日本海外仓跨境知识：电商小白如何开始日本市场？

日本海外仓跨境知识：电商小白如何开始日本市场？

相对于欧美完全成熟的电商市场，日本电子商务起步较晚，发展异常迅速。日本电商市场体量巨大，是亚洲第二、全世界第四大电商市场，2021年电商销售额达1120亿美元。跟日本实体店相比，日本电子商务却又算是成长阶段。对于日本电商，很多小伙伴们又想进入，又心中忐忑：我是个小白，又想做对日电商，请问该怎么起步？

坦白地说，很多意向者都是有着以下某种或者多种条件：       1、外贸公司或工厂，有自己的产品       2、没有特别多的启动资金       3、没有专业的团队，暂时也不打算招或者找不到       4、想做B2C零售业务

万事开头难。没有人是天生就会做电商零售的。任何一个团队都是从零起步，逐步摸索，最后走出自己的一条发展之路。不跨过这一步，你永远都是停在原点，毫无进步。

首先我们来说一下选品方面，小白们要问做什么产品才能赚钱，什么产品能大卖，这个没有确切答案，一切皆有可能，所有产品都有可能大卖也可能滞销！因为地理位置原因，国内到达日本的物流专线速度很快，小包直发是基本可以满足日本消费者的需求。卖家们从中国发自发货小包模式，批量直发到日本客户手上，可以不需要库存，减少采购成本和仓储成本，但是利润可能也不高，销售额也难以做大，但是很适合新人卖家开始。

在日本，销售占比最大的电商类别是时尚类和家用电器类，美容个护类和家居产品在近年呈现显著增长趋势。最新的调查显示，家用电器、汽车设备、台式电脑以及相关产品占比19%；杂项、室内用品、家具占比17%；时尚服务类产品占比19%；食品饮料、酒精饮料类占比18%，书籍、电影、音乐类产品占比13%；化妆品、美容类别占比7%；其它办公文具、汽车零部件类占据8%。对于新手小白来说不一定要去跟风选择那些热卖品，可以选择一款或者多款价位合适的商品进行铺货模式售卖，慢慢打开市场。

第二个问题，选择日本哪个电商平台下手呢？

日本零售规模最大的B2C平台就是前三个：乐天、亚马逊、雅虎。其中亚马逊站中国卖家可以直接开店，雅虎只面向日本企业或者个人开店，乐天对优质的中国卖家可以开店，对于新手小白们来说，日本亚马逊是最适合入驻的，毕竟可以直接申请开店，不需要购买或者注册日本公司，且运营方法相对简单汇款也方便，非常适合新手卖家。

第三个也是很关键的点，需要多少资金才可以启动呢？

启动资金的多少决定卖家们的规模。除了基本的开店注册成本，从采购、包装、物流运输、到店铺广告运营都涉及资金成本。根据不同平台不同产品的玩法，从10万到1000万，都可以启动。启动资金少，就少备货，慢慢成熟之后再逐渐过大，让有限的资金流动起来。当然资金少，只能投入一些成本相对少的产品，前期的销售额肯定会少，利润也不会很高，这是必然的。

启动资金多，一方面可以在运营广告上加大投入，也可以聘请专业的团队来运营，可以把目光转向一些利润高风险高的货物，比如大件家具、汽车配件等商品，由于成本高风险高，竞争也现就相对少，利润就高很多。当然风险和收获成正比，大量备货一方面需要采购成本增大，而且需要场地库存，仓储费和物流运输费也相应需要投入更多，如果产品滞销，这些资金都是无法流转的。

不管启动资金有多少，也不管你身后是否有专业团队运营，电商小白们要入驻日本电商市场，决心很重要。需要控制成本和投入，从零开始培养团队，逐步打磨产品并且做好一个长期的规划。

千里之行，始于足下。新手小白们刚开始不能好高骛远，先选好优质产品，然后做亚马逊FBA,少量发货，将listing做起来，有了一定的量后做下一步。寻找日本海外仓合作，这一步也是很关键，帝国速运日本海外仓可以帮卖家们合理包逆算避税，也可以帮卖家清理库存货物，还能帮助卖家做日本海外场一件代发等等。产品销量达到一定程度之后，就可以着手考虑布局乐天、雅虎和独立站，且准备品牌建设、新媒体、线下渠道铺设、本土化团队建立等。逐渐从小包走向大卖。