实体店卖家转战亚马逊，抓住商机实现销量翻倍...

“受电商平台发展的冲击，这几年线下生意是越来越难做了。我的很多同行都转战线上去了，于是我觉得我也是时候应该拓宽销售渠道了”。经营着手机营业厅的老板Dick这样说道。

以下内容为卖家Dick口述，百佬汇小编代为整理，如果你也有故事或经验想要和大家分享，欢迎联系小编哦~

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实体店走入死胡同，拓宽销售渠道

我家在温州，大学毕业后就在离家附近不远的步行街开了一家手机营业厅，除了缴费，还经营键盘、鼠标、充电线、耳机等电子配件。因为不算大城市，前几年当地的人还比较倾向于线下购买这些产品，而且竞争少，生意相对还可以。后来，我的店周边开了几家同样的店铺，顾客被分流了，生意大不如前。再后来，慢慢地大家好像更习惯于在线上买这些产品，生意一度陷入沼泽地...

于是我想，我不能坐以待毙，恰好当时看到周边的同行们都纷纷转战线上电商，有的甚至做起了直播，我心想：我为什么不可以？而且我手上有资源，相对于很多赤手空拳想要做电商的人而言，我已经省去了选品找货源的烦恼，我已经跑开了起跑线啊~于是转线上的想法自此萌生...

某天和大学同学聊起这件事，他也是一样的想法，但也一致觉得国内电商市场太过饱和了。他说他的一个朋友（我们暂且称他为R吧）在经营亚马逊日本店铺，做得还不错，让我感兴趣的话向他讨教讨教，说不定还真有新世界呢~心动不如行动，通过向R咨询，我越发觉得跨境电商这条路可行，于是我开始忙活起注册店铺的事情。庆幸的是那时候申请一个亚马逊店铺还没有现在这么难，在R的帮助下，我的亚马逊日本站之旅开始了...

02

学习运营技巧，稳定销量

最开始，对日本市场了解不多，也没有亚马逊运营的经验支撑，只是简单上传了产品图片，关于产品的描述也不精细，做了一个月才出了一单。

不甘心放弃，我又找到了R，向他请教运营方面的知识。说起来，R真的是我的贵人，毕竟能真心愿意把自己运营知识财富教予他人的卖家真的不多了，江湖险恶的道理我也是懂的，谁也不想自己辛苦琢磨出来的运营秘笈被别人知道，给自己制造竞争对手。

在亦师亦友的R指导下，我的店铺慢慢有了起色，从一开始日出几单，到之后慢慢稳定在一天能出二三十单，虽然出单量不能和大卖比，但我也挺满足了。后来在他的推荐下，还加入了亚马逊卖家的交流群，有时候遇到一些不懂的问题在群里面问，大家也会积极的帮助。总的来说，在经营亚马逊这条路上，我真心觉得我是一个挺幸运的人。

03

商机突现，改变销售模式，刺激销售

今年在疫情影响下，很多人被要求在家办公，以至于相关的办公应产品销量激增，我突然意识到，这也许就是个商机。于是我开始重点推鼠标垫、鼠标、键盘、排插这些办公硬件产品。

在销售方面，把鼠标垫、鼠标、键盘组成了一个套餐进行捆绑销售，价格比单件产品优惠很多，这个组合让我的店铺销量一下子高了很多，销量一下子实现了翻倍增长~

（销量截图）

做亚马逊的这些年，从懵懂进场到现在小有成绩，其实对于我来说是一段既平静又得到自我升华的人生经历，平静的是目前为止还没有经历过其他卖家遇到的大风大浪，守着自己的一寸小天地，做自己的产品。自我升华的是在慢慢积累和实践中我真的是成长了不少，也认识了很多热心且善良的卖家，从同行变朋友，于我而言更是我在亚马逊得到的最大财富。

其实我的经历没有特别值得分享的地方，如果非要有那就是想告诉大家：遇到商机一定要及时抓住，还有善于学习，多和其他的卖家小伙伴沟通交流，毕竟交流也是学习的过程，不同想法总是能碰撞出新的花火~