妙手回春的旺季PPC打法：冗余库存→热卖TOP1

在亚马逊店铺运营体系中，哪项指标是最重要的？相信有不少卖家会不假思索地回答道：流量！但事实上，在某些情况下有一个指标比流量更为重要！

流量能够给产品带来更多的曝光和点击，让卖家的销售业绩节节攀升，不过这中间还有一个重要的前提——转化率。只有健康的转化率才能把流量变成美金，尤其是在Q4旺季，流量总盘大涨的情况下，否则就会出现广告费居高不下，销量不见起色的窘境。今天侃哥就来跟大家聊聊提升转化率的站内神器！

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开着广告不出单

卖家内心慌得一比

美国当地时间11月16日，亚马逊官方发布了今年黑五大促的具体时间，其中今年的黑色星期五特卖周将从11月20日开始持续到11月27日。

黑五网一日益临近，按照往年的市场规律，进入11月卖家们的销量就应该呈上升的趋势。但是，近期多位卖家均表示这段时间的销量异常凄凉，简直低到怀疑人生。

一位销量堪忧的卖家在论坛上发帖寻求安慰：这旺季变淡季了？销量一天比一天少……

这篇帖子随即引发了许多卖家的共鸣，纷纷开启吐槽模式！

卖家A：11月起单量持续缩水，为此报了秒杀，一通操作下来，计划300多单，结果就出了10个单……

卖家B：广告费照样花，愣是不出单，急死个人了，排名也不断往下掉。

卖家C：我特意开了个百分之五的折扣，万万没想到今天依旧是“林丹”。

除了吐槽诉苦，一些卖家还表达了对亚马逊广告的抱怨，甚至怀疑自己这些年的PPC是不是白学了？

卖家D：这几天好几个产品都是不出单的状态，广告也开了，看到也有曝光量和点击率，就是不出单，不知道为什么？？

还有卖家求助道：看完业务报告，流量指标和往常一样，但是转化率一塌糊涂，难道只能干瞪眼祈求老外自己清空购物车？求大神支招！

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年终旺季之：

提升转化率的神器

亚马逊曾在给卖家发送的一封邮件中提到：每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，有68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。

由此可见，视频广告这种展现形式可以为卖家带来非常可观的转化率，这也是整个市场未来的发展趋势。

有卖家专门做过测试，发现使用品牌推广视频广告（SBV）的CPC竞价比商品推广广告的CPC低10%，有的关键词CPC竞价甚至低60%！