击，线下生意变得越来越难做，这也是众多线下企业迫切转型的根本原因。

知己知彼，百战不殆，想要快速转型，首先要清晰线上线下优劣势。小码头从运营、推广、销售三方面分析，以帮助线下企业更快转型。

运营

线下运营主要通过线下活动进行业务沟通和品牌曝光，或是针对实体店搞一些儿促销活动，模式为接触用户，提供服务。

线上运营主要通过出爆款、制造爆点活动提高品牌认知，注重产品规划及流程处理。

较于线下，线上获客成本、推广成本更低，信息传播不受时间空间限制。

线下运营同样存在其优势：高转化率、客户接受度较高，面对面交流，有利于提高客户信任度，以及对产品、品牌的认知。

渠道

线上推广多样化，针对消费者不同需求，推广效果更加精准。线上推广不受时间、空间限制，能为我们节约大把时间、精力，而且线上渠道大多免费，推广成本低廉。

线下推广能够直接与目标客户沟通，更容易把握消费者需求，而且面对面的沟通方式，可以让客户更加全面了解产品和服务，让产品变得更有温度，更易形成品牌忠诚。

销售

线上销售以量取胜，能快速筛选出目标客户和潜在客户群。相较于线下销售，成本更低，效率更高，容易集中化管理，系统化分区域管理，为客户针对性提供个性产品、服务。

线下销售，客户能接触实物，信任度更高，而且直面客户，销售人员可根据客户表情，及时调整销售策略，提高成交可能性。

综上而言，线上线下各有优势，但就目前形势而看，互联网时代，移动电商大趋所势，已然已没有多少时间留给传统企业考量。比如三只松鼠，良品铺子等正是借着电商机遇，在很多人还没有看清局势之时，炳胜追击，赶超同行业竞争对手，一跃成为新宠。

下面小码头就线下企业为何急需转型，发表几点观点。

互联网崛起。较于线下，线上商品价格更优惠、品类更丰富，购物更便捷。

生活重担推着80、90负重前行，生活快节奏，人们却变得越来越“懒”，较于逛街购物，人们更愿意躺在床上，用手机一键下单。

互联网下成长的90、00，线上购物已成为购物习惯。

对价格敏感度高的消费者，显然更喜欢线上购物。线下消费需求量减少，交易变少，生意难做。

获客越来越难，缺乏自动裂变、拓展客源、持续进店消费的流动体系，

很多企业线下生意做的其实不错，总利润逐年上升，问题就出在总成本也在逐年递增，增长速度远远大于总利润，导致投入产出比例逐渐下滑。投入产出比高，生意好做，投入产出比低，生意自然难做。

线下成本越来越高

假设小码头开一家线下实体店，一笔高昂的店铺租金（地段要好，保证一定客流量。）装修费用（迎合消费者胃口，店铺风格，不定时装修）物业管理费、水电费、人工工资、财务费用、销售费用、推广费用、物料费用……

产品同质化严重，同行越来越多，竞争越来越激烈。

不仅线下企业面临这个问题，很多线上企业，同样逃不开“产品标准化”这个梦魇。越来越多的企业，被迫陷入价格泥潭，线下企业在这场战役中，显然不具备什么优势。

小码头之前写过，线下企业转型移动电商，转型困难原因及应对措施，感兴趣的小伙伴可点击下方图片，查看更多详情。

线下品牌打造，越来越难

打造一个品牌，第一步是形成好口碑，互联网时代，社交网络显然更有利于形成精致口碑（参考海底捞的病毒营销）。拥有精致口碑之后，下一步便是打造品牌忠诚，借助线上，才能形成私域流量，靠着种子用户，由内而外辐射和影响用户，打造极具穿透力和爆发力的品牌。

品牌拥有一定忠诚度之后，下一步便是树立品牌美誉度。线下同样可以通过活动，树立品牌美誉度，但成本较高。反比线上，抽奖活动、关注转发有礼，明星营销等，性价比更高。

小范围内成功树立品牌美誉度，接下来便是让品牌大范围传播，扩大品牌认知度，形成全民知名度。短时间内，线下很难做到这一点，线上却可以轻松做到。小码头之前分析过《哪吒》大火原因，将这部电影看成某个品牌，你能从中感受到互联网时代的威力。

转型途中，难免遇到各种难题，大的战略方向始终如一，小的战术随时调整，不拘泥现状。若想少走弯路，欢迎咨询码头传播。

码头传播沉浮移动电商五年之久，深谙线上玩法套路，通过品牌全方位线上打造，针对传统企业特性，提供策略规划、模式设计、品牌定调、数据分析、视频、图文内容，设计极具交互功能的H5……

互联网时代，时效决定一切，没有那么多试错机会，码头传播力求帮助传统企业寻找一条最适合的线上之路，在最短时间内，以最少代价实现线上转型。

来源：码头传播